農(nóng)資業(yè)務(wù)員和客戶的敏感地帶

【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)-營銷策劃】一、業(yè)務(wù)員作為廠家和客戶之間的橋梁和媒介，關(guān)心的無非就是：

1.發(fā)貨（銷售量即銷售額）

2.

回款（回款額與回款率以及回款速度與及時程度）

3.

庫存（庫存控制率）

其次還包括鋪貨率（零售店），周轉(zhuǎn)率(產(chǎn)品)、占有率（市場份額）等。

二、客戶作為廠家銷售產(chǎn)品的載體，關(guān)心的無非就是

1.

產(chǎn)品質(zhì)量（效果、性價比等）、

2.利潤（價格策略、批發(fā)區(qū)間）、

3.

推廣難易度：主要關(guān)心的是廠家知名度、美譽度、信譽度、規(guī)模、原藥有無及類別和規(guī)模

4.到貨速度（對廠家而言就是發(fā)貨速度）

5.

區(qū)域保護

其次還包括返利、促銷支持、產(chǎn)品包裝與宣傳等。

客戶一旦和廠家合作不確定的方面最重要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量（因為沒賣過）、到貨速度（因為沒發(fā)貨過）、區(qū)域保護（沒開始賣所以還沒出現(xiàn)可能會賣好等原因出現(xiàn)的串貨）這三點是對新客戶確定合作而言。

所以初次選擇合作的客戶應抓住他們關(guān)心的以上要點提前說明，給予“定心丸”，以達到讓客戶安心、放心和有信心的銷售你所營銷的產(chǎn)品及方案。

你想學習和了解更多的農(nóng)資類營銷知識嗎？你想了解更多的農(nóng)資市場動態(tài)嗎？請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【security-secrethostess.com】