農(nóng)藥銷售渠道有什么特點(diǎn)？

傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售渠道呈金字塔形的體制。其組成結(jié)構(gòu)是金字塔形。即總經(jīng)銷商（總代理） à二級經(jīng)銷商à三級經(jīng)銷商à零售商à消費(fèi)者。產(chǎn)品由高級向低級，逐層流動(dòng)，最終通過零售門店把產(chǎn)品分配到消費(fèi)者手中。這種銷售渠道的最大的弊端在于：渠道過長，環(huán)節(jié)過多，有效地控制銷售渠道成員困難。品牌缺乏：所謂品牌是指忠誠度，知名度，美譽(yù)度，滿意度都很好的產(chǎn)品和企業(yè)，具有品牌的產(chǎn)品，成為消費(fèi)者的首選。農(nóng)藥企業(yè)走品牌經(jīng)營的不多。行業(yè)內(nèi)“作企業(yè)”的多，“作產(chǎn)品”的多，作“品牌”的少，至今還鮮見具有全國性，影響力強(qiáng)的知名品牌。我們認(rèn)為品牌和短期效益產(chǎn)生矛盾時(shí)應(yīng)以品牌經(jīng)營為重心，獲取長期利潤。我國是一個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)和農(nóng)藥需求的大國，有2000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，但大多企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)能低，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)；少高效，低毒，低殘留的綠色環(huán)保型農(nóng)藥產(chǎn)品。表現(xiàn)如下：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，同質(zhì)化嚴(yán)重：殺蟲劑多，殺菌劑，除草劑少；仿制農(nóng)藥多，創(chuàng)制農(nóng)藥少，缺乏新產(chǎn)品開發(fā)；復(fù)配農(nóng)藥多，原藥開發(fā)少；兼治農(nóng)藥多，專用農(nóng)藥少；2、產(chǎn)品外觀包裝同質(zhì)化嚴(yán)重文章來源與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)security-secrethostess.com
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