重慶綦江石房村王天明：把趕水草蔸蘿卜做成增收致富的產(chǎn)業(yè)

綦江趕水鎮(zhèn)一帶的蘿卜，個大、汁多、味美，因形如草蔸，名曰：趕水草蔸蘿卜。

“好吃不好賣。”趕水草蔸蘿卜每年有3000噸因無人問津爛在田里頭，因此又被叫作“爛蘿卜”。然而，現(xiàn)在“爛蘿卜”卻賣到了中南海，價格從以前的每斤一角錢猛漲到5元。

誰讓趕水草蔸蘿卜大放異彩呢？8月27日，80歲的趕水草蔸蘿卜第九代傳人穆賢榮稱，這個人就是趕水鎮(zhèn)石房村黨委書記，41歲的王天明。

“百年老蘿卜”爛在田里頭

“頭戴翡翠冠，外披彩霞衣。身如潔白玉，根似人參須。”穆賢榮介紹，趕水草蔸蘿卜有300多年的種植歷史，早在清代就是朝廷的貢品，這首詩就是當(dāng)時文人墨客給予的贊譽。

本世紀(jì)初，石房村村民們開始競相種植蘿卜。“但是，種多了就賣不出去。”村民劉世才說，趕水的市場只有那么大，外面的市場又很遠，蘿卜每斤一角的價格還不夠去來車費。老劉說，賣不完就喂豬，豬吃不了，就只好爛在田里了。他透露，石房村每年至少有3000噸蘿卜賣不出去。

2000年，在外打拼多年的王天明回鄉(xiāng)了。得知蘿卜的事情讓大家傷透了腦筋，王天明決定留在家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦加工廠，加工蘿卜干，專門消化賣不出去的“爛蘿卜”。

每年3000噸賣不完的蘿卜變成蘿卜干賣了出去，但“受了傷”的村民卻不敢擴大規(guī)模種植了。王天明說，他的加工廠年加工量100萬噸，當(dāng)時村民小規(guī)模的種植，讓他的加工廠“吃不飽”。

趕水草蔸蘿卜絕對是個好項目，但僅靠一個加工廠，是帶動不了村民增收致富的。

出路在哪里？王天明在思索……

“爛蘿卜”種植標(biāo)準(zhǔn)化

“兩條腿走路做大趕水草蔸蘿卜。”王天明認為，加工與鮮銷“兩手抓”，把趕水草蔸蘿卜做成帶動增收致富的產(chǎn)業(yè)。

2007年，村級班子換屆，王天明把自己的蘿卜加工廠出租，當(dāng)選石房村黨委書記。他當(dāng)即承諾，三年內(nèi)還清村里18萬元負債；自己三年的工資全部捐給村里；三年內(nèi)石房村不變樣自動辭職。

“腦殼發(fā)熱！”至今，王天明的家人還有些不理解，廠子的租金與自己辦廠的收入差距二、三十萬元，王天明回村當(dāng)這個村官，當(dāng)時每月工資只有幾百元。但王天明卻說，趕水草蔸蘿卜是個好產(chǎn)業(yè)、石房村太貧困，作為一名懂管理、會經(jīng)營的共產(chǎn)黨員，自己必須挑起這個重擔(dān)。

王天明上任“第一把火”，就首推趕水草蔸蘿卜的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�種植，提出每畝種植數(shù)由1000多窩提高到4000窩；用肥、施藥都要做到綠色無公害；所有種植蘿卜的田地，不再種植其他作物，保持土壤肥力。

“種植了幾百年的蘿卜還有這些講究？”、“大家都種，賣不出去能當(dāng)飯吃？”……大家對王天明的舉措有些質(zhì)疑。

“標(biāo)準(zhǔn)化種植才能保證品質(zhì)，有了品質(zhì)才不愁銷路。”至于銷售的問題，王天明先墊資5萬元，成立無公害蔬菜專業(yè)合作社，與農(nóng)戶簽訂保護價協(xié)議，以每斤2角的價格收購，收購價格一下子比原來翻了一倍。第一年，蘿卜的種植面積就達到了400畝。

皮薄、肉嫩、汁多、味美、化渣的趕水草蔸蘿卜，很快贏得顧客贊譽一片。

草蔸蘿卜的品牌營銷之路

好東西不一定就能賣出好價錢。2008年，趕水草蔸蘿卜第一次走向重慶主城市場，結(jié)果一車要賣兩三天，來回一趟倒虧100元。

2009年，王天明為趕水草蔸蘿卜注冊了商標(biāo)，并取得綠色蔬菜和無公害認證。接著，又連續(xù)召開了三屆“蘿卜節(jié)”和采購會，趕水草蔸蘿卜走上了品牌營銷之路，逐步打開了重慶、貴州的市場。

“這些花架子還真管用。”村民王天治稱，給蘿卜取個名字、開開會就讓價格一路飆升，每斤售價從2角到5角，再到1元、1元5角，行情越來越好。

現(xiàn)在，趕水草蔸蘿卜搭建起農(nóng)超、農(nóng)校、農(nóng)企等銷售網(wǎng)絡(luò)，與重百、永輝、新世紀(jì)等160家超市，與重慶大學(xué)、富士康集團公司等校企食堂建立起穩(wěn)定的銷售渠道。

王天明的“鬼點子”真不少，他又將趕水草蔸蘿卜品種分成三個品系，在不同時間上市，將銷售期從3個月延長到7個月；同時給蘿卜定級，細分為禮品蘿卜、鮮銷蘿卜和加工蘿卜，有的品種價格一下子漲到了5元一斤。

趕水草蔸蘿卜開始聲名遠播。2009年，王天明將趕水草蔸蘿卜賣到了北京中南海�，F(xiàn)在，這些身價倍增的蘿卜每年都要銷往北京。

石房村集中示范種植的500畝趕水草蔸蘿卜，每年利潤100萬元。用這筆錢，村里改善了道路、飲水、活動場所等基礎(chǔ)設(shè)施。

今年，村民劉世平流轉(zhuǎn)土地70畝種植趕水草蔸蘿卜。他告訴記者，一年能創(chuàng)收20多萬元，王天明幫大家找到了致富路。

“小蘿卜做成了大產(chǎn)業(yè)。”趕水鎮(zhèn)黨委負責(zé)人稱，王天明是群眾身邊的好干部，能人治村的典型代表。記者彭瑜

http://security-secrethostess.com/news/27671.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址