價格戰(zhàn)靠不住，我們該如何轉變模式！

價格戰(zhàn)已經不僅限在電器，日用品了，在農資市場，價格戰(zhàn)也是硝煙彌漫。價格戰(zhàn)不只是低價，高價也是價格戰(zhàn)中的一種招式，但是本次我們只是探討一下低價的做法。

價格戰(zhàn)出現(xiàn)原因：

價格從來都不是小事，市場平衡、利潤分配都是需要穩(wěn)定的價格維護的。農作物難賣出價錢，贛州臍橙賣不出倒到路邊，果園蘋果爛在樹上，行情好像從未好過，所以到處都是求降價的聲音。農戶是你不降我不買，誰家降我買誰，零售商求經銷商降，經銷商求著廠家降，所以價格戰(zhàn)不就出現(xiàn)了嗎？

回顧靠價格戰(zhàn)勝出例子：

2016年，拜耳草銨膦產品保試達主動降價，一下子拉開了草銨膦價格戰(zhàn)的序幕。然而這也是跟進國家政策下的一步棋，百草枯水劑禁用了，除草劑市場上愣是缺了那么一大塊，趕緊降價，推自己的產品填上去，打的別人一個措手不及。不過這也引來了所有其他廠家開始做草胺膦的價格戰(zhàn)。

還有一款是諾普信的產品“銳寧”，現(xiàn)在已經成長成幾乎占領市場的功夫菊酯。由于諾普信自己靠技術研發(fā)出來一種新劑型：微乳劑，當時外企品牌功夫價格是6萬/噸，當時諾普信的價格卻是3萬/噸，贏得了當時的市場，隨著時間的發(fā)展低價和高價發(fā)生了轉變，率先主動降價的成了品牌，在10年后變成市場上最貴的產品。

以上說的是兩個靠降價贏得市場的兩個成功的例子，也許找得到第三個例子，但是第四個就不好找了，在這么復雜的農資市場單靠降低價格就勝出的例子少之又少。所以在降價的時候一定是擁有自己的特點跟著時代政策的潮流。

并非降價就有市場，應該是把握降價的時機，降價也需要天時、地利、人和。

價格戰(zhàn)靠不住，我們如何轉變模式：

所以在以后的農資市場上，不要和客戶爭論價格，要和客戶討論價值，賣服務，賣附加值。幫助零售商找出適合當?shù)赜盟幊杀镜淖顑?yōu)套餐解決方案，價格競爭下最好的規(guī)避方法就是：賣技術方案，讓每個層級有錢賺。

現(xiàn)在農業(yè)模式也在改變，種植大戶越來越多，他們對價格其實不是特別敏感，要求的主要是產品質量和技術服務，能夠增產增收，讓農產品從質量走上銷量。

所以，農資以后靠的是做技術服務：技術服務是對目前價格戰(zhàn)最溫和最有效的手段，推出了全程解決方案，以吃透作物重要病蟲害發(fā)生規(guī)律，做好配套服務彰顯競爭優(yōu)勢，在價格戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開的不是農藥店而是植物醫(yī)院，附加上技術服務后，種植大戶沒有和你討價還價的砝碼。這才是未來可以活的很好的主要出路，打價格戰(zhàn)只會傷產品傷感情。