看三國(guó)悟營(yíng)銷

經(jīng)過(guò)幾個(gè)通宵白天，終于把95級(jí)的新版三國(guó)看完了，咱既不是影視評(píng)論家，也不是歷史哲學(xué)家，對(duì)于該劇的拍攝水平好壞，情節(jié)是否合理都不敢做絲毫的評(píng)判，但是咱在銷售行業(yè)也摸爬滾打幾年了，銷售的皮毛知識(shí)還是了解點(diǎn)的，故通過(guò)個(gè)人總結(jié)歸納，找尋出電視劇中與營(yíng)銷相似的地方，以供大家討論斧正！

一：機(jī)會(huì)和垃圾

也許這個(gè)世界上，機(jī)會(huì)和垃圾根本就是同一個(gè)東西，面對(duì)的人不同，各自看到的東西就不一樣。就如劇中傳國(guó)玉璽，眾諸侯都認(rèn)為這個(gè)是個(gè)寶貝疙瘩，拼盡所有力氣去爭(zhēng)搶，甚至孫堅(jiān)都為之付出性命，而只有劉備和曹操認(rèn)為那是了色，嗤之以鼻。再如落難的天子，當(dāng)時(shí)離落難天子最近的是袁紹，相距200里，可他和謀士思來(lái)想去都覺(jué)得天子是個(gè)累贅，是個(gè)無(wú)用之物，同樣也只有劉備和曹操看出來(lái)這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，是個(gè)寶，曹操連夜急行500里，把天子抓到手里，以至于造成挾天子以令諸侯的局面，成就了曹操的一方霸業(yè)。從這里我們不難看出，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)，而是出現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)不了機(jī)會(huì)的人，機(jī)會(huì)和垃圾，只在一念之間。

二：戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)略

曹操率大軍攻打?qū)O權(quán)，集結(jié)八十三萬(wàn)鐵騎于赤壁，孫權(quán)召集謀士商量對(duì)策，主要的矛盾集中于戰(zhàn)還是和，戰(zhàn)就等于跟曹操?gòu)氐讻Q裂，失敗了就國(guó)亡，勝利了則國(guó)強(qiáng)，和的話只是每年給曹操上供，吳依然是吳，國(guó)依然在。90%的謀士主張和，因?yàn)樵谒麄冄劾�，這就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，和了他們依然保持現(xiàn)在的官位，依然能享受俸祿，只有魯肅，周瑜和孫權(quán)主戰(zhàn)，究其原因，他們并不是把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)看成是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而是把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)上升到了戰(zhàn)略的高度，和了就國(guó)將不國(guó)了，就算是吳依然在，卻已經(jīng)沒(méi)有了靈魂，所以接下來(lái)他們的任務(wù)就是必須想辦法打贏。從這里我們就能看出來(lái)，為什么好多業(yè)務(wù)人員整天忙得不亦樂(lè)乎，累死累活的在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)客戶，賣力的一場(chǎng)又一場(chǎng)的促銷，結(jié)果反倒是業(yè)績(jī)一塌糊涂。戰(zhàn)爭(zhēng)是實(shí)施戰(zhàn)略的必要條件，但是沒(méi)有戰(zhàn)略做依托，就算是打了一個(gè)又一個(gè)的勝仗，結(jié)果必然敗落。

三：對(duì)手和知音

對(duì)手和知音，興許他們本來(lái)就是同一種人，之因?yàn)槟艹蔀閷?duì)方的死敵，就一定是互相彼此十分的了解。電視劇結(jié)尾的時(shí)候，主要體現(xiàn)的是司馬懿和諸葛亮的斗智斗勇，他們兩個(gè)人應(yīng)該是千年難遇的對(duì)頭，互相仰慕但是又不得不互相爭(zhēng)斗，但是總的來(lái)說(shuō)，他們更多的應(yīng)該是對(duì)手，大家耳熟能詳?shù)目粘怯?jì)更是在新版三國(guó)中演繹的淋漓盡致，我看空城計(jì)的時(shí)候生了很多的疑惑，其一，司馬懿在聽(tīng)諸葛亮那一曲古箏的時(shí)候做陶醉狀沉思了許久，他到底在沉思什么？其二：司馬懿是何等人物，當(dāng)時(shí)明知諸葛亮已經(jīng)兵敗，處于無(wú)援的境地，他能看不出來(lái)這是個(gè)計(jì)？其三：當(dāng)司馬昭后來(lái)告訴司馬懿，諸葛亮此是空城計(jì)的時(shí)候，司馬懿并無(wú)多大的驚詫，其四：為什么事后彼此都嘆道對(duì)方是知音。這些疑問(wèn)一直埋在心里，直到司馬懿后來(lái)向兒子闡述他們當(dāng)時(shí)的境遇，才茅塞頓開(kāi)。當(dāng)時(shí)司馬懿已經(jīng)由于諸葛亮的一次退兵被召回了京城，而且差點(diǎn)被殺掉，諸葛亮的第二次北伐才鑄就了司馬懿的再次出山，如果這次諸葛亮戰(zhàn)死，那么司馬懿必然會(huì)被再次召回洛陽(yáng)，而且永無(wú)出山的可能了，因?yàn)闆](méi)有諸葛亮了，皇帝就認(rèn)為司馬懿已經(jīng)沒(méi)有用處了，必然殺之。思索到這里，不禁為諸葛亮和司馬懿的聰明才智而拍案叫絕！我們可以這樣理解：諸葛亮兵敗，但是他深知沒(méi)有了他諸葛亮，司馬懿必然沒(méi)命，所以敢獨(dú)自一個(gè)人在城墻上面對(duì)司馬懿的幾萬(wàn)大軍，而司馬懿也深知，沒(méi)有了諸葛亮，他必死，因此他在聽(tīng)諸葛亮彈箏的時(shí)候故作陶醉而思索，最后放了諸葛亮一馬！他們之間溝通用的是箏曲，而空城計(jì)是諸葛亮給司馬懿的一個(gè)向曹魏解釋的最好理由！故，是對(duì)手也是知音，在市場(chǎng)爭(zhēng)斗中，不要把對(duì)手逼上死路，才真正屬于

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