農(nóng)資經(jīng)銷商，你了解自己的產(chǎn)品嗎？

當(dāng)前，一大批活躍在基層一線的經(jīng)銷商，他們能夠緊緊把握市場(chǎng)需求方向，經(jīng)營(yíng)方式靈活機(jī)動(dòng)，善于培育市場(chǎng)，致力于技術(shù)服務(wù)，已經(jīng)在逐年成為市場(chǎng)的主題。筆者走訪過不少這樣的經(jīng)銷商，他們有一條共同體會(huì)，那就是賣自已的農(nóng)資產(chǎn)品，首先必須充分了解它，熟悉它，然后才是負(fù)責(zé)任地向農(nóng)民推銷自已在意的產(chǎn)品，其話確實(shí)有道理。

農(nóng)民到農(nóng)資店購買農(nóng)藥、化肥和種子，他們最希望的是經(jīng)銷人員能提供產(chǎn)品的全套知識(shí)，倘若銷售人員一問三不知，農(nóng)民心里會(huì)冷了半截，就很難得到他們的信任。因此，一些賺錢的經(jīng)銷商，他們進(jìn)貨總是選自已熟知的產(chǎn)品，即使是中間經(jīng)銷商或廠家提供一些新的農(nóng)藥化肥促銷時(shí)，他們還會(huì)先行查閱相關(guān)資料，他們不只聽其介紹如何好，還要他們講出這些產(chǎn)品供自已經(jīng)銷時(shí)的優(yōu)勢(shì)在哪里，并請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)的試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)等等。在他們的心里確信一點(diǎn)，對(duì)自已營(yíng)銷的農(nóng)藥化肥品種，了解得越多，在銷售時(shí)底氣越足，可以理直氣壯地向農(nóng)民作出明確的解答，這么一來，贏得的是農(nóng)民的信賴，拉近的是與農(nóng)民的距離，不愁就沒人上門談生意了。

當(dāng)然，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化，提醒我們農(nóng)資經(jīng)營(yíng)必須根據(jù)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，適銷對(duì)路才能提高經(jīng)濟(jì)效益。這就要求我們必須做好技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)是提高農(nóng)資營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的有效辦法。新產(chǎn)品接受能力的提高，說明農(nóng)民購買使用農(nóng)資產(chǎn)品的觀念已發(fā)生變化，為我們走優(yōu)勢(shì)高價(jià)品種之路奠定了基礎(chǔ)，所以在購進(jìn)農(nóng)資品種上要限制老產(chǎn)品數(shù)量，同時(shí)大力推廣新品種，才能符合農(nóng)民的需求，此外還要有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，我們農(nóng)資經(jīng)銷商已明白優(yōu)質(zhì)資源是稀缺的，已形成強(qiáng)勢(shì)品牌的品種更缺少，所以要搶占優(yōu)質(zhì)資源并且迅速把優(yōu)質(zhì)資源變成經(jīng)濟(jì)效益，在替他人做品牌的同時(shí)，把自已也做成區(qū)域品牌農(nóng)資的代表，不斷熟悉和豐富自己的名牌產(chǎn)品。