化肥淡儲：避風(fēng)險需技巧

聯(lián)儲需技巧

如何讓聯(lián)儲聯(lián)銷發(fā)揮更大作用呢？廣西某化肥廠營銷負責(zé)人認為，廠家可從三個方面著手：一是選擇誠信度高的經(jīng)銷商合作；二是實時監(jiān)控，經(jīng)銷商的每筆銷售情況，包括銷售價格、數(shù)量等廠家都能實時監(jiān)控，就不會再出現(xiàn)“高賣低報”現(xiàn)象；三是實行比較管理，在同一區(qū)域選擇兩家或多家經(jīng)銷商聯(lián)儲聯(lián)銷，看誰的價格賣得高。

今年化肥價格上漲，企業(yè)效益回升，預(yù)計今年主動淡儲的廠家有所增多，可能成為今年化肥淡儲市場的一個新特點。8月3日，山西蘭花科創(chuàng)發(fā)布半年報，上半年該公司尿素累計平均生產(chǎn)成本1419.23元，同比下降5.53%；化肥版塊累計實現(xiàn)利潤2388萬元，較去年同期總體減虧1.22億元，原因就是化肥銷售價格上漲。據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，上半年全國尿素平均出廠價1631元，同比上漲70元。華北一家化肥企業(yè)表示，現(xiàn)在公司效益狀況尚可，現(xiàn)金流較充足，如果肥價太低，就會考慮自己租倉庫儲存。去年企業(yè)效益差，資金匱乏，不賣產(chǎn)品就沒有現(xiàn)金流。

江西贛州經(jīng)銷商朱瑞華表示，基層經(jīng)銷商可鼓勵農(nóng)民參與化肥淡儲。以前淡儲的農(nóng)民較多，由于近些年農(nóng)民在旺季時不愁買不到肥，搞淡儲的農(nóng)民越來越少。實際上在化肥價格較低時農(nóng)民搞淡儲，可降低生產(chǎn)成本。他還建議，經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲代管服務(wù)，讓農(nóng)民特別是種植大戶在肥價較低時把化肥買下來，經(jīng)銷商提供倉庫代為保管，春耕用肥時農(nóng)民自提或者經(jīng)銷商送貨到田間，這是一舉多贏的好事。