農資連鎖創(chuàng)新經營模式

當前農資競爭環(huán)境的變化，要求生存于其中的企業(yè)和經銷商在經營思路上進行相應的變革和調整。在全面競爭環(huán)境下，企業(yè)的成長路徑將遵循著產業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，受制于系統(tǒng)規(guī)范的約束，無視這種存在者必將付出沉重的代價。

對企業(yè)和經銷商而言，實力逐漸壯大后，對未來發(fā)展無一不是雄心勃勃志在必得，在對發(fā)展路徑的選擇上，都把焦點投射在了連鎖這一陽光大道上。國內外一流連鎖公司的成長路徑告訴我們，未來農資行業(yè)取勝之道必然維系于三個方面：一是明確可行的發(fā)展戰(zhàn)略；二是有效的競爭策略；三是基于戰(zhàn)略定位所衍生的高效運營系統(tǒng)。

“1510”工程創(chuàng)新農資連鎖經營模式

在農資行業(yè)未來競爭中，連鎖經營無疑將成為最具吸引力和生命力的經營方式，連鎖模式也將成為中國農資行業(yè)最富活力和發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ健?/p>

在農資連鎖經營創(chuàng)新上，農資商道經過摸索和實踐，制定了一種全新的連鎖經營模式--“1510”工程。所謂農資商道“1510”工程，也即是1個模式流程、5個運營體系、10個模板市場、10人服務團隊。

“1510”工程：1個模式流程

當今企業(yè)與企業(yè)的競爭，早已不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。

與有形產品相比，模式與流程是系列過程。因此，要使各個環(huán)節(jié)都能有條不紊地運作，企業(yè)必須設計一套完善的模式流程，確定各個模式流程環(huán)節(jié)上的相關內容及規(guī)范，以保證流程的質量和穩(wěn)定性。在這方面，農資商道擁有一套完善的模式流程，使廠商和經銷商能充分體驗到各個運營環(huán)節(jié)的緊密性和高效性。

“1510”工程：5大運營體系

培訓體系

對企業(yè)而言，客戶和員工的忠誠來源于思想理念及價值行為的統(tǒng)一，而所有的統(tǒng)一都源于培訓。

1.培訓員工是給員工最大的福利：①培訓德操，讓其受用一生。②培訓方法，怎樣做事。③培訓專業(yè)知識，怎樣服務�？稍黾訂T工工作效率，創(chuàng)造更高績效，減少領導工作量，最大程度上減少人員成本。

2.培訓客戶是對客戶最大的讓利：①培訓理念，讓他們創(chuàng)新經營。②培訓技能，讓他們增加收入。③培訓知識，讓顧客對他們更加信任。

3.培訓形成三共：即老板、員工、客戶的思想共振。

4.培訓形成制度與梯隊：農資商道將培訓分為年培訓計劃、月培訓計劃�；鶎�、管理層、高層，分層培訓。想要顧客接受你的產品，首先要做的工作就是培訓你的顧客。

標準體系

1.店面標準：農資商道要求旗下的所有運營中心及分理處都做到店面標準化，服務一體化。

2.文化標準：文化是思想的土壤，沒有文化作為基礎，再好的思想也無法貫徹執(zhí)行，蒙牛牛根生曾說過“經營事業(yè)就是經營人心”。在農資商道的每一處分理處都可以看到統(tǒng)一的文化形象墻，時刻提醒著每一位農資商道人“服務創(chuàng)造農業(yè)未來”。

3.服務標準：農資商道把無形的服務轉化為有形的承諾，讓客戶時刻能感受得到。同時要求員工一旦承諾，必須兌現(xiàn)，要將承諾化為腳踏實地的行動，不容推脫。

信息傳媒體系

信息體系主要解決的是管理成本及效率的問題，在經營模式上通過“數(shù)字信息網絡”，使總部像人的大腦一樣能及時掌握所有終端，并能有效傳播各種信息。農資商道在走訪數(shù)千名經銷商、深入了解經銷商需求后研發(fā)了一套經銷商信息管理系統(tǒng)，幫助經銷商更加有效地管理旗下零售商及顧客，提高客戶忠誠度。同時，還為所有加盟商舉辦有獎辦卡活動，幫助加盟商將周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民變成忠實會員。

