我國種業(yè)企業(yè)如何能占領(lǐng)市場

——訪吉林省平安種業(yè)有限公司總經(jīng)理張平2011年4月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》，確立了商業(yè)化育種的發(fā)展思路，明確企業(yè)是商業(yè)化育種的主體。吉林省平安種業(yè)有限公司總經(jīng)理張平在接受記者采訪時(shí)明確表示，《意見》的出臺(tái)對(duì)于種業(yè)企業(yè)來說迎來了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。減少繁育、試驗(yàn)、推廣直至銷售等環(huán)節(jié)上的“脫鉤”現(xiàn)象，育種主體由科研單位轉(zhuǎn)成種業(yè)企業(yè)，可以加快新品種的上市速度。他說，今后的種業(yè)企業(yè)誰的科研實(shí)力強(qiáng)，誰有自己的品種創(chuàng)新隊(duì)伍，誰就能在種業(yè)市場占領(lǐng)高點(diǎn)，搶得先機(jī)。核心競爭力是創(chuàng)新能力面對(duì)全球種業(yè)市場競爭的日趨激烈，張平認(rèn)為，民族種業(yè)企業(yè)今后一段時(shí)間更是要抓住機(jī)遇，建設(shè)科研育種體系，企業(yè)的核心競爭力就是創(chuàng)新能力。而平安種業(yè)在十年前就這樣做了。成立于2001年的吉林省平安種業(yè)有限公司，堅(jiān)持走科研、選育、生產(chǎn)、經(jīng)營相結(jié)合的路子。2002年，公司成立了平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院，并高薪引入專業(yè)人才、投巨資購進(jìn)專業(yè)設(shè)備，并建立高水平試驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)基地，以強(qiáng)化品種研發(fā)工作。根據(jù)不同的氣候生態(tài)區(qū)域、土壤類型、科研需要，分別在遼寧、海南、黑龍江、吉林等地建立了200畝以上的育種基地和試驗(yàn)站42個(gè)，擁有研究人員21人，公司至今已審定玉米品種11個(gè)，水稻品種4個(gè)，大豆品種6個(gè)。張平說，那些研發(fā)能力強(qiáng)、核心競爭力強(qiáng)的種業(yè)企業(yè)，將主宰種子市場。種子企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是品種的競爭，且必須不斷地將優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、抗病、抗逆性強(qiáng)的品種投放糧食生產(chǎn)過程博得廣大用戶的認(rèn)可，才能占領(lǐng)市場。二是誠實(shí)守信，主動(dòng)熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，也是獨(dú)具競爭力的行為與實(shí)力的表現(xiàn)。三是促銷手段的競爭，要體現(xiàn)高技術(shù)含量支撐及有效的市場競爭，應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)群雄挑戰(zhàn)，也是企業(yè)謀生存、謀發(fā)展非常重要的環(huán)節(jié)。銷售對(duì)象和方式要轉(zhuǎn)變平安種業(yè)今年的銷售額突破了3億元，覆蓋黑龍江、吉林、遼寧及內(nèi)蒙古、河北等北方地區(qū)。銷售對(duì)象是面向農(nóng)村千家萬戶的農(nóng)民，營銷方式是依托各代銷店門市進(jìn)行。張平說，這種方式還能持續(xù)多久不得而知，但肯定不會(huì)是一成不變的。目前，吉林省各地已經(jīng)成立8920個(gè)農(nóng)業(yè)合作社，還有很多種糧大戶。隨著農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營體制改革和土地流轉(zhuǎn)速度的加快，土地向種糧大戶集中。張平認(rèn)為，今后的售種對(duì)象肯定是以種糧大戶、合作社等為主，營銷方式也會(huì)由代銷逐步轉(zhuǎn)向種子公司直接與用戶簽訂合同銷售，或通過網(wǎng)上訂貨直接銷售。對(duì)于今后平安種業(yè)在銷售方式上的變化，張平表示，公司將在鞏固現(xiàn)有老市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)外沿市場和外省市場，以省為單位，依托當(dāng)?shù)毓�司或人員建立平安種業(yè)銷售配送中心，以展示平安種業(yè)的市場形象。省內(nèi)以市、縣為基礎(chǔ)建立銷售、配送中心，實(shí)現(xiàn)信息化管理。延伸經(jīng)營實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展在發(fā)展中，平安種業(yè)利用平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院這個(gè)科研平臺(tái)，投入科研經(jīng)費(fèi)850萬元增強(qiáng)育種力量，并與內(nèi)蒙古通遼農(nóng)科院、甘肅武威農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)、沈陽雷奧現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司緊密合作，為公司進(jìn)行專門育種。目前，已育出多個(gè)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種，使得公司的育種規(guī)模、作物種類和育種實(shí)力位居全國前列。張平認(rèn)為，抓現(xiàn)在，想未來，企業(yè)做大做強(qiáng)要走可持續(xù)發(fā)展之路。對(duì)于民營企業(yè)來說，發(fā)展面臨的最大瓶頸就是資金問題�！兑庖姟烦雠_(tái)以后，國家加大對(duì)種業(yè)企業(yè)的扶持力度，育種工作由種業(yè)企業(yè)來完成，項(xiàng)目資金直接落地企業(yè)，對(duì)推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展是重大利好。我們要利用這次機(jī)遇，把公司建成從單純的玉米種子經(jīng)營到“全方位”的種子產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)營品種上，除了玉米種子以外，還要加大水稻，大豆，高粱等雜糧種子、油料種子、蔬菜種子的經(jīng)營，成為“全天候”的種子企業(yè)；經(jīng)營稻種與優(yōu)質(zhì)米開發(fā)相結(jié)合；經(jīng)營種子與糧食收購、儲(chǔ)運(yùn)、加工、銷售相結(jié)合，走研、育、產(chǎn)、銷一條龍的市場化經(jīng)營模式。張平說，科研的創(chuàng)新說到底就是企業(yè)生命力的創(chuàng)新。種業(yè)企業(yè)要建立以種業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)，以科研為核心，采取合縱連橫的策略，利用國家對(duì)種業(yè)的扶持政策，借助國家整治種子行業(yè)“小、亂、差”的時(shí)機(jī)，以無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)，從產(chǎn)品市場進(jìn)入資本市場，迅速做大做強(qiáng)，振興民族種業(yè)。( 作者:李銳)
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