三寧化工營銷策略高，輝煌背后事事先人一步

近日，湖北三寧化工榮獲了湖北宜昌市年度貢獻(xiàn)企業(yè)，回顧過往的2012年，湖北三寧化工抓好了銷售提升了業(yè)績，抓好了發(fā)展，促進(jìn)了年產(chǎn)能力。僅2012年就銷售化肥208萬噸，化工產(chǎn)品43萬噸，分別比去年增長了1%、3%，實現(xiàn)了銷售收入57億元，比去年增加4億元，向國家繳納稅收5.5億元。還有控股企業(yè)收入，總營業(yè)收入達(dá)到了60億元；與此同時新增己內(nèi)酰胺等重大項目固定資產(chǎn)投資超過了50億元，這兩項高指標(biāo)再創(chuàng)新高，也由此推動了湖北三寧成為化工行業(yè)中效益最好、發(fā)展最快的企業(yè)，在2012年中國化工企業(yè)500強中又向前躍進(jìn)25位。

當(dāng)前國際經(jīng)濟情況低迷，三寧化工卻精確目標(biāo)，抓住機遇，重點突擊，取得了行業(yè)利益最大化。公司預(yù)見性好，能夠準(zhǔn)確預(yù)測價格走勢，及時收款出庫。在春季尿素、高氮肥連續(xù)走高過程中，跟夠跟隨行價走略低于行價，做到了供需平衡；在夏季國內(nèi)用肥淡季，采用了保底計息保價保量，也同時在窗口期大量出口，出口二銨、尿素、二元復(fù)合肥達(dá)30萬噸；在冬儲來臨時，能快速應(yīng)變，先聲奪人，在全國率先出臺價格政策，預(yù)收近20萬噸貨款。公司能夠看透市場的需求，推出適銷對路的差異化產(chǎn)品。先后研發(fā)了多肽系列、高鉀系列，新增銷量3萬噸，搶占了高端市場份額。三是精準(zhǔn)服務(wù)，鞏固市場網(wǎng)絡(luò)，培育優(yōu)質(zhì)客戶。在全國重點建設(shè)了三寧產(chǎn)品百強縣，實行服務(wù)、供貨、宣傳三優(yōu)先，培育了一大批銷量超3000噸的縣市和客戶，新增銷量4萬噸。四是精準(zhǔn)把握市場心理，建立互利共贏的廠商緊密聯(lián)系。今年先后召集全國經(jīng)銷商2000多人進(jìn)行了聯(lián)誼，采納建議，交流經(jīng)驗，共謀發(fā)展，并對84名做出突出貢獻(xiàn)的客戶進(jìn)行了重獎，為大開2013年的銷售激發(fā)了高漲的熱情。所以公司的多項措施就是先人一步行動，笨鳥先飛就是最聰明的。
http://security-secrethostess.com/news/20295.htm
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