4月份復合肥不打價格戰(zhàn)

農(nóng)資人士都知道，3月底到4月初，復合肥正處于春耕收尾向夏季備肥啟動的過渡期，化肥市場又到了新一輪定價的關鍵期。近日從市場了解到，復合肥報價沒有明顯波動。從廠商反饋看，春夏交替之際，復合肥不會開打價格戰(zhàn)。

目前大多數(shù)廠家主流報價與前期持平。山東地區(qū)45%硫基復合肥主流出廠價2200～2300元（噸價，下同），江蘇地區(qū)45%氯基復合肥1750～1800元，湖北地區(qū)45%硫基復合肥2200～2250元。

夏季備肥臨近，有高氮肥報價的廠家增多，山東地區(qū)高塔40%氯基高氮肥主流出廠價1840～1940元，湖北地區(qū)高塔40%氯基高氮肥1760～1850元，安徽地區(qū)40%氯基高氮肥1710～1760元。近日尿素價格疲軟，部分復合肥廠家不急于報價。

短期內(nèi)各廠家將維持價格穩(wěn)定。記者從江蘇、山東、湖北等地廠家了解到，目前缺少調(diào)價動力。從整體看，行情缺少實際利好。春耕用肥接近尾聲，市場需求走弱，廠家近期訂單減少，庫存壓力有所增加。同時，原料行情疲軟，對復合肥成本支撐乏力。對高氮復合肥價格有關鍵影響的尿素行情不振，局部市場面臨調(diào)整，給新一輪復合肥定價增加了難度。

一位企業(yè)銷售負責人告訴記者，4月會維持前期報價，一方面前期訂單還在發(fā)貨，另一方面，在利好不明確的情況下，價格維穩(wěn)更有利于穩(wěn)定渠道信心。

從廠商表現(xiàn)看，價格戰(zhàn)不再是市場主流。復合肥產(chǎn)品正由同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變，通過大幅降價說服顧客的價格戰(zhàn)效果越來越不明顯。相反，越來越多的消費者更注重的是品牌、質(zhì)量和服務，對價格的在乎程度往往是次要的。

山東一位經(jīng)銷商告訴記者，今年市場最明顯的特征是促銷大戰(zhàn)。自春耕用肥開始以來，各類促銷、預定、觀摩會此起彼伏，幾乎是產(chǎn)品、人員、促銷、服務的“肉搏”。但對于農(nóng)民來說，價格并不是最主要的。

距離傳統(tǒng)夏季備肥期還有時日，但山東、河北、河南等地大小廠家已開始提前銷售，經(jīng)銷商陸續(xù)鋪貨。促銷方式更加靈活，有廠商合作進行有獎促銷，也有廠家直銷讓利農(nóng)民。4月，北方夏玉米區(qū)和南方大春用肥需求是復合肥市場的有力支撐，伴隨需求釋放，復合肥裝置開工率將繼續(xù)回升。

國際方面，復合肥價格穩(wěn)中有升。波羅的海散裝48%復合肥離岸價340～350美元；中國散裝48%復合肥到岸價385～405美元；東南亞散裝48%復合肥到岸價395～415美元。法國散裝51%復合肥運至目的地價格（cpt）392～397歐元，漲9歐元；德國散裝45%復合肥運至指定目的港價格（cif）343～354歐元，漲7歐元。