農(nóng)村電子商務(wù)如何才能大有可為？

在今年的全國(guó)“兩會(huì)”上，首次出現(xiàn)有關(guān)農(nóng)村電子商務(wù)的提案，并引發(fā)了代表委員的熱議。全國(guó)人大代表、杭州市人大常委會(huì)副主任陳振濂更是將電子商務(wù)看做讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)就地城鎮(zhèn)化的良方。

來(lái)自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2012年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品交易額增長(zhǎng)了四倍。在迅速發(fā)展的同時(shí)，農(nóng)村電子商務(wù)面臨著哪些問(wèn)題？農(nóng)民、電商和政府作為農(nóng)村電子商務(wù)不可或缺的組成部分，應(yīng)該為其發(fā)展做些什么？如何才能讓電子商務(wù)在農(nóng)村大有可為？

農(nóng)民：操作手

“說(shuō)實(shí)話，北京、杭州這些大城市我都去過(guò)，在人家那里打工，外面的世界好是好，但是回到農(nóng)村也不一定就沒(méi)有出路”。淘寶店銷售大山竹林土雞蛋的華仔向記者坦言。在記者接觸到的從事農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的農(nóng)民，幾乎都與華仔有同樣的感受。

記者了解到，華仔的網(wǎng)店在一年間已達(dá)到了五鉆級(jí)別，寶貝與描述相符度有4。8分，比同行業(yè)平均水平高出12。33%。

只有初中文化水平的甘肅隴南市徽縣吳先生，也在淘寶上有家店，但他的店明顯沒(méi)有華仔經(jīng)營(yíng)得好。開(kāi)店快四年卻只有四鉆，而且從產(chǎn)品的寶貝詳情上來(lái)看，無(wú)論從圖片數(shù)量還是描述上均不夠全面，“我希望誰(shuí)能教教我怎么把頁(yè)面弄得更好看，這不像我在菜市場(chǎng)賣東西，在網(wǎng)上賣還真得學(xué)點(diǎn)知識(shí)才行”。

突破文化素質(zhì)瓶頸

事實(shí)上，像吳先生這樣希望突破文化素質(zhì)瓶頸的農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)者不乏少數(shù)，或者說(shuō)在農(nóng)村因?yàn)槲幕�程度�?wèn)題影響其致富的農(nóng)民有很多。

對(duì)此，陳振濂就明確向記者表示，“農(nóng)民在從事電子商務(wù)的過(guò)程中會(huì)遇到很多瓶頸，比如說(shuō)他的文化程度，他對(duì)電子商務(wù)熟悉的程度、技術(shù)操作的程度”，這些技能是層層遞進(jìn)并且需要全面掌握的，是農(nóng)民利用電子商務(wù)致富的敲門(mén)磚。

這一點(diǎn)在阿里巴巴研究院發(fā)布的2012年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)中也被提及到，阿里巴巴指出農(nóng)民的管理能力和學(xué)習(xí)條件亟待提升。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商大多是以家庭或個(gè)人為主的形態(tài)，店鋪等級(jí)偏低，經(jīng)營(yíng)管理能力不足，學(xué)習(xí)條件嚴(yán)重缺乏。建議國(guó)家、社會(huì)組織大規(guī)模的農(nóng)民電子商務(wù)免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，加快我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

“除了要提高農(nóng)民獲取網(wǎng)絡(luò)信息的能力，我認(rèn)為他要對(duì)自己的誠(chéng)信有一個(gè)很明確的把握”，陳振濂進(jìn)一步指出。

在這方面，吳先生也有自己的體會(huì)，“之前在市場(chǎng)賣山貨的時(shí)候，即使是東西質(zhì)量有問(wèn)題，很多時(shí)候賣完了買家沒(méi)法退貨，因?yàn)檎也坏劫u主了。但是在網(wǎng)上就不一樣了，有信用度，貨的質(zhì)量有問(wèn)題，買主可以打低分、打中差評(píng)，這跟之前很不一樣”。

其實(shí)，作為電商的賣家，吳先生也有難言之隱，由于線上銷售需要的量比較大，他大部分山貨都是收購(gòu)來(lái)的，自己家產(chǎn)的占少數(shù)，這就造成了品質(zhì)偏差，用他自己的話來(lái)說(shuō)，“像核桃這東西，我總不能每個(gè)剝開(kāi)皮檢查啊”，在這種情況下，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，農(nóng)民有時(shí)也是受害者。

