警惕復合肥冬儲重蹈覆轍
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關鍵詞:復合肥 時至9月中旬,秋季備肥接近尾聲,市場銷售逐漸向終端環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。行情不溫不火讓廠商不再對秋季市場抱太多期望,冬儲自然而然成為下一個關注焦點。
對于廠家來說,秋季備肥市場進展緩慢,需求不旺,裝置開工率始終在低位徘徊。提前部署冬儲可以盡早搶占市場,提前收取部分貨款,保障正常發(fā)運,緩解產(chǎn)銷壓力。近來,一些企業(yè)已開始運作冬儲市場。江蘇瑞和9月初就開始與東北和華北經(jīng)銷商客戶洽談新一輪合作業(yè)務,鼓勵客戶選擇合適時機進行冬儲,早做準備。
不過,對于經(jīng)銷商來說,在原材料價格下滑、復合肥后市存在跌價風險的背景下,冬儲還是心存顧慮。一位江西經(jīng)銷商告訴記者,往年這個時間已經(jīng)開始向廠家打款了,但從目前情況看,今年冬儲肯定要推遲了。他分析,市場不景氣,經(jīng)銷商去年冬儲的肥料今年沒賣上好價錢,再加上今年上半年賒銷貨款還沒有全部回收,大家對冬儲沒有信心。
回顧近幾年化肥市場,現(xiàn)在行情與2008年有很多相似之處:化肥價格上半年瘋漲,下半年大跌。據(jù)了解,當時有些廠家承諾給經(jīng)銷商保底,但由于自身虧損嚴重、經(jīng)濟實力差或其他原因,后來真正做到完全保底的并不多。這次教訓至今讓經(jīng)銷商心有余悸。
同時,我們也不能不警惕去年冬儲推遲造成的影響。去年10月以后,復合肥價格開始下滑,冬儲一再推遲,裝置開工率低,造成今年年初東北等地市場庫存量明顯不足。春季需求啟動后,集中發(fā)貨和運力緊張致使上半年復合肥價格飆升200元/噸以上。
目前價格不穩(wěn),市場低迷,在“進則憂經(jīng)營風險大,退則怕錯失良機”的兩難間,廠家應理性分析市場,穩(wěn)定生產(chǎn),出臺優(yōu)惠條件,搶占市場份額;經(jīng)銷商要選擇可靠的產(chǎn)品,在條件優(yōu)厚的前提下,適量備貨,以免錯失商機。廠商攜手共渡難關,方能實現(xiàn)雙贏。
http://security-secrethostess.com/news/17246.htm
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