復(fù)合肥市場冷清異常 廠家心態(tài)才是根本原因

近期復(fù)合肥市場異常冷清，整個肥市似乎只看到廠家的“獨舞”。不定價收款；區(qū)域性降價促銷；局部高達1.6的計息；跟隨魯西加大降幅拿出稍有誘惑力的買斷價；借電價上調(diào)提高出廠價。廠家都在竭盡所能地“跳”,然而他們的觀眾---經(jīng)銷商卻是無動于衷出現(xiàn)這種狀況的原因其實很簡單，其一，經(jīng)銷商靠近農(nóng)民，他心里清楚明年農(nóng)民用肥需求會下降。其二、歐債危機、美債危機對全球經(jīng)濟的影響，大環(huán)境經(jīng)濟形勢不好。其三，2008年那場噩夢讓很多人心有余悸，多少廠家丟下合作伙伴于不顧。在未來有長足的發(fā)展，應(yīng)照顧好“舞伴”,至少做好以下三點：

下調(diào)價格一步到位；停止“折騰”;營銷回歸服務(wù)為本。

首先，廠家應(yīng)該在這個時期，主動降價，一步到位。按照當(dāng)前的原材料價格，全國的復(fù)合肥主流報價，45%氯2480~2550元（噸價，下同）45%硫2650~2730元，大部分廠家仍然有100~200元的利潤，筆者請教過多位業(yè)內(nèi)資深人士，他們認為合理利潤應(yīng)該在50~100元之間。主動降價，就是主動讓利，這才是抱團取暖。

其次，應(yīng)停止折騰，維持價格相對穩(wěn)定，讓經(jīng)銷商有安全感。價格來回地變動，讓經(jīng)銷商越來越摸不著市場脈搏，他們就會靜觀其變。如果更多廠家能夠盡量維持價格穩(wěn)定，就會吸納更多的經(jīng)銷商來實現(xiàn)合作共贏，更多廠商的凝聚，其力量會向上傳遞，給上游增加壓力，原材料行情的波動會隨之減頻減幅，讓整個農(nóng)資行情震蕩減弱，無論是經(jīng)銷商還是農(nóng)民心中的安全感會增強，儲貨意愿也會逐步加強，冬儲秋儲的尷尬會明顯減少，廠商的日子也會明顯好過。

第三，拋棄急功近利的營銷思想，讓營銷回歸本位，服務(wù)才是營銷的核心�，F(xiàn)在只要和廠商一起討論農(nóng)民用肥，廠商幾乎都會說，現(xiàn)在的肥料生意越來越難做，農(nóng)民不會辨別肥料的好壞真假，買肥只選便宜的。這種說法只是為自己沒有給農(nóng)民提供更好的服務(wù)，沒有獲取農(nóng)民的信任而找的借口。筆者在田間地頭拜訪農(nóng)民很多次，每次農(nóng)民都會跑回家中拿出很多肥料的包裝袋問筆者：

“你說，哪一種肥料好，明年我就買哪一種”.他的眼神告訴我，只要我說了，他來年一定會買。為什么會出現(xiàn)這種強烈的反差呢，無非信任倆字。記者的身份讓他們產(chǎn)生了天然的信任感。企業(yè)面對農(nóng)民的營銷，不需要太花哨，你只要真心實意為農(nóng)民提供服務(wù)，農(nóng)民就會認可你的產(chǎn)品，付出必有回報。