糧價走低沖擊肥市
目前玉米已基本收割完畢,但產(chǎn)量的豐收并沒有給農(nóng)民帶來太大喜悅,因為玉米價格走低,農(nóng)民增產(chǎn)不增收。化肥為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù),農(nóng)業(yè)好,肥市興,糧價高,肥走俏,F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格走低,對化肥市場不是個好消息,肥市將面臨三大沖擊。
一是農(nóng)民種植積極性降低。有些農(nóng)民可能會減少種植面積,撂荒現(xiàn)象增加,肥料用量減少,尤其會沖擊高價肥。以前農(nóng)產(chǎn)品價格高,收益大,農(nóng)民更喜歡用肥效好、見效快的高價肥料,現(xiàn)在種植收益大幅下降了,農(nóng)民用不起高價肥了,或者覺得沒必要用高價肥了,更傾向于購買中低價肥。
二是經(jīng)銷商貨款回收困難,F(xiàn)在農(nóng)村基層不少經(jīng)銷商都是賒銷,春季時經(jīng)銷商把農(nóng)資產(chǎn)品賒銷給農(nóng)民,秋收時農(nóng)民賣了農(nóng)產(chǎn)品再給錢。如今糧價這么低,有些農(nóng)民會惜售,想等價格高點時再賣,就一直拖著經(jīng)銷商的貨款。還有些農(nóng)民可能種植虧損了,還不起錢,更容易出現(xiàn)呆賬、爛賬。由此導(dǎo)致經(jīng)銷商無錢備肥,有些甚至可能退出農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域。
三是影響淡儲。由于化肥產(chǎn)量大幅增加,近年來經(jīng)銷商的淡儲積極性本來就不高,而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格走低,使得經(jīng)銷商淡儲態(tài)度更謹(jǐn)慎。按照往年的慣例,目前已進入淡儲時節(jié),但今年經(jīng)銷商的淡儲時間會盡量往后推,而且淡儲量也會有所減少,有些經(jīng)銷商可能只是試探性少量淡儲,不會大量淡儲。
從今后的發(fā)展看,農(nóng)產(chǎn)品價格低或許成為一種新常態(tài)。有專家表示,國際農(nóng)產(chǎn)品價格下降、進口量增加,國內(nèi)糧食庫存壓力增大,將直接導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格提高的空間收窄,國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進一步面臨價格“天花板”和成本“地板”的雙重擠壓,比較效益下降。筆者認(rèn)為,化肥企業(yè)必須積極應(yīng)對,從三個方面進行調(diào)整:
一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。適當(dāng)降低高價肥品種比例,增加中低價肥種比例,多生產(chǎn)價廉物美、性價比高的產(chǎn)品,降低農(nóng)民種植成本。
二是調(diào)整營銷策略。以前不少肥企特別是復(fù)合肥企業(yè),喜歡搞廣告轟炸,在電視上大做廣告,增加了不少成本,F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格下跌、農(nóng)民購買力降低,繼續(xù)采用這種手段并不合適。肥企應(yīng)調(diào)整營銷策略,采取更省錢、更有效的促銷方式,而不是花大錢、簡單地依靠電視廣告促銷。
三是調(diào)整銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品價格下跌,對成本高、收益低的種植小戶影響最大,估計不少種植小戶會退出市場。隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快,今后種植會越來越集中到種植大戶。在這種情況下,肥企應(yīng)調(diào)整銷售策略,減少中間環(huán)節(jié),把化肥直銷給種植大戶,既降低流通營運費用,又可更好地聽取大戶意見,適應(yīng)客戶要求,提供個性化服務(wù)。
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