壟斷時代終結(jié) 鉀肥市場進入群雄逐鹿期

從框架合同可以看出，雙方合作的約束和限定大幅減少，自由度增加。一是獨家代理的產(chǎn)品范圍變小。也就是說，除紅色標準級鉀肥外，在代理其他品種時，中化化肥和別的經(jīng)銷商平起平坐，不再擁有特權(quán)。二是價格實行市場化定價。如果雙方達不成價格協(xié)議，可自由選擇其他合作伙伴，等于說雙方雖然確定了每年的供貨量，但如果價格談不攏，那么這個供貨量實際上是虛的。三是合作關(guān)系不確定性增大。任何一方都可提前終止合作，只需在上一年度的6月30日前提出即可。

鉀肥是氮、磷、鉀三種單質(zhì)肥中壟斷性最強的品種。而這份新簽訂的框架合同，傳遞出全球鉀肥市場的新動向——市場的壟斷性正逐漸被打破，這意味著今后化肥市場將更加透明，定價的話語權(quán)不再掌握在少數(shù)企業(yè)手中。這也是隨著鉀肥產(chǎn)能越來越大，市場走向供大于求的必然反應(yīng)。產(chǎn)能增大，導(dǎo)致市場供給量增加，對生產(chǎn)者和銷售者來說，都面臨新的交易環(huán)境，在合作時各自所處的立場也在悄然生變。

作為生產(chǎn)者，市場上流通的產(chǎn)品量增加，企業(yè)銷售壓力加大，就希望有更多經(jīng)銷商來銷售自己的產(chǎn)品，以廣開銷路；作為經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，與之前相比可供選擇的企業(yè)范圍更大，可供經(jīng)營的品牌品種更多，也不希望固守某一廠家或某一品牌。在這樣的局面下，雙方博弈的結(jié)果就是，以獨家代理來維持合作關(guān)系的時代將終結(jié)，合作將更多地由量來定價。預(yù)計這將成為今后鉀肥市場的發(fā)展方向。

由此可以預(yù)見，國內(nèi)鉀肥市場也將進入更加開放、全面競爭的時代，鉀肥價格也將更能客觀地反映供求關(guān)系。這對于廣大農(nóng)民消費者來說是件好事。這對復(fù)合肥廠家也是件好事，也將對今后的復(fù)合肥市場產(chǎn)生影響。