打造農(nóng)民+公司+網(wǎng)絡(luò)模式

在這一問(wèn)題的解決上，全國(guó)人大代表、廣元市青川縣川珍實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)左萬(wàn)軍的故事可以作為借鑒。左萬(wàn)軍向記者介紹，“對(duì)于買不起種子的老百姓，我們把種子贈(zèng)送給他，由老百姓發(fā)展，老百姓發(fā)展出來(lái)的產(chǎn)品由我們通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷售，我們將電子商務(wù)平臺(tái)銷售產(chǎn)品的1/3利潤(rùn)拿出來(lái)解決區(qū)里老百姓子女上學(xué)難的問(wèn)題”。

以上這種模式其實(shí)就是農(nóng)民+公司+網(wǎng)絡(luò)模式。陳振濂認(rèn)為，現(xiàn)階段這樣的組合應(yīng)該是一個(gè)比較合理的模式，農(nóng)戶要進(jìn)入農(nóng)村電子商務(wù)，絕大部分的情況是要先組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)公司。他進(jìn)一步解釋，“一個(gè)農(nóng)民，他作為個(gè)體的議價(jià)能力和市場(chǎng)完全不對(duì)等，只有先把規(guī)模做大，代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)議價(jià)才有優(yōu)勢(shì)。另外，這種模式還有一個(gè)好處是能保障誠(chéng)信，比如豬肉瘦肉精問(wèn)題，沒(méi)有公司，檢疫隊(duì)需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地跑去檢查，反之公司旗下的所有農(nóng)戶按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就可以在一定程度上保證質(zhì)量”。

據(jù)了解，吳先生所在的徽縣，全縣人口22萬(wàn)，但是只有五六個(gè)做農(nóng)村電子商務(wù)的，當(dāng)記者建議其抱團(tuán)發(fā)展時(shí)，他無(wú)奈地說(shuō)，“一方面是資金問(wèn)題，還有就是人心不齊，沒(méi)有人牽頭來(lái)做這件事，我們農(nóng)民對(duì)開(kāi)公司的事不懂啊”。

其實(shí)，目前在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展萌芽期，農(nóng)民+公司的模式并不要求是固定的模式。陳振濂解釋稱，所謂公司的形式以及農(nóng)戶和公司的關(guān)沒(méi)有硬性的模板，“你是委托加工可以，你是從散戶里面收集上來(lái)的東西，貼牌銷售也可以，我覺(jué)得在現(xiàn)階段，剛剛開(kāi)始農(nóng)村電子商務(wù)的時(shí)候，不必去強(qiáng)行規(guī)定，必須得是哪種模式，目的就是能夠使它集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以中國(guó)現(xiàn)在農(nóng)民的積累和素養(yǎng)，散戶生產(chǎn)的話沒(méi)辦法讓他的每一個(gè)產(chǎn)品都符合標(biāo)準(zhǔn)”。他如是說(shuō)。

電商：搭臺(tái)者

可以看到，目前的農(nóng)村電子商務(wù)正在以點(diǎn)帶面的態(tài)勢(shì)發(fā)展，毋庸置疑的是電商是不可或缺的參與者。作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，同時(shí)也是農(nóng)民首選的銷售渠道，阿里巴巴在推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中做了很多嘗試，阿里巴巴b2b公司設(shè)有專門(mén)的農(nóng)業(yè)類目來(lái)管理農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)和國(guó)際詢盤(pán)；淘寶網(wǎng)食品類目組建了特色中國(guó)項(xiàng)目；另外，去年3月，淘寶網(wǎng)成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部。

為了保證能有特色的農(nóng)產(chǎn)品，阿里巴巴從去年5月到今年1月總共開(kāi)了5個(gè)特色館。

據(jù)阿里巴巴集團(tuán)測(cè)算，今年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到500億元，明年有望邁上1000億元臺(tái)階，這相當(dāng)于2008年淘寶全網(wǎng)交易額。

文章來(lái)源：第一營(yíng)銷網(wǎng)