山東“萬新牌”富硒章丘大蔥10年無滯銷
11月13日,《山東淄博數萬斤大蔥滯銷,三十多歲青年愁白了頭》的一篇報道被各大網站轉載。報道中說,蔥價一路下跌,蔥農訂單遭撤,賣蔥只能靠趕集,數萬斤大蔥要爛在地里。章丘萬新富硒大蔥專業(yè)合作社卻絲毫不存在大蔥銷售難的情況。他們現(xiàn)在已經收獲的400余畝大蔥已經全部賣完,而剩下的正在收獲的500余畝也不愁銷路,并且這個品牌的大蔥10年來從未出現(xiàn)過滯銷現(xiàn)象。他們有什么秘訣呢?
菜價低迷時,品牌成了保護盾
“萬新牌”富硒章丘大蔥是整個章丘市“大蔥界”最早擁有自己品牌的大蔥。這個品牌于2001年注冊,之后又申請了“綠色食品”、“中國名牌農產品”、“山東省著名商標”等。這一系列的標志成了“萬新牌”富硒章丘大蔥一層層的保護盾。
“我們的"萬新"這一品牌在這幾年蔬菜市場不景氣時,給我們幫了大忙,F(xiàn)在省內省外的很多客戶都是慕名而來。”萬新富硒大蔥專業(yè)合作社理事長沙樹星告訴記者。
記者在萬新富硒大蔥專業(yè)合作社網站上看到,這個網站上既有大蔥生產技術操作規(guī)程、領導視察照片、各級大蔥的包裝,又有聯(lián)系人電話、產品展示、所獲榮譽,內容豐富,很吸引人。
“今年至少有30%的大蔥是通過網絡賣出去的。我們在2005年就創(chuàng)建了自己的網站,并且我們也在網絡宣傳這一塊進行了精心打理。北京、天津、陜西、河南等地的客商大部分都是通過我們的網站"相中"了我們的大蔥,然后直接下單訂購。
淄博張店區(qū)的王經理今年就是通過網站聯(lián)系到了沙樹星,然后直接到其合作社購買大蔥,并且建立了長期的合作關系。
除了在自己的網站上做足了宣傳與介紹,該合作社也在中國食品網、中國農業(yè)網、中國綠色食品網等國內知名行業(yè)網站上發(fā)布他們的富硒大蔥銷售信息。這也無形間為萬新大蔥的銷售增加了機會。
“慧中”的同時,更做足了“秀外”
經農業(yè)部食品質量監(jiān)督檢測中心測定:“萬新牌”富硒大蔥含硒量30-50ug/kg,是普通大蔥的27.75倍,這提升了萬新大蔥的內在品質。除了內在品質,外在的包裝為萬新大蔥的銷售增加了籌碼。
沙樹星說,“禮品大蔥”是其合作社的特色之一,1斤能賣到3元到5元。禮品袋大蔥,1斤也能賣到1.5元-3元。合作社年產鮮蔥1000-1500萬斤,他們分期種植,全年供應,產品免洗裝箱,凈蔥裝袋,扒白捆扎,形式多樣。
萬新大蔥的包裝按照“特級、一級、二級、三級”4個等級進行包裝,上面都印有產地、包裝日期、儲存日期、儲存方法以及萬新大蔥所獲得的各類標志。這種“分級包裝、分類銷售”的方式以及“禮品大蔥”的模式也無形地為萬新大蔥贏得了市場與機遇。
對于今年出現(xiàn)蔬菜滯銷現(xiàn)象的農民朋友,沙樹星建議大家不要跟風種菜,并且做好蔬菜的儲藏工作,等待時機出手。另外要開動腦筋多想、多跑、多找,相信銷路一定會慢慢打開。(農村大眾)
http://security-secrethostess.com/news/19308.htm
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