農(nóng)資“價格戰(zhàn)”，企業(yè)該如何應對

隨著農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)能過剩成為了當前行業(yè)面臨的巨大難題。在激烈的市場競爭環(huán)境下，“價格戰(zhàn)”成為了眾多企業(yè)祭出的法寶。那么，企業(yè)該如何應對一輪又一輪的“價格戰(zhàn)”呢？

一、避紅海，抓藍海。

價格戰(zhàn)激烈的主戰(zhàn)場采取毛主席的作戰(zhàn)思想：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術上要重視敵人！“爆品”、“眾籌產(chǎn)品”、“冬儲血本價產(chǎn)品”也都是階段性的價格政策拉動，透支市場，對后期市場的傷害是比較大的。抓住空擋期趁虛而入，抓住主要市場。開發(fā)新興的“小眾作物市場”，目前很多企業(yè)聚焦在大田市場打價格戰(zhàn)，對小眾經(jīng)濟作物市場不關注，而這塊市場偏遠信息不對稱，對價格敏感度低。前幾天接待了內(nèi)蒙古的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的合作社老板，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有10萬畝的枸杞，農(nóng)民經(jīng)濟效益很好，畝收益在一萬元以上，畝用藥200元，2000萬的市場容量，占5%的市場份額也是100萬的機會。像：人參、藥材、山藥、油用牡丹、茭白、楊梅、菠蘿、枇杷等市場的前景和機會都比較大，有過硬的技術指導可以很好的抓住以上小眾市場，在小眾市場里面也有做的很好的標桿企業(yè)：撫松縣參王植保，專注做一個作物板塊做到第一，成就一個企業(yè)和一個產(chǎn)業(yè)。目前新興的非農(nóng)市場也很多：森防、城市園林綠化、高爾夫球場、苗木基地、花卉市場等，只要用心專注做好一塊蛋糕，也能吃的很好。

二、有錢賺，技術飯。

不要和客戶爭論價格，要和客戶討論價值，賣產(chǎn)品，要有利潤和賣附加值。幫助經(jīng)銷商策劃出適合當?shù)赜盟幊杀镜淖顑?yōu)套餐解決方案，提供差異化的核心產(chǎn)品，價格競爭下最好的規(guī)避方法就是：賣技術方案，讓每個層級有錢賺。經(jīng)銷商、零售商關心的是利潤，有保障、放心的利潤；農(nóng)戶關注農(nóng)本：畝種植收益-畝使用農(nóng)資成本。做好每個層級的利潤設計，通過渠道管理做好每個層級的利潤分配，提過技術支持幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

三、綁大戶，搞服務。

目前的價格戰(zhàn)是在經(jīng)銷商層面，而對種植大戶敏感度不是很大，他們需要的不是低價的產(chǎn)品，而是高價的技術服務，能夠幫助種植大戶增產(chǎn)增收，讓農(nóng)產(chǎn)品好賣。企業(yè)更多的是做技術服務：技術服務是對目前價格戰(zhàn)最溫和最有效的手段，推出了全程解決方案，以吃透作物重要病蟲害發(fā)生規(guī)律，做好配套服務彰顯競爭優(yōu)勢，在價格戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開的不是農(nóng)藥店而是植物醫(yī)院，附加上技術服務后，種植大戶沒有和你討價還價的砝碼。在各地的土專家和威望高的老師開配方解決問題賣藥還是很火，不擔心價格戰(zhàn)的影響，賣的是解決方案和技術服務指導，這是未來可以活的很好的主要出路。