徐廣河：經(jīng)銷(xiāo)商要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

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近幾年復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，經(jīng)銷(xiāo)商由以前在門(mén)店零售農(nóng)民上門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售模式也已早成為過(guò)去，現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商由坐商變行商，普遍采取各種各樣的促銷(xiāo)辦法，進(jìn)村入戶賒銷(xiāo)送肥，開(kāi)展有獎(jiǎng)訂肥、測(cè)土配肥、放電影、進(jìn)行劇團(tuán)演出等宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然沒(méi)有免費(fèi)的午餐，如挨家賒肥送肥的銷(xiāo)售模式，今年也受到了很大影響。農(nóng)民一賒就是小半年，這些不可能不加入到成本中，因此，很多產(chǎn)品質(zhì)量比較差，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題維權(quán)也非常困難。

為什么各種宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的效果越來(lái)越不明顯？筆者認(rèn)為這些辦法基本沒(méi)有解決農(nóng)民目前的核心需求，沒(méi)有解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題。當(dāng)前農(nóng)民要求種地省事，一方面是產(chǎn)品一次施肥省事，另一方面就是要求提供收割、耕種、管理等全方位的服務(wù)。由于大量的農(nóng)民工進(jìn)入城市，農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，很多土地因此而荒蕪，農(nóng)民的地誰(shuí)來(lái)種？這就需要經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，給農(nóng)民提供全方位、專業(yè)化的服務(wù)。

今年經(jīng)銷(xiāo)商都在圍繞農(nóng)民的需求采取新的銷(xiāo)售辦法，以前單純賣(mài)化肥的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始兼營(yíng)種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資產(chǎn)品，配套經(jīng)營(yíng)越來(lái)越全。只要購(gòu)買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)商的農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商就提供機(jī)播耬等農(nóng)機(jī)具免費(fèi)使用，或出費(fèi)用幫助農(nóng)民收割、耕種、打藥、田間管理等服務(wù)。比如今年魯西優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商——河南淮陽(yáng)縣豆門(mén)供銷(xiāo)合作社賈營(yíng)農(nóng)資專營(yíng)部王華中經(jīng)理在夏季玉米用肥前期，購(gòu)買(mǎi)機(jī)播耬400多臺(tái)，給基層經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行配發(fā)，基層經(jīng)銷(xiāo)商利用機(jī)播耬，給購(gòu)買(mǎi)魯西肥的農(nóng)民提供耕種服務(wù)，極大的促進(jìn)了銷(xiāo)量提升。目前開(kāi)展的這些服務(wù)活動(dòng)，真正解決了農(nóng)民的核心問(wèn)題及需求，得到了農(nóng)民的認(rèn)可，經(jīng)銷(xiāo)商也實(shí)現(xiàn)了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，這是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，很多年前的國(guó)外農(nóng)業(yè)都是集約化、工業(yè)化生產(chǎn)，采取這種方式把農(nóng)村勞動(dòng)力解放出來(lái)，解決工業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)的用工問(wèn)題，讓社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)。目前國(guó)家針對(duì)此情況，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，在大力發(fā)展扶持農(nóng)民合作社，讓一部分農(nóng)民集中起來(lái)，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工人，負(fù)責(zé)專門(mén)種地，這就是趨勢(shì)。有很多合作社是經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)的，但是無(wú)論是叫農(nóng)民合作社還是農(nóng)資公司不重要，關(guān)鍵今后看誰(shuí)能夠更好的給農(nóng)民提供更加全面的服務(wù)，這是關(guān)鍵，這才是經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展之道。
http://security-secrethostess.com/news/19499.htm
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