做農(nóng)資賣的不僅是農(nóng)藥化肥，還有服務(wù)能力

在我們眼里，農(nóng)資人就是賣化肥農(nóng)藥的，沒什么了不起的，但是農(nóng)資人看上去挺簡單，就是賣農(nóng)藥化肥、提供農(nóng)資服務(wù)的，但其實(shí)并不那么簡單。種植戶該選用什么農(nóng)藥和化肥？生產(chǎn)過程中遇到問題怎樣去解決？在這當(dāng)中，農(nóng)資人起的作用不可小看。要做好農(nóng)資這一行，服務(wù)能力很重要。

做農(nóng)資要靠過硬的技術(shù)，不僅要懂病蟲、懂藥劑，還要懂土肥、作物栽培等各方面專業(yè)知識(shí)，不能一知半解。對(duì)本地區(qū)的主要作物、主要病蟲、發(fā)生時(shí)間、發(fā)生條件、發(fā)生規(guī)律更要一清二楚。如果懂得測(cè)報(bào)方面的知識(shí)，知道將會(huì)發(fā)生什么病蟲害那就更好了。

要善于做田間試驗(yàn)，決不能人云亦云，自己心中沒底，能解決種植戶的問題嗎，肯定不能，會(huì)有信譽(yù)嗎，當(dāng)然不會(huì)。對(duì)突出的問題每年都要做做田間試驗(yàn)，這樣你獨(dú)創(chuàng)的方子才有生命力。就農(nóng)藥而言，不管是殺蟲劑、殺菌劑，還是植物生長調(diào)節(jié)劑，對(duì)你銷售的每一個(gè)品種的優(yōu)缺點(diǎn)都要了如指掌，做到正確應(yīng)用、揚(yáng)長避短、科學(xué)混用。

做農(nóng)資很重要的一點(diǎn)，要善于提醒種植戶所購買農(nóng)資的使用技術(shù)、注意事項(xiàng)。有的經(jīng)銷商，基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，對(duì)種植戶提醒得太少。有的經(jīng)銷商認(rèn)為能把病蟲看準(zhǔn)、把藥拿對(duì)路就很不錯(cuò)了，其實(shí)不然，怎樣打藥、需要注意什么，對(duì)每一個(gè)客戶都要提醒。如毒死蜱在茄類、瓜類作物上就容易產(chǎn)生藥害，再如防治青椒菌核病，該病菌先侵染花器，后造成爛花、爛果、爛枝等病狀。

打藥就要提醒藥液打到這些發(fā)病部位上，還要提醒加強(qiáng)通風(fēng)排濕，有利于控制病情，如用機(jī)動(dòng)彌霧機(jī)打藥，打藥時(shí)就不要關(guān)棚，油煙尾氣中毒可使青椒短時(shí)間葉片下垂甚至掉葉。

再如普通的防治稻瘟病，好多做農(nóng)資的到現(xiàn)在還頭疼，每年都有些問題，甚至有的人自己都懷疑自己的藥是不是真的有問題，究竟問題在哪？稻瘟病的藥劑防治，應(yīng)該說用三環(huán)唑每畝有效成分30多克就夠了，問題就出在使用時(shí)間和用水量上。

穗稻瘟病最佳防治適期是在水稻破口、齊穗期。大面積生產(chǎn)上生育期不一，然而種植戶用藥時(shí)間基本上是一致的，就存在一些種植戶用藥不在適期以內(nèi)，導(dǎo)致一些田塊稻瘟病較重。所以，要掌握在客戶群中哪些是移栽的、哪些是直播的、哪些是早的、哪些是遲的，到了那個(gè)時(shí)間就要特別提醒，還有用水量和打藥質(zhì)量的問題都要提醒到位。

多提醒農(nóng)藥、化肥的使用技術(shù)和要點(diǎn)，既能避免不必要的損失和糾紛，還能贏得農(nóng)民的信任，最終帶動(dòng)銷售。所以，農(nóng)藥經(jīng)銷商，還要在提升服務(wù)能力上多下下功夫，多為種植戶解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收添把力，也能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。