中國(guó)獲得鉀肥市場(chǎng)的特殊地位
3月20日聯(lián)合談判小組在政府相關(guān)部門、商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下把握時(shí)機(jī),以凈價(jià)到岸價(jià)450美元(470美元-20美元及時(shí)裝運(yùn)返利)的價(jià)格結(jié)束上半年進(jìn)口談判,在全球鉀肥價(jià)格居高不下的背景下,再次以全球最低價(jià)確保了中國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格“洼地”地位。談判小組在歷年的談判過(guò)程中都經(jīng)歷著復(fù)雜的博弈過(guò)程。日前,中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽(肥)行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛接受了記者的采訪,分析并解讀了此次談判成功的背景和意義。
成功獲取低價(jià)優(yōu)勢(shì)
此次談判,我國(guó)獲取了進(jìn)口的相對(duì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解,目前,東南亞市場(chǎng)鉀肥進(jìn)口近期成交價(jià)格在到岸價(jià)535美元/噸,巴西市場(chǎng)成交價(jià)在到岸價(jià)520-530美元/噸,印度當(dāng)期執(zhí)行價(jià)格為490美元/噸和530美元/噸兩個(gè)價(jià)格。李剛稱:“隨著近幾年國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能快速增加,國(guó)內(nèi)鉀肥自給率提升,我國(guó)鉀肥進(jìn)口量逐漸低于北美和印度甚至巴西,但由于國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的接受能力有限,談判面對(duì)著較大的難度。談判小組充分利用戰(zhàn)略庫(kù)存、國(guó)產(chǎn)鉀肥資源等籌碼同供應(yīng)商開(kāi)展談判,最終取得了當(dāng)期全球市場(chǎng)的最低價(jià)。有利于降低農(nóng)用生產(chǎn)成本,減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),是符合國(guó)家利益的。”
顧全大局把握時(shí)機(jī)
自2005年商務(wù)部設(shè)立“政府指導(dǎo)、商會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對(duì)外”的鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判機(jī)制以來(lái),我國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格始終保持全球最低,達(dá)到了“一個(gè)聲音對(duì)外”,爭(zhēng)取最大國(guó)家利益的目的。
李剛認(rèn)為,上半年進(jìn)口談判的結(jié)果是聯(lián)合談判機(jī)制的勝利,得益于聯(lián)合談判機(jī)制內(nèi)各方的努力。他表示:“在2012年上半年鉀肥進(jìn)口談判中,參 與各方都保持了高度的責(zé)任感,共同開(kāi)展了大量的工作,一致推動(dòng)談判的順利開(kāi)展,最終取得了本次勝利。”
擁有了共同的目標(biāo)和攜手共進(jìn)的力量后,時(shí)機(jī)則成為談判技巧的重要環(huán)節(jié)之一。談判從啟動(dòng),到多次接觸、深度博弈,到最后談判敲定,談判小組不僅要考慮細(xì)枝末節(jié),還要顧全大局。據(jù)李剛介紹,自去年下半年以來(lái)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)保持高位,供應(yīng)商庫(kù)存壓力較低,對(duì)外報(bào)價(jià)較高,談判難度較大,加之四季度國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存足以保障春耕用肥需要,聯(lián)合談判小組在向國(guó)家相關(guān)部門匯報(bào)請(qǐng)示后決定等待恰當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)機(jī);而當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求不旺,國(guó)際供應(yīng)商庫(kù)存水平上升,并采取限產(chǎn)保價(jià)的策略,談判小組經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,時(shí)機(jī)逐步成熟,并在聯(lián)合談判機(jī)制內(nèi)同外商開(kāi)展了多輪談判。考慮到印度市場(chǎng)將逐步進(jìn)入用肥季節(jié),巴西市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在5-6月份進(jìn)入需求旺季,而春耕結(jié)束后國(guó)內(nèi)面臨庫(kù)存量較低、難以長(zhǎng)期支撐國(guó)內(nèi)需求的狀況,聯(lián)合談判小組研究并請(qǐng)示相關(guān)部門后決定把握時(shí)機(jī)盡早確定進(jìn)口合同,爭(zhēng)取談判主動(dòng),避免拖延到國(guó)際市場(chǎng)需求啟動(dòng)的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
鉀肥進(jìn)口保障農(nóng)業(yè)安全
從短期來(lái)看,及時(shí)簽訂進(jìn)口大合同,是保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)安全的需要;從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,保證一定的鉀肥進(jìn)口量有利于合理分配、利用國(guó)內(nèi)外資源。李剛認(rèn)為,隨著春耕生產(chǎn)用肥的啟動(dòng),復(fù)合肥工廠開(kāi)工率快速提升,3-4月份用肥高峰的出現(xiàn)將消化部分庫(kù)存,在供應(yīng)量逐漸下降時(shí),及時(shí)簽訂進(jìn)口大合同,可以平衡供求關(guān)系,有利于保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定,確保當(dāng)期價(jià)格穩(wěn)定、合理。因此,及時(shí)簽訂進(jìn)口大合同,鎖定優(yōu)勢(shì)價(jià)格和優(yōu)質(zhì)貨源對(duì)于維護(hù)國(guó)家農(nóng)業(yè)安全,保障國(guó)內(nèi)供應(yīng)穩(wěn)定,將價(jià)格維持在合理水平具有重要意義。
另外,李剛認(rèn)為,進(jìn)口談判的意義不僅僅在于對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)節(jié),更對(duì)鉀肥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。他表示:“由于我國(guó)鉀資源有限,充分利用國(guó)際市場(chǎng)供大于求的豐富的鉀資源是我國(guó)鉀鹽行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期方向。”他提出,鉀肥,特別是氯化鉀,其本身的性質(zhì)決定了這種產(chǎn)品是可以長(zhǎng)期保存,不變質(zhì),不結(jié)塊的!基于此,他呼吁,國(guó)家應(yīng)從政策上提供相應(yīng)的支持,增加國(guó)家級(jí)鉀肥儲(chǔ)備——在國(guó)際市場(chǎng)上鉀肥價(jià)格處在高位時(shí),國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)需要加大生產(chǎn);在境外開(kāi)發(fā)鉀鹽資源,為我國(guó)獲取更多的資源保障;在深入研究國(guó)際市場(chǎng)的前提下,確認(rèn)鉀肥進(jìn)口價(jià)位合理時(shí),加大進(jìn)口力度?傊瑥拈L(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,合理利用境外鉀資源有利于我國(guó)鉀肥行業(yè)的發(fā)展,保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的安全。
http://security-secrethostess.com/hangqing/12298.htm
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