流通企業(yè)亟待升級 后期行情趨穩(wěn)

本期嘉賓:

中農(nóng)控股合作社東北運營中心副主任丁燕春

嘉賓觀點:

從國內(nèi)整體銷售市場分析，供大于求是一直以來肥料市場的現(xiàn)狀。在當(dāng)前和今后一段時期，各家流通企業(yè)的核心目標(biāo)依然在于將產(chǎn)品推銷出去。在傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資銷售中，現(xiàn)階段除了要進行秋播的部分地區(qū)，其他地區(qū)的農(nóng)資產(chǎn)品市場價格依然處于平穩(wěn)狀態(tài)，在價格如此穩(wěn)定的條件下，傳統(tǒng)農(nóng)資銷售會逐漸失去意義，當(dāng)前農(nóng)資銷售商要向農(nóng)村綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在后期市場上，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，其生存發(fā)展的根本在于服務(wù)。

流通企業(yè)亟待升級

在談到國內(nèi)肥料行業(yè)的銷售市場現(xiàn)狀時，中農(nóng)控股合作社東北運營中心副主任丁燕春的觀點和理念非常新穎超前，他向記者介紹說，從國內(nèi)整體銷售市場分析供大于求是一直以來肥料市場的現(xiàn)狀。在當(dāng)前和今后一個時期，各家流通企業(yè)的核心目標(biāo)依然在于將產(chǎn)品推銷出去。然而很多流通企業(yè)并不清楚的問題在于，在我國廣大的農(nóng)村肥料銷售市場中，農(nóng)資銷售分為不同的板塊，而不同銷售板塊的文明程度是不同的。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資銷售，恰恰是文明程度最低的板塊。在傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的基礎(chǔ)之上，高一級文明程度的板塊是流通企業(yè)可以進行初步的農(nóng)化服務(wù)。在農(nóng)化服務(wù)的基礎(chǔ)之上，更高一級的文明程度在于可以提供農(nóng)化機械大面積直接服務(wù)。更進一步的文明在于農(nóng)化服務(wù)的同時，還能夠幫助農(nóng)民徹底解決農(nóng)業(yè)金融問題，使農(nóng)民在農(nóng)資購買、農(nóng)化服務(wù)等方面的資金需求不再“等米下鍋”。農(nóng)資流通企業(yè)在農(nóng)村市場上的最高文明程度，就是綜合上述業(yè)務(wù)的同時，還可以游刃有余地開展糧食收儲與銷售業(yè)務(wù)，成為服務(wù)于整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的“大管家”。

肥料市場價格趨穩(wěn)

在傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資銷售中，除了要進行秋播的部分地區(qū)，其他地區(qū)的農(nóng)資產(chǎn)品市場價格依然處于平穩(wěn)狀態(tài)，以尿素為例，當(dāng)前國內(nèi)大部分地區(qū)的尿素到站價格在1600-1630元/噸，批發(fā)價格在1650-1700元/噸，不排除某些地區(qū)會出現(xiàn)高于1700元/噸。秋播地區(qū)的二銨價格相對較高，一般情況下的到站價會接近于2000元/噸。在復(fù)合肥方面，目前主流廠家生產(chǎn)的45%氯基復(fù)合肥到站價格一般會在2180-2220元/噸，批發(fā)價格會在2250-2300元/噸，不可否認(rèn)的是，部分大廠家、大品牌復(fù)合肥會高于甚至遠(yuǎn)高于大宗產(chǎn)品價格。

丁燕春還告訴記者，在如今價格如此穩(wěn)定的條件下，傳統(tǒng)農(nóng)資銷售會逐漸失去意義，當(dāng)前農(nóng)資銷售商要向農(nóng)村綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在農(nóng)資市場現(xiàn)狀下，往往是農(nóng)資銷售商整合了當(dāng)?shù)仄渌�的板塊資源，造成這種現(xiàn)象的根源在于農(nóng)資銷售商業(yè)務(wù)范圍的“接地氣”和常年的農(nóng)村實踐工作。在由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的過程中，很多農(nóng)資銷售商具備得天獨厚的優(yōu)勢，但是如果堅持傳統(tǒng)銷售而固步自封，那么這群銷售商的前景是非常有限的。之所以要農(nóng)資經(jīng)銷商由傳統(tǒng)銷售項目融資綜合服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型，是因為在市場大潮中，農(nóng)村形勢的巨變，這種巨變對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，不轉(zhuǎn)型就意味著沒有出路。

后市價格變動不大

在談到后期市場的分析和預(yù)判時，丁燕春對記者分析稱，在今年冬季至明年春季，預(yù)計增值稅征收后，國內(nèi)化肥企業(yè)的生產(chǎn)成本會增加5%-6%，如果后期市場的產(chǎn)品加價，則會以50元/噸小幅度加價。國家對化肥產(chǎn)品征收增值稅后，可以增加國產(chǎn)鉀肥的市場優(yōu)勢，國產(chǎn)鉀肥企業(yè)的庫存會對稅后價格形成一部分抵扣，而進口鉀肥則無法避稅。在后期市場上，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，其生存發(fā)展的根本在于服務(wù)。當(dāng)前各家企業(yè)不要考慮在原料和價格上進行投機，如果想要在后期市場上獲得可觀的銷量，要以服務(wù)帶動銷售。在未來市場上，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌會逐漸弱化，而流通企業(yè)的服務(wù)平臺作用會日趨增強。目前大型流通企業(yè)掛牌成立服務(wù)公司，也是這些大型流通企業(yè)發(fā)展的必由之路。近期電商平臺介入農(nóng)資市場，但電商銷售平臺依然停留在傳統(tǒng)意義上的銷售階段，農(nóng)資電商平臺如果不進行跟蹤農(nóng)化服務(wù)，那么其獲得的市場空間也會非常有限。歸根結(jié)底，今后上展開農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，才是各家流通企業(yè)向前發(fā)展的核心。

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