2016糧價繼續(xù)低迷，農資人如何自救？

在2015年中，糧食價格可謂是一低再低，直接影響了農戶種植的積極性，在去年的糧價低迷的狀態(tài)下，2016年的糧價如何發(fā)展呢？2016年糧價是什么趨勢，在各種因素的影響下，2016年糧價將會繼續(xù)低迷，作為農業(yè)人士該采取什么樣措施呢？

市場前景不樂觀，農資行業(yè)還得繼續(xù)，市場越萎靡，競爭壓力愈大，2016年農資行業(yè)如何在餓狼爭食下殺出一條血路，還需做好以下幾點的準備：

一、合理規(guī)劃庫存

和農資界同行聊天談到最多的就是成堆的庫存和無盡的賒欠，2015年的賬款回收程度直接影響今年的市場操作，特別作為經銷商環(huán)節(jié)，在農資生產企業(yè)緊控資金回籠的現實下，如何贏得廠家的支持和鋪底，是搞好2016年農資生意的基礎。

針對庫存產品，通常的做法是將本年度不能消化以及退回的庫存分級，一級為來年能正常銷售的產品，這樣的產品應該是庫存的主導，保持產品整潔性以及按銷售順序對方，有利于市場啟動時不會積壓遺忘。二級為瀕臨過期產品，該日期現象不但在飲料食品行業(yè)存在，農資界也存在這種現象，但一般不提倡這種陰暗的行為，正常的做法是在保質期到期之前想辦法推廣到消費者手中，可以采用降價、促銷等方式加速該產品的流通性，從而達到緩解積壓的目的。三級為銷售困難的產品，這種類型一般為游離余市場邊緣的產品，不是過于高大上就是過于冷門，零售店和農戶一時難以接受的產品，這種類型的產品一般庫存不多，不是廠家壓來的高新產品就是敢于嘗試新事物的產品，對于這樣的產品一定要把樣品派發(fā)到銷售基層乃至農戶那里，只有親眼驗證了效果才可能實現更多的銷售。

二、合理規(guī)劃應收款

應收款是農資銷售的硬傷，危害性大過不合理的庫存，因為庫存你可以掌握主動，而應收款從來都是一種被動行為。隨著行業(yè)競爭壓力的加大，欠款的那些客戶心理世界也漸漸發(fā)生了變化，以前屬于農資銷售商把產品暫不要錢放在這里銷售或使用，那是對我的一種支持，得感恩。而如今呢，他們是這樣想的--又不是我非得要欠你們貨款的，是你們非得讓我欠的，卸貨看心情，還款也得看心情。

多說無益，趕緊回籠貨款方是正題，有人害怕得罪客戶，不好意思逼迫催促，雖然隔三差五的來，始終無法給予客戶形成壓力，要錢就要大聲的說出來，是他欠你的錢，你還那么小心翼翼干嘛，又不是什么理虧的事情，他們感覺到你的壓力了，才會把你放在心上。

針對非正常欠款，那就不要害怕損失，快刀斬狂亂麻，拖得越久損失越重，根據自身情況，要么用獎勵刺激，要么用欠款換產品，而且對于惡意欠款的客戶，結清帳后千萬不能再合作。不要感覺我是土豪，我有錢，下面欠那些款算什么，算我支持他們了，明年只要多賣我的產品，依然從貨款上繼續(xù)支持。殊不知，市場上真正上量的產品，還都是不賒欠的產品，即使支持那也是有限的，人都有種心態(tài)，越容易得到的越不值得珍惜。

三、合理規(guī)劃廠家

面對市場嚴寒，農資人應當找個伙伴一起貓冬，這個伙伴應該是個值得信任的人，應該是個能幫助你的人。對于經銷商來講，能和你一起貓冬的伙伴只能是廠家，你合作的廠家。對于那些上不了量的廠家該扔就得扔，兩家都熬不起，經過篩選后的合作企業(yè)，大多都是能操作上量的企業(yè)，你只有給他們無限的上量，他們才會把你當根蔥，即使你想當個紫皮大頭的洋蔥也不打緊，只要你自身夠水平，對于有銷量且信譽度又好的客戶，生產企業(yè)一般都能給予政策上的支持，包括資金支持。

2016年的農資市場，經銷商不好過，廠家同樣不好過，雙方面臨的問題都是一致的，一旦擦出不謀而合的火花，雙劍合璧威力自然大過赤手空拳。

四、合理規(guī)劃下游客戶

每個零售店都有銷售潛能，既然他能給同行老王上量，為何不能給我上量，但在你無法給他一個上量的理由時，他還在繼續(xù)為同行老王上量。著名的二八理論說百分之八十的銷量掌握在百分之二十的客戶手里，你只需要重點找出你這百分之二十的客戶群體，而不是大而全的追求全面，你既沒那個精力也沒那個能力，說不定摘了個桃子就丟了個西瓜。

影響客戶商量的因素很多，比如情感因素（人家壓根就討厭你這類型的人，與其費盡心思的溝通磨合倒不如直接找能接受你的人）、產品因素（不同的人對同樣的產品都有不同的認識，從而形成了不同風格的農資經銷群體，你是什么樣的風格你就找具有什么風格類型的客戶，這樣比較容易找到共鳴點）、品牌因素（你手里有多少個品牌產品直接影響客戶對你的認知度，你每年能操作出多少值得信賴的產品就決定你有多高的知名度，因此，從事農資行業(yè)還是不要碌碌無為，動靜大些未嘗不可）、行為因素（所謂生意，就是刺激不認可你的人認可你，并與之建立某種合作關系的人。作為一個生意人，你一定要是個積極向上的人，一定要是個能跟得上潮流的人，一定要是個花樣百出的人，一定要是個不甘寂寞的人，只要這樣你才能激發(fā)出別人對你的興趣、認同、乃至跟隨）。

民以食為天，老百姓年年都會以莊稼為主，如今的糧價行業(yè)不好，老百姓生存之本該如何持續(xù)下去呢？我們將會繼續(xù)關注2016年的糧價問題，給農業(yè)人參考行業(yè)動態(tài)！