磷銨牛鼻被牽 行情難逃頹勢
出口大門前我國磷銨企業(yè)倍感抑郁。按說,在市場經(jīng)濟(jì)下,我國磷銨廠家憑借400萬噸的出口體量和超過80%的產(chǎn)能集中度,完全有能力把控住對(duì)印價(jià)格談判甚至是整個(gè)國際二銨出口的主動(dòng)權(quán)和議價(jià)權(quán)。但由于窗口期政策的掣肘,企業(yè)卻被國際買家牽住了牛鼻子。
淡季看出口,出口市場我國廠家已陷入被動(dòng)。印度上周公布了采購我國二銨的部分價(jià)格數(shù)據(jù),主流價(jià)格在被壓制在到岸440~445美元,該價(jià)格折合出廠價(jià)僅在 2200~2300元,較今春國內(nèi)市場價(jià)格要低。談起對(duì)印價(jià)格談判,國內(nèi)大廠家多是面露難色,感慨被人家牽著鼻子走?v觀近兩個(gè)月來的出口形勢演進(jìn),我國廠家在出口上的確沒有爭取到多少主動(dòng)權(quán)。最直接的體現(xiàn)就是價(jià)格:從3月中旬至今,我國二銨離岸價(jià)格從接近500美元高點(diǎn)一路下跌,曾經(jīng)一度死守440美元離岸,但至今仍無可奈何落至410~420美元。有人說這是國際大行情使然,但筆者看來,這是我國二銨廠家底牌盡失、供需雙方談判地位扭曲的體現(xiàn)。
從供方來看,由于產(chǎn)能過剩的壓力,我國每年必須出口300~400萬噸的二銨才能保證國內(nèi)市場的平穩(wěn),保證企業(yè)的微薄利潤。此外,由于窗口期政策的限制,我國還必須在5~10月份5個(gè)月內(nèi)集中出口。更重要的是,印度歷年都占到我國出口量的大頭,多則達(dá)60%,少則也在50%左右。這是我們的現(xiàn)狀也是我們的底牌。
從需方來看,印度每年都要進(jìn)口二銨,進(jìn)口量也穩(wěn)定在500~600萬噸。但在進(jìn)口時(shí)間上有較大的操作空間。這意味著,即便從中國采購200多萬噸,但時(shí)間上可以拖、可以耗,也可以先從其他國家(沙特等地)少量進(jìn)口以備急用。
供方限時(shí)限量必須出,買方可耗可等有備胎,供需之勢可想而知。而從實(shí)際操作來看,印度的確采取了這樣的策略。從4月份與我國廠家簽訂意向采購單,久久不報(bào)定價(jià),拖著耗著價(jià)格就下來了。
有人說都是國內(nèi)過剩惹的禍,筆者認(rèn)為不然。要按我國供需過剩的說法來推敲,沙特近300萬噸的產(chǎn)能其國內(nèi)消耗寥寥無幾,其過剩程度遠(yuǎn)超我國,而且其對(duì)印出口量也不敵我國,為何其在印度能拿到460美元到岸的訂單?原因之一是沙特對(duì)印談判的手腳沒被窗口期綁住,能夠公平自由地參與國際競爭。
出口失去主動(dòng)權(quán),內(nèi)銷何嘗不是?磷銨價(jià)格日漸透明,窗口期出口如果實(shí)現(xiàn)低價(jià)保量,那冬儲(chǔ)期間國內(nèi)經(jīng)銷商拿貨必然壓價(jià):一是在供應(yīng)過剩的狀況下,貨源充足;二是出口能低價(jià),國內(nèi)也能拿低價(jià)。如果窗口期低價(jià)仍未保住量,那冬儲(chǔ)市場更加難以提價(jià),能保本出貨已屬不易。最為樂觀的局面是出口有量也有價(jià),但在當(dāng)前的出口政策和國際供需狀況下,這顯然是小概率事件。
回顧2012、2013年,國內(nèi)磷銨行業(yè)內(nèi)外受擠。反觀現(xiàn)今的出口態(tài)勢,同樣被動(dòng)、同樣受擠。展望后市,慶父不死,磷銨破局太難。
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