電商時代決定農(nóng)藥經(jīng)銷生存的期限
農(nóng)資尤其是農(nóng)藥有其特殊性,從產(chǎn)品上來說農(nóng)藥是具有功能性的。我總結(jié)農(nóng)民對農(nóng)藥的第一需求是解決問題,第二層需求是增產(chǎn),提高品質(zhì)。同樣的產(chǎn)品,在解決同樣問題的時候因為使用技術(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售,農(nóng)民購買農(nóng)藥只是第一步,怎么使用才是關(guān)鍵,而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的,不是一套解決方案可以解決的,更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價值就體現(xiàn)出來了,將來的渠道(不管是經(jīng)銷商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù),能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
四種模式經(jīng)銷商將被市場淘汰
包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式電商都在計劃如何把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來,經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢?是不是所有的經(jīng)銷商都會被各種電商納入麾下呢?當(dāng)然不是。
綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢和農(nóng)民的實際需求,可以總結(jié)出4類經(jīng)銷商將來會被市場淘汰:
第一,渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”,如很多老資格的省級代理,它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷商而已。
第二,無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊伍的“四無”經(jīng)銷商,主要是縣級的夫妻店、兄弟店。
第三,不能及時轉(zhuǎn)型的“坐商”,以后繼無人的尷尬老經(jīng)銷商。
第四,失去上下游支持的經(jīng)銷商。
目前,農(nóng)藥經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化,經(jīng)營科學(xué)化,管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進(jìn)的心理,其經(jīng)營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存,對該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高,沒有科學(xué)的經(jīng)營和管理策略,整體服務(wù)能力差。
http://security-secrethostess.com/news/50608.htm
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