淡儲(chǔ)復(fù)合肥是化危為機(jī)的正確之路？

今年11月份以來(lái)，尿素、磷肥和鉀肥價(jià)格都創(chuàng)了2008年金融危機(jī)以來(lái)新低，但似乎并未到底，經(jīng)銷商在是否淡儲(chǔ)的選擇上裹足不前。面對(duì)化肥市場(chǎng)史上最嚴(yán)重的危機(jī)，經(jīng)銷商該怎么在慘淡的的市場(chǎng)中找到機(jī)會(huì)呢？筆者認(rèn)為淡儲(chǔ)復(fù)合肥可能是化危為機(jī)的一個(gè)正確選擇。

農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的需求是剛性的和集中的，雖然農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，但并不存在需求大幅下降的可能性。如果經(jīng)銷商都不淡儲(chǔ)，化肥行業(yè)雖然有產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，但僅靠旺季生產(chǎn)肯定無(wú)法滿足農(nóng)業(yè)的需求，因此并不排除明年化肥出現(xiàn)供不應(yīng)求的可能性，直接威脅到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。那么最容易出現(xiàn)供應(yīng)不足的化肥品種是什么呢？筆者判斷是復(fù)合肥。

復(fù)合肥無(wú)疑是農(nóng)業(yè)消費(fèi)的第一大品種，近年來(lái)，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)單質(zhì)肥的替代，只要復(fù)合肥能保證供應(yīng)，那么農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的需求就可以得到滿足。但復(fù)合肥供應(yīng)存在的隱憂是復(fù)合肥是二次加工產(chǎn)品，比單質(zhì)肥的消費(fèi)多了一次采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)時(shí)間大大長(zhǎng)于單質(zhì)肥。同時(shí)開停車的成本很低，一旦市場(chǎng)不好，企業(yè)更多地選擇停產(chǎn)。目前化肥行業(yè)開工率最低的當(dāng)屬?gòu)?fù)合肥。

最主要的品種、最長(zhǎng)的響應(yīng)時(shí)間、最低的開工率使得復(fù)合肥具有了供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)。雖然復(fù)合肥原料價(jià)格仍然存在著下降的可能性，基于以下分析，筆者仍然建議經(jīng)銷商加大復(fù)合肥淡儲(chǔ)力度，理由有以下五個(gè)方面。

一是短期價(jià)格的漲跌同成本無(wú)關(guān)，只要供應(yīng)不足，那么價(jià)格就會(huì)上漲。上面已經(jīng)分析過(guò)，復(fù)合肥存在著供應(yīng)不足的可能，因此并不排除后期出現(xiàn)原材料價(jià)格下跌、復(fù)合肥價(jià)格上漲的可能性；

二是復(fù)合肥是網(wǎng)絡(luò)化的順價(jià)銷售，具有排他性，而消費(fèi)者也有一定的品牌忠誠(chéng)度，因此不會(huì)出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的情況；

三是廠家都有保底政策，后期的價(jià)格調(diào)整更多地是以促銷的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，有大批的業(yè)務(wù)員致力于維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，基本可以消除經(jīng)銷商存貨的風(fēng)險(xiǎn)；

四是差異化眾多，大大降低了比價(jià)的可能性；

五是分析多次原料大起大落的過(guò)程，可以得出結(jié)論，復(fù)合肥價(jià)格隨原料價(jià)格的波動(dòng)并不顯著，基本呈現(xiàn)淡儲(chǔ)價(jià)格決定旺季價(jià)格的特點(diǎn)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥利潤(rùn)最大的時(shí)候并不是在原料價(jià)格上漲的時(shí)候，而是在原料價(jià)格大幅下跌的時(shí)候。最典型的例子是在2008年下半年，原料價(jià)格暴跌，而廠家通過(guò)價(jià)格暗降或促銷的方式給經(jīng)銷商帶去了大筆利益。

化肥行業(yè)面臨著虧損和資金周轉(zhuǎn)不靈的雙重考驗(yàn)，正在加快失血。如果這個(gè)速度過(guò)快，那么必然殃及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此筆者呼吁無(wú)論是從保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的角度還是從自身的利益出發(fā)，經(jīng)銷商都應(yīng)該加大復(fù)合肥淡儲(chǔ)力度。團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能到明天！

【作者：余雷】