如何提升萬(wàn)德隆生物農(nóng)藥的銷售

【農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資招商-農(nóng)資營(yíng)銷策略】2011年以來(lái)，萬(wàn)德隆生物公司與萬(wàn)德隆生物藥店終端的合作繼續(xù)進(jìn)行，品種也按時(shí)按量送到了連鎖的萬(wàn)德隆生物倉(cāng)庫(kù)里，價(jià)格也沒(méi)什么大調(diào)整，萬(wàn)德隆生物業(yè)務(wù)員還是那樣做客情維護(hù)工作，但銷量卻在不斷下滑，門(mén)店的請(qǐng)貨量也在持續(xù)減少。該萬(wàn)德隆生物是一家年銷售農(nóng)藥企業(yè)，連鎖藥店總部雖然有該醫(yī)藥公司的貨，但門(mén)店不進(jìn)貨，所以導(dǎo)致其產(chǎn)品上柜很不理想。萬(wàn)德隆生物上柜是銷售持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵如何提升萬(wàn)德隆生物的銷售，是每個(gè)萬(wàn)德隆生物營(yíng)銷人都在思考的問(wèn)題。大家都知道，任何一個(gè)合適的營(yíng)銷舉措，都有可能帶來(lái)銷售的提升。大到戰(zhàn)略調(diào)整、媒體投放、商業(yè)促銷，小到終端陳列、終端包裝、店員教育等，都會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。但說(shuō)到底，唯有終端上柜率最為關(guān)鍵。只有讓消費(fèi)者接觸到你的產(chǎn)品，才有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)。如果產(chǎn)品上柜率低，消費(fèi)者看不到你的產(chǎn)品，前期工作的絕大部分都將變?yōu)橥絼凇Ｈ欢�，上述萬(wàn)德隆生物碰到的問(wèn)題在不少藥企都不同程度存在。長(zhǎng)期以來(lái)，在一些農(nóng)藥藥企的營(yíng)銷攻略中，終端上柜并不是一個(gè)主要的考核指標(biāo)。在不少藥企營(yíng)銷經(jīng)理的心目中，銷量才是硬道理，而對(duì)銷量是如何產(chǎn)生的，則很少去作詳細(xì)了解和分析，銷售上升不知道原因何在，銷售下滑也不知道是哪些因素導(dǎo)致。更有甚者，談到終端上柜，一些終端經(jīng)理就會(huì)以終端排他銷售等為借口不安排資源，管理者也覺(jué)得非常有道理，而不再深究。渠道出銷量，這是銷售部門(mén)普遍采用的辦法：銷售量上不去了，地區(qū)經(jīng)理就吵著要政策，用于商業(yè)公司激勵(lì)，這是普遍存在的現(xiàn)象。殊不知，銷量與終端上柜是緊密相關(guān)的。只有上柜工作做扎實(shí)了，有了產(chǎn)品在終端柜臺(tái)上，才有銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，如果只在渠道內(nèi)部促銷，只能脹大渠道的肚子，這樣產(chǎn)生的“銷量”也是暫時(shí)的，促銷政策一旦停止，就需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)消化渠道中的存貨，最終導(dǎo)致銷售下滑。這時(shí)候再刺激渠道，就需要更大力度的政策支持，而且容易形成一個(gè)怪圈：沒(méi)有銷量了就出政策激勵(lì)渠道，業(yè)務(wù)經(jīng)理根本不關(guān)注終端上柜工作。你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類營(yíng)銷知識(shí)嗎？你想了解更多的農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎？請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【security-secrethostess.com】
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