化肥冬儲預冷 肥料企業(yè)莫要盲目“追高”

又是一年冬儲時，今年的冬儲行情不理想，受油價下跌、農(nóng)產(chǎn)品價格走低，化肥產(chǎn)能過剩因素影響，化肥市場備受爭議，不被看好！化肥冬儲預冷，如何破冰，肥料企業(yè)莫要盲目“追高”。業(yè)內(nèi)人士表示，化肥企業(yè)必須調(diào)整生產(chǎn)模式，不能再盲目追求高產(chǎn)量。

經(jīng)銷商駐足觀望

說到今年的化肥冬儲，南方一家尿素廠的業(yè)務員直搖頭。他說：“我們對今年冬儲的困難有所預估，但沒想到形勢如此嚴峻，市場如此之冷。按照慣例，10月份經(jīng)銷商就要開始冬儲，但今年冬儲的啟動時間不斷往后推遲，但又不斷失望�，F(xiàn)在已經(jīng)到了1月份，農(nóng)民也快要用肥了，價格也跌到了10多年來的新低，但經(jīng)銷商還是在觀望，不愿意冬儲，化肥生產(chǎn)廠家壓力非常大�！�

業(yè)內(nèi)一位專家表示，今年化肥冬儲之冷并不是只表現(xiàn)在個別企業(yè)，也不只是在某個區(qū)域，而是全國性的普遍現(xiàn)象，可以說是歷年來冬儲形勢最差的一年，棄儲的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

該專家分析，經(jīng)銷商不愿意冬儲，主要原因有4個方面：一是經(jīng)銷商害怕價格持續(xù)下跌，冬儲反而虧損。今年冬儲期間化肥價格一路走低，前期進行冬儲的部分經(jīng)銷商每噸虧損超百元，后面的經(jīng)銷商看到這種情況更加不敢冬儲。二是物流配送效率有很大幅度提高，農(nóng)民用肥需求隨時都可以得到滿足。現(xiàn)在公路和鐵路都很發(fā)達，以前還擔心火車皮緊張，要提前發(fā)貨，現(xiàn)在火車運力也很富余，發(fā)貨很及時，隨時可滿足農(nóng)民用肥需求，而不必再像過去那樣先囤貨，因此經(jīng)銷商囤貨的必要性已大幅降低。三是農(nóng)產(chǎn)品價格走低，對經(jīng)銷商心態(tài)影響很大，經(jīng)銷商害怕農(nóng)民種植積極性降低，減少了用肥量。四是國際需求不佳。我國化肥產(chǎn)量過剩，必須通過多出口才能緩解國內(nèi)市場的壓力。但現(xiàn)在國際化肥市場也不樂觀，國際油價暴跌至30美元/桶以下，國際化肥價格也是一路下跌，國內(nèi)化肥難以通過出口來消化多余的產(chǎn)量，這么多產(chǎn)量都積聚在國內(nèi)市場，對國內(nèi)肥價造成了巨大的壓力。

山東一位經(jīng)銷商表示，化肥產(chǎn)量過大是經(jīng)銷商不愿冬儲的一個主要原因。他說，現(xiàn)在尿素是白菜價一點不假，已經(jīng)有多少年沒見過這么低的價格了，但經(jīng)銷商仍然很擔心風險，害怕“沒有最低，只有更低”,抄底抄到半山腰。他表示，現(xiàn)在內(nèi)蒙古、新疆等地的尿素新增產(chǎn)能很多，而尿素開工率還高達77%左右。這么高的開工率，經(jīng)銷商不敢輕易進貨，如果開工率跌至70%以下，才會考慮進貨。

企業(yè)虧損不停產(chǎn)

化肥價格不斷往下跌，而隨著優(yōu)惠政策的取消，化肥生產(chǎn)成本卻在上升，許多肥企都處于虧損狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析認為，這么低的尿素價格，估計90%左右的尿素企業(yè)都是虧損的。

