復(fù)肥銷(xiāo)量不佳,廠商隨市而動(dòng)覓尋出路
今年來(lái),關(guān)于農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼不斷出臺(tái),農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)受到了大眾的關(guān)注與青睞。化肥增值稅復(fù)征熱切度更高。復(fù)肥在夏季肥市場(chǎng)中銷(xiāo)售不佳,眾多廠家隨著市場(chǎng)而調(diào)整,力求尋找新出路。
復(fù)肥“考試”表現(xiàn)不佳
2016年全國(guó)“中高考”已經(jīng)結(jié)束,等待成績(jī)的時(shí)候是很忐忑的,不知又會(huì)有幾家歡喜幾家愁。經(jīng)歷過(guò)考試的人應(yīng)該都有這樣一個(gè)感覺(jué),考試是一種既公平又不公平的考核方式,因?yàn)橛绊懽罱K結(jié)果的既有主觀原因也有客觀原因。那么復(fù)合肥在上半年“考試”中的表現(xiàn)如何呢?復(fù)合肥面臨的主客觀因素又是什么?對(duì)此,秦皇島五弦維愛(ài)科技開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理趙立虎解釋說(shuō):“目前,上半年用肥已結(jié)束,而大家對(duì)于上半年復(fù)合肥市場(chǎng)的統(tǒng)一感覺(jué)是--難。受外界因素干擾,今年復(fù)合肥市場(chǎng)難,銷(xiāo)售成績(jī)不樂(lè)觀。一方面,受?chē)?guó)際糧價(jià)持續(xù)低于我國(guó),國(guó)內(nèi)農(nóng)作物價(jià)格低迷,農(nóng)民用肥積極性不高,對(duì)農(nóng)資投入減少;另一方面,復(fù)合肥原料價(jià)格較去年同期相比下降了15%-20%,成本支撐力有限,再加上國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家產(chǎn)能過(guò)剩等等原因,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分復(fù)合肥廠家上半年交易慘淡!
在價(jià)格方面,主流報(bào)價(jià)與去年同期相比差別不大,但是實(shí)際成交中廠家暗降明顯。趙立虎說(shuō):“上一季,夏季玉米肥(高氮肥)出廠價(jià)普通肥價(jià)格在1500-1600元/噸,品牌肥的價(jià)格大約為2000元/噸,出廠價(jià)格與去年相比下降100-150元/噸!庇纱丝梢钥闯觯c去年同期相比,大田用復(fù)合肥無(wú)論是價(jià)格還是銷(xiāo)量在上半年的“考試”中都表現(xiàn)不佳。
低價(jià)肥高銷(xiāo)量現(xiàn)象普遍
“今年,農(nóng)民用肥積極性不高且對(duì)肥料認(rèn)識(shí)缺乏的情況下,在選擇肥料時(shí),他們習(xí)慣性地只看價(jià)格高低,能用單質(zhì)肥就不用復(fù)合肥,能選便宜的就不選貴的!壁w立虎告訴記者,“玉米的實(shí)際收購(gòu)價(jià)格低至0.7元/斤,這對(duì)農(nóng)民的打擊非常大,有一部分地區(qū)的農(nóng)民自發(fā)地進(jìn)行作物調(diào)整,改種大豆或者雜糧等作物,但也有部分地區(qū)農(nóng)民由于缺乏種植其他作物的經(jīng)驗(yàn),而且收成后的產(chǎn)量無(wú)法保證,農(nóng)產(chǎn)品普遍價(jià)格也不高,再加上因習(xí)慣種植玉米,在管理上有經(jīng)驗(yàn),所以也不愿改變種植結(jié)構(gòu),仍繼續(xù)種玉米,但為了節(jié)省耕種成本,低價(jià)肥成為了農(nóng)民用肥首選。在全國(guó)的大田作物種植區(qū)內(nèi),低價(jià)肥高銷(xiāo)量、品牌肥銷(xiāo)售受阻的現(xiàn)象普遍!
廠商隨市而動(dòng)覓尋出路
在廠商如何改善營(yíng)銷(xiāo)手段方面,趙立虎表示:“‘真產(chǎn)品、實(shí)價(jià)格、零距離’是廠商應(yīng)該牢牢遵循的一個(gè)道理。7月1日后,化肥銷(xiāo)售正式征收13%增值稅,所以現(xiàn)在復(fù)合肥的生產(chǎn)成本一直在增加,利潤(rùn)空間少,且目前利潤(rùn)已經(jīng)降到最低。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀,廠商應(yīng)該在為農(nóng)民普及農(nóng)化服務(wù)知識(shí)上入手,教授給農(nóng)民如何辨別真假肥料、理性購(gòu)肥、合理施肥,從而達(dá)到‘雙贏’的效果!
我國(guó)目前進(jìn)行的土地流轉(zhuǎn)工作也在有條不紊地進(jìn)行著,未來(lái)將有助于化肥市場(chǎng)出現(xiàn)利好。趙立虎認(rèn)為,隨著我國(guó)土地確權(quán)、土地流轉(zhuǎn),規(guī);(jīng)營(yíng)促使新農(nóng)民的出現(xiàn),知識(shí)水平、農(nóng)化知識(shí)較傳統(tǒng)農(nóng)民要提高很多,對(duì)肥料、性價(jià)比等認(rèn)識(shí)更深刻;土地經(jīng)營(yíng)的面積大,農(nóng)資的投入也會(huì)增大,選擇起來(lái)更理性。此外,新型肥料的出現(xiàn)和良好的發(fā)展前景,也將為傳統(tǒng)復(fù)合肥廠商提供新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,廠商應(yīng)該緊隨市場(chǎng)變化而變化,只有抓住機(jī)會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
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