該信息管理系統(tǒng)應用的好處在于：可實現(xiàn)進銷存財務一體化，終端明確數(shù)字化，辦公自動化，配送科學化及農民會員化。而農民會員的應用可增加農民顧客數(shù)量（持卡優(yōu)惠）、購買頻率（積分獎勵）、單次購買數(shù)量（折扣率），同時還可獲取農民顧客詳細的信息（資料內存），預存現(xiàn)金和透支并進行銷售統(tǒng)計及分析。

終端體系

任何一個產品都必須通過終端市場進行銷售，終端工作做不好，銷售通道就會脫節(jié)甚至中斷，產品就無法實現(xiàn)良好的銷售。因此，抓住終端才是真正意義上的抓住市場。農資商道通過終端科技傳媒系統(tǒng)為廠商和加盟商建立一條快速傳遞信息的通道，改變過去低效率的宣傳產品及講解農技知識的方式，以科技來提高效率，縮減成本。

1.終端科技傳媒系統(tǒng)的5大突破：（1）解決信息不對稱的突破（農業(yè)產前、產中、產后）；（2）解決科技下鄉(xiāng)的突破；（3）解決科技傳播費用過大的突破；（4）解決科技人才瓶頸的突破；（5）解決新產品宣傳上的突破。

2.終端建設的意義：（1）穩(wěn)固管道暢通，產品變成商品；（2）收集價值信息，便于商品管理；（3）接受寶貴意見，提升服務質量；（4）傳播文化思想，提高品牌價值；（5）團結眾多群體，提升抗風險能力。

直營體系

直營體系是指公司總部直接經營、管理各個加盟店的經營形態(tài)，幫助加盟店將渠道變?yōu)楣艿�，發(fā)展壯大加盟店的自身實力和規(guī)模。

1.直營體系的形成：其最大特點是無店經營，最大好處是成本較低，最大優(yōu)勢是快速形成，最大收益是壟斷村級。

2.直營體系的組建：（1）根據國家政策制定協(xié)會制度；（2）在會員當中物色自然村負責人；（3）培訓、考核、把關；（4）簽訂合同，發(fā)放聘書，確定合作關系；（5）安排工作流程，配發(fā)工作工具；（6）監(jiān)督工作進程，績效考核過程；（7）定期培訓總結，業(yè)績突出獎勵；（8）年終考評總結，優(yōu)勝劣汰獎罰。

“1510”工程：10個模板市場

榜樣的力量是無窮的，一個成功運作的模板市場遠比空口白話更具說服力和吸引力。具體而言，模板市場的成功運作須具有四種特性：

代表性

農資商道打造模板市場的目的是讓潛在的、可能成為企業(yè)加盟商的客戶看，讓這些潛在客戶感到并看到農資商道運營模式的優(yōu)越性，以及良好的市場前景。

可復制性

模板市場的可復制性十分重要，因為模板市場的打造就是為了找到產品推廣和市場運作的模式，為加盟商找到一條適合他們的基本統(tǒng)一的操作規(guī)范性方式。只有可復制，才是好的模板市場；只有可復制，才能打動潛在客戶。

可控性

在模板市場的打造過程中，企業(yè)必須對模板市場有足夠的控制力和監(jiān)管力。這樣，才能使模板市場朝著正確的目標前進，而不會走偏走錯。

加盟商的配合

市場是靠人來操作的，就此而言，模板市場的合作伙伴--加盟商就成為了模板市場能否成功運作的關鍵因素。加盟商必須切實配合企業(yè)模板市場打造的決心和行動，與企業(yè)共進退，將企業(yè)的市場推廣策略切實執(zhí)行下去。

目前，農資商道已在湖北、山西、安徽、河南等多個省份打造了上百個模板市場，每一個區(qū)域的運營中心，至少會為加盟商打造10個模板市場來吸引更多的潛在客戶加盟。

“1510”工程：10人服務團隊

在實際經營中，農資商道以10人為一組設立服務團隊，服務理念是“待客如親、真摯服務、言行必果、敢于負責、創(chuàng)新務實、精益求精”。在服務內容上，要求執(zhí)行5大運營體系，一個區(qū)域運營中心完成10個樣板市場，工作期限1年。

農資連鎖經營模式運行之好壞，是農資連鎖經營成功與否的關鍵。選擇一個好的、可操作性強的經營模式，是企業(yè)和經銷商未來發(fā)展的核心要素，也是其在激烈競爭的農資市場中立于不敗之地的利刃。

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