農(nóng)機市場：農(nóng)機市場或?qū)⑦~入高發(fā)展階段

【電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資市場信息】我國農(nóng)機市場持續(xù)多年呈穩(wěn)健發(fā)展趨勢，現(xiàn)今在“十二五”發(fā)展大浪潮中，在惠農(nóng)政策利好支撐下，在用戶順潮而動的思想轉(zhuǎn)變下，這一切都預(yù)兆著——我國農(nóng)機市場或?qū)⑦M入快速發(fā)展階段。

政策扶持 助力發(fā)展農(nóng)業(yè)部辦公廳近日印發(fā)《關(guān)于做好2012年農(nóng)機購置補貼機具補貼額確定工作的通知》。通知說，財政部近日已將2012年中央財政第一批農(nóng)機購置補貼資金136.9億元的指標(biāo)提前通知各省級財政部門(含兵團、農(nóng)墾)。該補貼資金指標(biāo)較2011年第一期的110億元增長約24%。

工信部在官網(wǎng)發(fā)布《農(nóng)機工業(yè)發(fā)展政策》（以下簡稱“農(nóng)機政策”）全文，除提出推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及企業(yè)兼并重組，并強調(diào)發(fā)展核心技術(shù)等內(nèi)容外，值得注意的是，該發(fā)展政策提出建立農(nóng)機召回制度。對于因設(shè)計或制造方面的原因存在缺陷，不符合有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準，有可能導(dǎo)致安全及環(huán)保問題的農(nóng)機實行產(chǎn)品召回制度。此外，積極開展老舊農(nóng)機回收再制造工作也被首次提及，政策稱，要推進拖拉機、聯(lián)合收割機等農(nóng)機回收再制造試點工作，研究出臺相關(guān)鼓勵扶持政策。

農(nóng)業(yè)部辦公廳發(fā)文頒布了全國農(nóng)業(yè)機械化五個專項發(fā)展十二五規(guī)劃。五個專項發(fā)展規(guī)劃分別以農(nóng)業(yè)機械化科技、教育培訓(xùn)、技術(shù)推廣、試驗鑒定和設(shè)施農(nóng)業(yè)等五個領(lǐng)域為對象，五個專項發(fā)展規(guī)劃與全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展十二五規(guī)劃配套，豐富了十二五規(guī)劃的內(nèi)容，使得農(nóng)業(yè)機械化十二五發(fā)展規(guī)劃的針對性和操作性大為增強。

穩(wěn)健發(fā)展 多方受益農(nóng)機市場在惠農(nóng)政策拉動下，自2004年以來一直保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，真正實現(xiàn)了多方受益、穩(wěn)步發(fā)展的好局面。購機補貼資金從 2004年的7000萬元增長到2011年的175億元，8年翻了近9番，覆蓋所有農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)急需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)機械。全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平達到52%，年均提高3個百分點。先進的農(nóng)機化技術(shù)對于增加糧食產(chǎn)量的貢獻率達到20％，幫助農(nóng)民不斷增收。

農(nóng)業(yè)機械化的提高，提高了農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，進一步增強了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)業(yè)防災(zāi)抗災(zāi)能力，推進農(nóng)業(yè)標(biāo)準化作業(yè)、專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化運營，到2010年實現(xiàn)了我國糧食總產(chǎn)量和農(nóng)民收入雙雙連續(xù)七連增的好局面。

2010年，我國大中型拖拉機產(chǎn)銷31萬余臺，成為世界最大的拖拉機制造大國。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)拖拉機、聯(lián)合收割機、播種機等14大類3000多種農(nóng)機產(chǎn)品，成為世界上農(nóng)業(yè)裝備的生產(chǎn)大國，產(chǎn)品品種和產(chǎn)量基本滿足我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，產(chǎn)品市場滿足度達90％。同時產(chǎn)品出口到200余個國家和地區(qū)。五大格局 構(gòu)筑特色中國農(nóng)機市場有五大格局構(gòu)筑了獨特的行業(yè)特色，成為市場穩(wěn)健發(fā)展的動力。

