聽(tīng)基層農(nóng)資經(jīng)銷商傾訴要帳境遇

過(guò)年了，該還的是要還的，但是欠賬者卻還是不以為然，等著你去要。這要?dú)w要，可是不好要��！

“欠賬的是爺爺，要賬的是孫子”，這句話聽(tīng)起來(lái)有些不雅，但卻成為當(dāng)今社會(huì)廣為認(rèn)可的經(jīng)典，要想收賬順利，首先就要給欠賬者送點(diǎn)禮品這早已不是什么新鮮事了。在我們農(nóng)資界為欠賬所累的經(jīng)銷商更是大有人在，對(duì)近年來(lái)要靠送禮來(lái)清欠的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更是苦不堪言：使本來(lái)就處于銷量萎縮，利潤(rùn)看薄困境下的經(jīng)銷商雪上加霜，不僅加重了自身的經(jīng)營(yíng)成本，又使大家陷入了一種新的博弈當(dāng)中，看誰(shuí)送的禮品多，看誰(shuí)送的禮品檔次高，成為壓在經(jīng)銷商身上的又一重?fù)?dān)。

近日，小編在五蓮縣遇到一位農(nóng)資經(jīng)銷商，一見(jiàn)面他就跟小編訴起苦來(lái)：眼看再有十幾天就要過(guò)春節(jié)了，但今年大部分的欠賬還未收上來(lái)，這幾天他正安排手下的幾個(gè)小伙計(jì)，開(kāi)著車，拉上禮品（酒和茶葉），分頭下去收賬，一路北上，跑縣城以北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一路南下，跑縣城以南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的清掃。

他說(shuō)：在過(guò)去年關(guān)臨近，只要拿著部分掛歷、福字、財(cái)神畫(huà)到各網(wǎng)點(diǎn)送一送，發(fā)一發(fā)，表示一下過(guò)年的意思就行了，可如今大家的胃口大了，不來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的不行了，有些下游經(jīng)銷商會(huì)直接張口要：賣你一年的貨了，就不表示一下？太小氣了。有些甚至故意拖欠貨款，讓你跑上三四趟，就是不一次性給你。為了和人家搞好關(guān)系繼續(xù)賣你的貨，只得忍氣吞聲，再說(shuō)現(xiàn)在賣貨的這么多，一個(gè)縣城搞批發(fā)的幾十家，你不和人家合作，人家找他人合作，誰(shuí)怕誰(shuí)？再說(shuō)眼下的產(chǎn)品也不過(guò)如此，這好那好，其實(shí)只要不是故意經(jīng)營(yíng)假冒偽劣，質(zhì)量上上下差不了多少，在莊稼上也不會(huì)表現(xiàn)出有多大差別，根本就沒(méi)有什么可比性，在眼觀上更是不可能一下子就比較出誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，賣誰(shuí)的貨都一樣，人家為何就在你一棵樹(shù)上吊死？

據(jù)這位經(jīng)銷商介紹：在2011年中秋節(jié)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)他都送了1箱酒和1盒茶葉，折合人民幣150多元，中秋節(jié)這一季送禮就花費(fèi)2萬(wàn)多元，這次春節(jié)送禮同樣不能低于這個(gè)檔次，全年送禮就要花掉4萬(wàn)多元，這就相當(dāng)于一年經(jīng)營(yíng)500噸復(fù)合肥的利潤(rùn)沒(méi)有了。但這樣只要能把欠賬順利收上來(lái)也還比較劃算，現(xiàn)在1萬(wàn)塊錢放在銀行的年利息就是350元，就是送2次禮花掉300元，也還能剩50元，要是拖上兩三年不給，那折的不就更多了嗎。雖說(shuō)送禮加重了我們的負(fù)擔(dān)，但也有一定的好處：至少也算是加深了感情，礙于情面來(lái)年他不至于不和我們合作了，再說(shuō)收賬終歸是順利些，這就達(dá)到目的了。當(dāng)然也有個(gè)別的釘子戶，不過(guò)大多數(shù)伙計(jì)還是不錯(cuò)的，終歸大家在一個(gè)圈里混，都還能夠互相理解，不會(huì)做的太絕情。

不過(guò)聽(tīng)了這位同仁的訴說(shuō)，不知是辛酸還是心酸，心中總是有一種說(shuō)不出的感覺(jué)：如鯁在喉。如果我們農(nóng)資界真的或大面積的發(fā)展到這樣一種要靠送禮來(lái)維系經(jīng)營(yíng)關(guān)系的話，那簡(jiǎn)直就是一種莫大的悲哀！

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