農(nóng)資企業(yè)中的鷹鴿策略
在企業(yè)群落內(nèi),每個(gè)企業(yè)都要面對開拓市場、創(chuàng)新投資決策以及與其他企業(yè)或個(gè)人合作的問題。企業(yè)在進(jìn)行策略交往的時(shí)候,均有兩種策略,一種是“鷹”策略,是一種“攻擊型”的策略,進(jìn)行正面爭奪市場、強(qiáng)勢公關(guān)等;另一種策略是“鴿”策略,是一種“和平型”的策略,它考慮到直接競爭會(huì)有損失,避開正面競爭,在公關(guān)交往中也較為溫和。
所謂的“鷹”策略或“鴿”策略,其中“鷹”、“鴿”是指同一群體內(nèi)個(gè)體的兩種不同策略行為,而不是指兩種不同的群體。鷹策略代表在面對對手時(shí)采取競爭策略,寧可冒嚴(yán)重的損失風(fēng)險(xiǎn)也要爭奪到底;鴿策略則在面對對手時(shí)采取合作策略,愿意和對手共享創(chuàng)新資源,若對手開始爭奪時(shí)就馬上撤退而不會(huì)受損失。假設(shè)每家企業(yè)個(gè)體都是在經(jīng)營過程中逐步地調(diào)整自己的策略,即當(dāng)采用“鷹”策略的企業(yè)在競爭過程中發(fā)現(xiàn)自身的競爭實(shí)力不足以獲勝時(shí),企業(yè)可停止采用“鷹”策略,而重新選擇防守策略“鴿”策略;當(dāng)采用“鴿”策略的企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)自身的競爭實(shí)力可以去嘗試競爭,去搶占更多的市場份額時(shí),企業(yè)也可重新選擇“鷹”策略。這樣的企業(yè)可保持競爭合作中的靈活性,既有鷹般的競爭性又有鴿一樣的合作性。
完全的鷹派作風(fēng)具有極強(qiáng)的侵略性,體現(xiàn)出強(qiáng)勢的爭奪性,甚至在其內(nèi)部也會(huì)搶食相爭,不利于團(tuán)結(jié)合作;而完全的**作風(fēng)追求和平共處,具有包容性、謙讓性,在面對侵略者或競爭者時(shí),會(huì)表現(xiàn)出退縮,往往委曲求全。對于每個(gè)農(nóng)資企業(yè)而言,在其競爭擴(kuò)張的過程中,都會(huì)面對兩種選擇,即選擇傾向于鷹派作風(fēng),還是**作風(fēng)?
鷹派企業(yè)相比**企業(yè)而言,前者更注重實(shí)力,而后者更注重道義;前者更注重利益,而后者更注重信譽(yù);前者更注重眼前,而后者注重長遠(yuǎn);前者更注重戰(zhàn)術(shù),后者更注重戰(zhàn)略;前者傾向于求快,而后者傾向于求穩(wěn)。鷹派企業(yè)的強(qiáng)勢作風(fēng)會(huì)迅速占領(lǐng)市場,也會(huì)很快引起客戶的注意,在市場需求緊缺或追求新異的時(shí)期,鷹派企業(yè)能很好地滿足客戶需求,以其多變、新異的產(chǎn)品和有力、快速的營銷模式,滿足客戶對急需產(chǎn)品和新異產(chǎn)品的需求。但在市場穩(wěn)定和產(chǎn)品飽和時(shí)期,**企業(yè)經(jīng)過長期求穩(wěn)求信譽(yù)的作風(fēng),建立良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng),往往更能贏得客戶心理,穩(wěn)住自己的客戶群。
對于農(nóng)資企業(yè)而言,在資本積累初期,鷹派作風(fēng)具有勇往直前、全力以赴的作戰(zhàn)態(tài)度,對于開拓新市場,占領(lǐng)自己一席之地,有著必要的保障性。而**作風(fēng)的慣常方式是謙讓高雅,這樣作風(fēng)的企業(yè)若在起步階段和鷹派企業(yè)相逢,必然會(huì)處于被動(dòng),在嚴(yán)酷的市場競爭中,敗給鷹派企業(yè)。但鷹派企業(yè)的競爭性過強(qiáng),難免會(huì)在不斷的競爭搏斗中過分耗費(fèi)自身財(cái)力物力,且給同行和客戶留下不良印象,對樹立企業(yè)品牌并無益。而**企業(yè)在采取了迂回戰(zhàn)略后,又會(huì)卷土重來,再次建立企業(yè)的信譽(yù)度,步步為營,擴(kuò)展市場。**企業(yè)求穩(wěn)求和的作風(fēng),隨時(shí)又會(huì)經(jīng)受鷹派企業(yè)的沖擊,兩派作風(fēng)的企業(yè)就這樣不斷地博弈著。
一個(gè)成功的農(nóng)資企業(yè),正需要將鷹派作風(fēng)和**作風(fēng)有機(jī)地結(jié)合起來,在不同環(huán)境,不同時(shí)期,采取不同的兩種作風(fēng)。市場開拓的動(dòng)蕩時(shí)期,需要鷹派的氣勢和競爭力,而在市場穩(wěn)定的時(shí)期,便需要提升自身的信譽(yù)度,使得同行和客戶對自身的認(rèn)可達(dá)到一個(gè)新的高度。如此看來,做鷹派,還是**,不能絕對而論。對于一個(gè)企業(yè)而言,勇往直前的同時(shí),也需要見風(fēng)使舵,才能保障既能順利前行,又能避過風(fēng)雨和暗礁。
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