一，品牌格局目前，拖拉機行業(yè)處在第一集團的國機集團、雷沃重工、約翰迪爾、東風(fēng)農(nóng)機四家企業(yè)，收獲機械行業(yè)福田雷沃占據(jù)了國內(nèi)主要市場份額。其他二三線品牌的之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機、收獲機械產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭充分，品牌眾多，在產(chǎn)能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優(yōu)勢品牌和品質(zhì)、技術(shù)類產(chǎn)品聚集，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)聚集征兆。

二，區(qū)域市場格局河南、山東、河北等冬麥區(qū)成為我國兩驅(qū)拖拉機及配套農(nóng)機具、收獲機械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農(nóng)機具的發(fā)展方向。縱觀全國各地市場，地區(qū)、農(nóng)藝、種植習(xí)慣和耕作田地差異明顯，對不同機型的產(chǎn)品需求各異，形成較為獨特的市場競爭格局。

三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，1~8月份，拖拉機行業(yè)30~50馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)中拖市場的63.8%；90~130馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)大拖銷量的56％。聯(lián)合收獲機行業(yè)方面，冬麥區(qū)3.5公斤聯(lián)合收獲機逐漸代替2.5公斤機型，喂入量達4公斤的機型也得到用戶認可；東北區(qū)域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機深受用戶喜愛。由于補貼傾向于玉米收獲環(huán)節(jié)，未來一段時期玉米專用機仍將保持穩(wěn)健發(fā)展的趨勢。

四，技術(shù)調(diào)整格局高效節(jié)能、低碳排放、安全環(huán)保及信息化等現(xiàn)代技術(shù)將成為引領(lǐng)未來農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本趨勢。農(nóng)業(yè)裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展。拖拉機技術(shù)升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面，配套農(nóng)機具向復(fù)合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機、玉米收獲機械和多種經(jīng)濟作物收獲機械產(chǎn)品接近或達到發(fā)達國家水平。五，用戶需求格局購機群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機手學(xué)歷和資歷逐步提高。

市場營銷 五大特點縱觀全局，我國拖拉機行業(yè)在市場營銷上主要呈現(xiàn)如下特點。

一，渠道不斷下沉經(jīng)過多年的市場競爭，各大品牌農(nóng)機渠道不斷下沉，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布縣鄉(xiāng)一級，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內(nèi)。農(nóng)機公司、農(nóng)機大市場、農(nóng)機超市、連鎖經(jīng)營、農(nóng)機專賣店將共同支撐起農(nóng)機銷售渠道。

二，信息化成為亮點我國主要農(nóng)機企業(yè)紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及全國的客戶服務(wù)請求、業(yè)務(wù)咨詢、服務(wù)資源調(diào)配、服務(wù)過程跟蹤、服務(wù)質(zhì)量評價等環(huán)節(jié)實現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理；形成了以信息化為基礎(chǔ)，覆蓋全國的企業(yè)信息運營平臺，使市場信息、產(chǎn)品銷售、應(yīng)收、存貨等能夠進行透明化管理，達到以銷定產(chǎn)的均衡化操作，促進了企業(yè)的信息化發(fā)展。

三，高質(zhì)量產(chǎn)品熱銷由于農(nóng)機產(chǎn)品市場保有量增加，大功率農(nóng)機產(chǎn)品增多，耕作時間減少，農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量直接決定了用戶的收益，質(zhì)量成為用戶的首要選擇。

五，區(qū)域化個性產(chǎn)品各異一個機型通打市場的現(xiàn)象基本不在，各區(qū)域市場對拖拉機、收獲機械等提出了不同的需求，對拖拉機輪距、收獲機械割幅等提出了專項要求。

六，持續(xù)的市場促銷今年，市場促銷大戰(zhàn)早在春節(jié)前便已展開，各種形式的產(chǎn)品推介、讓利促銷、服務(wù)促銷等活動此起彼伏。

隨著十二五期間相關(guān)利好政策的下發(fā)，加上我國農(nóng)機市場本身發(fā)展的特點，相信在不久的未來我國的農(nóng)業(yè)行業(yè)將迎來高發(fā)展高收入時代。更多農(nóng)資市場信息請關(guān)注電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資與市場頻道！【security-secrethostess.com/】
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