化肥廠商要與農(nóng)民共贏
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關(guān)鍵詞:化肥
近期化肥市場(chǎng)價(jià)格廠商博弈開始升溫,去年進(jìn)入12中下旬以來,尿素價(jià)格由先前的每噸1900元左右跨過2000元大關(guān)后,繼續(xù)小幅上漲。由此,復(fù)合肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)也開始活躍起來,各廠家紛紛表現(xiàn)出了上漲態(tài)勢(shì)。在此期間,有些廠家甚至一天一價(jià),盡管每天上漲在10元、20元、50元不等,但卻給經(jīng)銷商發(fā)出了一個(gè)明確的漲價(jià)信號(hào)。從最近幾天經(jīng)銷商的反應(yīng)來看,廠家的這種頻頻調(diào)高報(bào)價(jià)措施,遠(yuǎn)比先前那些打款計(jì)息、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、一次性買斷等承諾更有推動(dòng)力,經(jīng)銷商紛紛開始行動(dòng)。
據(jù)山東五蓮縣一位縣級(jí)經(jīng)銷商反映,今年不打算再召開像過去那樣的集中訂貨會(huì)議,只是通過電話通知下游經(jīng)銷商匯款訂貨,一改過去那種將優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)化成實(shí)物送給經(jīng)銷商或獎(jiǎng)勵(lì)旅游的做法,而是直接在拿貨價(jià)格上讓利給經(jīng)銷商,這樣既能降低零售價(jià)格,農(nóng)民得利,更能增強(qiáng)自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,形成一種良性循環(huán)。這從另一個(gè)角度折射出,經(jīng)銷商已然理智,不再為價(jià)格的起伏而盲動(dòng)。因?yàn)檎麄(gè)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代,大家丟掉了過去那種賭博心態(tài),沒期望在冬儲(chǔ)市場(chǎng)這場(chǎng)博弈中掙到太多的利潤(rùn),大家更關(guān)注的是后市走勢(shì)。不求多賺,但求穩(wěn)妥,應(yīng)是大多數(shù)經(jīng)銷商的真實(shí)心態(tài)。
這場(chǎng)廠商博弈的冬儲(chǔ)大戰(zhàn),結(jié)果最終還會(huì)落實(shí)到農(nóng)民身上,只有權(quán)衡農(nóng)民的利益,考慮到農(nóng)民的接受程度,才能最終撬動(dòng)市場(chǎng)。從農(nóng)民角度來看,種地成本不斷攀升和勞動(dòng)力價(jià)格持續(xù)上漲,以及一方面大宗農(nóng)產(chǎn)品滯銷,另一方面農(nóng)民對(duì)糧食、油料作物惜售,都會(huì)影響種地積極性。
像筆者所在農(nóng)村,農(nóng)民主要種植冬小麥、夏玉米和春花生。瘠薄丘陵占了很大比例,若遇春旱年景,種地幾乎連本兒都保不住。比如種冬小麥,每畝施用復(fù)合肥190元,有些較好的地塊,農(nóng)民還要再加施一袋有機(jī)肥100元,麥種45元,農(nóng)藥30元,耕地100元,澆地100元,收割脫粒80元,不算人工費(fèi)、不算平常管理,只是大體估算每畝成本就為645元。如果年景好,畝產(chǎn)能達(dá)到800~1000斤,折合人民幣900~1100元左右,減去投資畝收益為255~455元左右。如果按人工費(fèi)每天100元計(jì)算,種地基本就是收成不多的活計(jì)。
春花生是當(dāng)?shù)匚ㄒ荒芙o農(nóng)民帶來收益的農(nóng)作物。2012年的花生米價(jià)格在2011年每斤4.8元的基礎(chǔ)上略有上漲,現(xiàn)已達(dá)5元,農(nóng)民較為滿意,但多數(shù)農(nóng)民惜售。漲價(jià)預(yù)期過高,難以變現(xiàn),這都會(huì)影響到他們來年春季的投入。花生種植成本相對(duì)較高,每畝施用復(fù)合肥、有機(jī)肥300多元,地膜60元,種衣劑40元,乙草胺10元,耕地100元,覆膜100元,種子按普通花生米價(jià)格計(jì)算150元,日常管理用殺蟲劑、殺菌劑50元,每畝成本共計(jì)800多元。按平均畝產(chǎn)量400斤花生米計(jì)算,約折合人民幣2000元,減去投入還剩下1200元毛收入。但這還不包括日常管理、收獲、晾曬、脫殼等用工費(fèi)用。盡管這樣,農(nóng)民種花生積極性還蠻高,估計(jì)今年會(huì)擴(kuò)大種植面積。
既然農(nóng)民種地高投入低產(chǎn)出,筆者認(rèn)為農(nóng)資廠商之間的漲價(jià)博弈更應(yīng)回歸理性,讓農(nóng)資價(jià)格保證農(nóng)民種地獲利。廠家不必故意炒作,經(jīng)銷商、零售商不要加價(jià)太高。目前,的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少中間環(huán)節(jié),讓農(nóng)民從中得到實(shí)惠。但據(jù)筆者了解,一些專賣店的零售價(jià)格依舊不菲,從出廠報(bào)價(jià)到最終零售環(huán)節(jié)每噸復(fù)合肥能加價(jià)400元以上,有些小品牌甚至加價(jià)近千元。這里面是否因?yàn)閷Yu、直銷,市場(chǎng)保護(hù)得好,就有了局部壟斷的優(yōu)勢(shì)?就可以不顧忌農(nóng)民利益任意高價(jià)稱雄?其實(shí)該怎樣讓農(nóng)民得到實(shí)惠,才是我們廠家、經(jīng)銷商需要共同面對(duì)的問題,也才是撬動(dòng)農(nóng)資需求的最佳杠桿、培養(yǎng)農(nóng)資后續(xù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)。
近年有不少企業(yè)積極參與到國(guó)家實(shí)施的測(cè)土配方施肥項(xiàng)目當(dāng)中,幫助農(nóng)民減少化肥用量,降低種地投入,得到了農(nóng)民認(rèn)可。所以向農(nóng)民宣傳科學(xué)、合理施肥,教會(huì)農(nóng)民提高化肥利用率,才是廠商今后需要共同努力的方向。切忌廠家、經(jīng)銷商人為炒作概念,誘導(dǎo)農(nóng)民盲目提高投入,加大化肥使用量。因?yàn)橹挥修r(nóng)民得實(shí)惠了,種地積極性提高了,農(nóng)資需求增加了,廠家與經(jīng)銷商才能贏到最后。
http://security-secrethostess.com/news/20127.htm
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