農資行業(yè)需腳踏實地的做工作

【電子畫冊網農資市場信息】農資產品事關國家糧食安全，是維系社會穩(wěn)定、民生民情的特殊產業(yè)。雖然近10年來我國已經逐步將農資產業(yè)市場化，但是一系列的相關政策規(guī)定，依舊證明著一顆種子、一粒化肥在我國大農業(yè)背景下的特殊地位。隨著市場化的進程，農資生產者和流通商已經不是單純的買賣者，但凡具有一定規(guī)模的企業(yè)都要摸準了時代的命脈、政策的方向，站在社會大背景下透析大農業(yè)，及時調整、主動出擊。用一位企業(yè)老總的話來說，就是眼光要放遠、放長，而前提就是要站在一定的高度來看待行業(yè)。

如果不是所謂的高度，黑龍江慶豐集團將不會看到農業(yè)專業(yè)合作社的大勢所趨，不會打造克山大豆專業(yè)合作社，“肥糧套作”的新型模式不但保障了農資產品的穩(wěn)定銷售，同時完成構造農業(yè)全產業(yè)鏈的夢想；如果不是貴州開磷集團高瞻遠矚、審時度勢，關注土地集約化的大方向，也將不會與“北大荒”結成穩(wěn)定牢固的合作伙伴，在飽受農資市場動蕩的局勢下依然“風景這邊獨好”；如果沒有提早察覺到食品安全和土地休養(yǎng)將會成為國家對于農業(yè)實施的大課題，國內的生物有機肥企業(yè)也不會異軍突起，在短短幾年的時間內能夠得到迅猛發(fā)展。

不過，企業(yè)需要站在一定的高度來審時度勢，需要的不僅僅只是一種姿態(tài)與意識，要想真正實施起來更要將腰板俯下去，真正接近農民、感受民生，用自己的雙手去“撫摸”中國數億農民，去感受生長糧食的土地。畢竟，農資產品的真正意義是服務土地和農民，無論銷售模式怎樣創(chuàng)新，產品結構如何調整最終還要回歸到大農業(yè)的范疇內。

記得一次筆者下基層走訪，到了著名的蜜橘之鄉(xiāng)——江西省南豐縣，在即將豐收的果園里，某化肥品牌的農化服務人員穿梭在果樹之間，他們頂著烈日檢查果樹的成長情況，確保豐收前的萬無一失。這些農化人員很年輕，很多都是剛從學校畢業(yè)，就滿懷對農業(yè)的遠大抱負和熱情加入這家企業(yè)，在打聽后得知，此品牌并非本土，而是源于日本，價格也不便宜，然而果農們依然對其青睞有加。為什么？原來該品牌的肥料配方科學、品質優(yōu)良，最適宜用在經濟作物上，而且肥料身只是一方面，更重要的是他們所提供的售后農化服務，他們提供的“一對一”服務方式，并沒有像國內一些企業(yè)農化隊伍那樣只是流于表面，而是扎扎實實地沉入田間，真真實實地貼近農民，果農只需一個電話，就有農化人員來到田間地頭服務，再也不用像過去那樣到處求醫(yī)問藥，消費者成了真正的上帝。

做農資，來不得半點忽悠，不是動動嘴皮子的事。不扎根基層，不游走田間，不體貼民情，做農資就是一紙空談。再大的農資企業(yè)也要沉入基層，“農民坐著，我站著；農民下地，我跟著”，這是一個農資企業(yè)家的由衷感言，“農資人下基層轉市場，若是褲腳沒沾泥，腳底下不帶回二斤土，這算不得下基層”。當然，這樣說確實有些夸張，但是從中，我們看到了這位企業(yè)家對于扎實走基層、服務農民的工作真諦。

眼高手低現在多被引申為要求的標準很高，但實際上自己也做不到。但它的本意卻是指做人眼界要開闊，目標要遠大，做事情則要沉下心來，低下手來，腳踏實地的做工作。這與現在我們所倡導的農資理念剛好合拍。（張濤）更多農資市場信息請關注電子畫冊網農資與市場頻道！【security-secrethostess.com/】
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