經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民說(shuō)化肥

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關(guān)鍵詞：化肥 11月20日至30日，本報(bào)記者在11天時(shí)間里奔波1000余公里，探化肥生產(chǎn)企業(yè)，訪化肥經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)，深切感受到化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的不易。

化肥生意不好做在平頂山市湛河區(qū)曹鎮(zhèn)鄉(xiāng)諸莊村趙留彬的農(nóng)資店里，記者看到其經(jīng)銷(xiāo)的化肥品牌有新鄉(xiāng)的“心連心”，有駐馬店駿馬集團(tuán)的“驛馬”，同時(shí)還有安徽紅四方公司的“紅四方”等。58歲的趙留彬告訴記者，他只經(jīng)銷(xiāo)大型企業(yè)生產(chǎn)的化肥，主要是品牌認(rèn)知度高，質(zhì)量穩(wěn)定，一年可銷(xiāo)100多噸，其中本省化肥品牌占銷(xiāo)量的40%左右。每選定一個(gè)品牌的化肥，他先在自家的地里做試驗(yàn)，覺(jué)得可以了再同代理商簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，目的是讓鄉(xiāng)鄰們用著放心。趙留彬說(shuō)，農(nóng)民種糧，若用了劣質(zhì)肥，可能一季糧就白種了。在他們村，像他一樣經(jīng)銷(xiāo)化肥的農(nóng)資店有兩家，周邊有七八家，“生意不是太好做，利太薄�！痹谇遑S縣城郊的騰飛路西段，43歲的郭文海作為化肥二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商已有十多年。郭文海認(rèn)為，中原大化的“中原”牌尿素、安化的“豫珠”牌尿素都是質(zhì)量過(guò)硬的品牌。前些年經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)還算可以，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商太多，為了爭(zhēng)市場(chǎng)比著壓價(jià)，很多時(shí)候一袋尿素僅能掙塊兒八角的利潤(rùn)，復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)高點(diǎn)兒。不少購(gòu)買(mǎi)者都要求將化肥送到田間地頭，有的人還賒化肥用，如果服務(wù)不周或不賒給他，以后很可能不買(mǎi)你的化肥。“很不好干，一直在想著轉(zhuǎn)行�！惫�文海說(shuō)。

應(yīng)盡快建立“淡儲(chǔ)制度”在清豐縣馬莊橋鎮(zhèn)南永固村，記者與村民王素菊攀談起來(lái)。王素菊家有6口人，有2.5畝責(zé)任田。問(wèn)起使用化肥的情況，王素菊說(shuō)，用得最多的是尿素，就是價(jià)格有點(diǎn)高，每袋在105～110元，每年種糧食肥料的投入得1000元靠上。王素菊稱(chēng)，村里人前些年認(rèn)“中原”牌尿素的很多，近些年，“中原”牌尿素不再是一統(tǒng)天下，“什么魯西、鄂中、心連心等，對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)，誰(shuí)家價(jià)格便宜些我們就會(huì)選擇誰(shuí)家的。這兩年復(fù)合肥用著比較省力，就是品牌太雜亂，很多是小作坊打著大廠的牌子生產(chǎn)的，真假難辨，稍不注意就被騙了，后來(lái)干脆不用了。”在洛陽(yáng)市供銷(xiāo)社，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)科陳洪恩科長(zhǎng)告訴記者，洛陽(yáng)市共有550萬(wàn)畝耕地，全年化肥使用量在40萬(wàn)噸左右，多是山東“金三角”、山西“山脊”、安徽“六安”品牌和云南磷肥，本省產(chǎn)的化肥處于弱勢(shì)地位。陳洪恩說(shuō)，全國(guó)部分省都建立了政府貼息的化肥淡季儲(chǔ)備制度，我省只有鄭州、新鄉(xiāng)建立了“淡儲(chǔ)制度”，應(yīng)盡快建立起省級(jí)化肥“淡儲(chǔ)制度”，這樣對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民都有好處。

記者在幾家化肥生產(chǎn)企業(yè)采訪時(shí)，也多次聽(tīng)到河南省是全國(guó)唯一沒(méi)有建立化肥“淡儲(chǔ)制度”的省，他們都提出應(yīng)盡快建立化肥“淡儲(chǔ)制度”。
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