南方一家尿素企業(yè)表示，現(xiàn)在他們是硬著頭皮在生產(chǎn)，每噸尿素虧損超過百元，如果價格再持續(xù)下跌，不知哪天企業(yè)就會倒閉。相比于煤頭尿素，氣頭尿素企業(yè)的日子更困難，因為煤價現(xiàn)在已經(jīng)市場化，煤價的不斷下跌，還可部分緩解煤頭尿素企業(yè)壓力，而天然氣價格基本上由政府定價，以前由于化肥氣價過低，享受優(yōu)惠政策較多，隨著優(yōu)惠政策的逐步取消，化肥氣價也在上漲，而尿素的銷售價格卻是大幅下跌，貴州赤天化氣頭尿素裝置不得不于2015年11月19日起暫停生產(chǎn)，其煤頭尿素裝置則繼續(xù)保持生產(chǎn)。

企業(yè)虧損了為什么不停產(chǎn)呢？據(jù)河南晉開公司銷售分公司總經(jīng)理助理魯建中分析，主要原因有兩方面：一是各肥企考慮穩(wěn)定因素，一旦企業(yè)停產(chǎn)或關(guān)停部分生產(chǎn)線，員工工資甚至就業(yè)就會受到影響，容易出現(xiàn)不穩(wěn)定因素；二是企業(yè)還在求一個邊際效益，不管是保本還是略虧，都比停下來要劃得來。所以說現(xiàn)在全國的尿素裝置開工率仍然居高不下。

專家建議調(diào)模式

湖南一家農(nóng)資公司的經(jīng)理郭文認為，現(xiàn)在肥企到了轉(zhuǎn)變觀念的時候，要適應沒有冬儲的新形勢。

化肥生產(chǎn)是連續(xù)化大生產(chǎn)，裝置一年四季都在運行，而化肥的使用則具有明顯的季節(jié)性，因而農(nóng)民用肥量很少的冬季，經(jīng)銷商打款預訂肥料可以解決廠家季節(jié)性的資金短缺，并能保障用肥旺季到來時的集中供應，冬儲也被形象地稱之為“蓄水池”.但現(xiàn)在這個“蓄水池”的作用明顯在下降，經(jīng)銷商冬儲積極性在降低，以后經(jīng)銷商不冬儲或者少冬儲都會是一種新常態(tài)。

郭文認為，在這種狀況下，肥企一方面要加強與經(jīng)銷商的緊密合作關(guān)系，采用聯(lián)儲聯(lián)銷、保底計息等方式降低經(jīng)銷商的冬儲風險，調(diào)動他們的冬儲積極性，使他們敢于冬儲、樂于冬儲。另一方面，生產(chǎn)企業(yè)必須調(diào)整淡季生產(chǎn)方式。肥企基本上每年都要進行一次設備大修，應盡量將大修時間安排在淡季，以減輕淡季時的銷售壓力；如果出現(xiàn)走貨困難、產(chǎn)品積壓嚴重時，肥企應主動、果斷地降低生產(chǎn)負荷，而不是盲目地降價銷售。企業(yè)不能簡單地認為，滿負荷生產(chǎn)就是好事。企業(yè)要多想一想，生產(chǎn)得太多了，產(chǎn)品往哪里去呢？倉庫積壓得太多了，就想著降價，豈不是生產(chǎn)越多、虧損越多？面對越來越嚴峻的冬儲形勢，肥企須建立一種淡季生產(chǎn)機制，主動根據(jù)市場需求來調(diào)節(jié)產(chǎn)量，而不是盲目地追求高產(chǎn)量，該限產(chǎn)就限產(chǎn)，該停產(chǎn)就停產(chǎn)，一切以企業(yè)損失最低為原則。

廣西一位化肥廠家營銷負責人表示，經(jīng)銷商不愿冬儲了，肥企可加大直銷力度，把化肥直接銷售給種植大戶及農(nóng)民，這么低的化肥價格對農(nóng)民來說還是有誘惑力的，可以降低他們的種植成本，有些農(nóng)民也愿意現(xiàn)在存肥，他們也擔心用肥旺季時漲價。企業(yè)只要用心去做，還是能找到市場的。企業(yè)要廣開營銷渠道，不能吊死在一棵樹上，從今后的發(fā)展來說，減少中間環(huán)節(jié)，向終端消費者靠攏是必然趨勢。