農(nóng)藥行業(yè)低迷中仍蘊(yùn)藏機(jī)遇

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

對(duì)于我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，短于創(chuàng)新一直是最大的痛點(diǎn)。而想要在多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，“人無(wú)我有、人有我新、人新我專(zhuān)”，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，依然是不二的法寶。

中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鐘華指出，作為世界上最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)兩千多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)共登記了三萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品，但多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，如含草甘膦成分的登記產(chǎn)品就超過(guò)了1000個(gè)，連過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期不久的吡唑醚菌酯也已經(jīng)登記了100多個(gè)。簡(jiǎn)單仿制以單一盈利為導(dǎo)向，造成產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，加劇了行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)下不少品種已經(jīng)無(wú)利可圖。草銨膦原藥不到一年時(shí)間，價(jià)格已經(jīng)腰斬。而另一方面，一些小宗作物用藥和疑難雜癥用藥市場(chǎng)需求增大，線(xiàn)蟲(chóng)、細(xì)菌、病毒病害，抗性害蟲(chóng)、抗性雜草等細(xì)分領(lǐng)域中，出現(xiàn)一藥難求甚至無(wú)藥可用的局面。

“中國(guó)農(nóng)藥要在國(guó)際市場(chǎng)擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有主導(dǎo)權(quán)，必須加大創(chuàng)制農(nóng)藥和高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥制劑的研發(fā)力度。”中化集團(tuán)沈陽(yáng)化工研究院總工程師劉長(zhǎng)令表示，隨著農(nóng)藥減量技術(shù)的普及、散戶(hù)分散用藥被專(zhuān)業(yè)化服務(wù)替代、高效植保機(jī)械推廣應(yīng)用，農(nóng)藥用量下降將是大勢(shì)所趨。新形勢(shì)下，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該圍繞市場(chǎng)的需求變化，大力發(fā)展高效低風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)保型制劑，加大創(chuàng)制產(chǎn)品的研發(fā)力度，要在組合物產(chǎn)品方面有新突破，去同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，避免價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)要降低生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，走聯(lián)盟發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)需對(duì)接、抱團(tuán)發(fā)展。

轉(zhuǎn)型：從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)“產(chǎn)品+服務(wù)”

今年，在不少農(nóng)藥企業(yè)盈利艱難的情況下，湖南萬(wàn)家豐科技有限公司上半年卻取得了農(nóng)藥銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)26%的驕人成績(jī)。原因就在于，其實(shí)現(xiàn)了從單一賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)“產(chǎn)品＋技術(shù)服務(wù)”的成功轉(zhuǎn)型。

“要提升農(nóng)藥企業(yè)效率，必須堅(jiān)持研發(fā)和服務(wù)兩手抓�！焙�南萬(wàn)家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝表示，萬(wàn)家豐近年來(lái)不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，為種植戶(hù)提供套餐式的整體解決方案，今年公司專(zhuān)業(yè)化服務(wù)面積接近50萬(wàn)畝，其科學(xué)的解決方案和防控經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界形成了“要解決方案找萬(wàn)家豐”的示范效應(yīng)。

近年來(lái)，由于勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺、施藥作業(yè)條件艱苦，農(nóng)忙時(shí)節(jié)誰(shuí)來(lái)打藥成為讓很多種植大戶(hù)犯難的問(wèn)題。植保產(chǎn)品和技術(shù)如何適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)行供給側(cè)調(diào)整，從而保障農(nóng)產(chǎn)品安全和農(nóng)民收益？提供上門(mén)技術(shù)服務(wù)，將作物科學(xué)解決方案落實(shí)到田間地頭中就蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇。

鑒于此，廣西田園生化股份有限公司以高工效植保機(jī)械和植保技術(shù)為依托，在湖南、江西等省組建農(nóng)博士農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，扶持農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商組建打藥隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了從“把農(nóng)藥賣(mài)到農(nóng)民手里”到“幫農(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”的供給側(cè)改革的成功轉(zhuǎn)型。

廣西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)指出，“隨著種植大戶(hù)的崛起，以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商為服務(wù)對(duì)象的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式即將終結(jié)，而以種植者服務(wù)為中心的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，農(nóng)藥企業(yè)必須牢固樹(shù)立全程農(nóng)化服務(wù)理念，延伸農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是農(nóng)藥企業(yè)必做的功課�！�

方向：瞄準(zhǔn)農(nóng)民用藥新需求

農(nóng)藥行業(yè)要挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，必須緊密結(jié)合用藥變化的新動(dòng)向。那么，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)藥又有哪些新需求？

湖南省農(nóng)作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉杰指出，隨著專(zhuān)業(yè)化服務(wù)組織的發(fā)展，1升、5升裝的大包裝產(chǎn)品將成為主流；隨著植保飛防的發(fā)展和推廣，適合飛防作業(yè)的懸浮劑、水劑、微乳劑、水乳劑等環(huán)保劑型市場(chǎng)前景看好，適合飛防封閉、莖葉處理的除草劑市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越大，應(yīng)該引起農(nóng)藥行業(yè)的高度重視。

“隨著高毒、高殘留殺蟲(chóng)劑進(jìn)一步受到限制，高效、低毒、對(duì)環(huán)境友好且不易產(chǎn)生抗性的殺蟲(chóng)劑將會(huì)得到廣泛推廣應(yīng)用，綠色殺蟲(chóng)劑的研發(fā)應(yīng)該成為重點(diǎn)�！鞭r(nóng)藥專(zhuān)家、湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院柏連陽(yáng)教授指出，極端氣候頻發(fā)、非農(nóng)藥領(lǐng)域殺菌劑需求持續(xù)增加、種子處理技術(shù)的普及，這些因素都使得殺菌劑開(kāi)發(fā)與應(yīng)用呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景，殺菌劑產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)引起業(yè)界高度重視。

柏連陽(yáng)還指出，水稻化學(xué)除草有三大難題亟待解決，其一是水稻免耕直播、免耕拋秧、機(jī)插秧和旱直播推廣較快，免耕和直播稻田易生各類(lèi)雜草，市場(chǎng)對(duì)既能除雜草、又能除稗草的產(chǎn)品需求越來(lái)越大；其二由于長(zhǎng)期使用單一品種，稗草、千金子等雜草耐藥性和抗藥性增強(qiáng)，導(dǎo)致抗性雜草防除成本越來(lái)越高、防除難度越來(lái)越大；其三是由于水稻直播田種植特殊的生態(tài)環(huán)境，雜草的發(fā)生、危害越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是稗草、千金子、三棱草的草相發(fā)生很大變化，已成為當(dāng)前直播水稻生產(chǎn)上亟待解決的難題。農(nóng)藥行業(yè)應(yīng)該加大高效、安全、不易產(chǎn)生抗性的除草劑研發(fā)力度。

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