2015年中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞之三：農(nóng)資電商

農(nóng)資電商，從去年開(kāi)始就充斥著整個(gè)農(nóng)資行業(yè)，而今年農(nóng)資電商毫無(wú)例外的成為了2015年農(nóng)資行業(yè)的第一熱點(diǎn)。沒(méi)錯(cuò)今天農(nóng)資小編要給大家分享的第三個(gè)農(nóng)藥行業(yè)關(guān)鍵詞之三：農(nóng)資電商。

今年上半年，農(nóng)資人不談電商，就似乎是落伍了一般。這年底再?lài)Z起電商，倒有幾分老生常談的味道。上半年的電商熱度，可以用“沸騰”來(lái)形容，下半年可以用“保溫”來(lái)形容。

田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、京東、淘寶農(nóng)資、云農(nóng)場(chǎng)等大的電商平臺(tái)紛紛布局。農(nóng)一網(wǎng)從“縣鄉(xiāng)村”三位一體的立體服務(wù)站+代購(gòu)模式到雙十一光棍節(jié)的瘋狂熱銷(xiāo)，田田圈從“百縣會(huì)戰(zhàn)”線下田田圈體驗(yàn)店的瘋狂席卷到農(nóng)資O2O大聯(lián)盟和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)圈的構(gòu)建，京東、淘寶從千縣萬(wàn)村的農(nóng)村電商規(guī)劃逐漸細(xì)分滲透到農(nóng)資電商領(lǐng)域，云農(nóng)場(chǎng)攜手聯(lián)想從到處可見(jiàn)的墻體廣告到“一體、兩翼、多羽”的運(yùn)營(yíng)模式，這些農(nóng)資電商平臺(tái)的模式都在逐步清晰，它們依托金融發(fā)展，同時(shí)又來(lái)發(fā)展金融信貸領(lǐng)域。

然而，真正成功的電商平臺(tái)未曾出現(xiàn)，行不通的模式也未曾顯現(xiàn)。每個(gè)平臺(tái)都取得了一定的成績(jī)，但也付出了很多。

那么電商還面臨那些困境？以農(nóng)一網(wǎng)為例，農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理張福寬認(rèn)為他們主要面臨四個(gè)方面的困境：一是農(nóng)戶方面，農(nóng)資網(wǎng)購(gòu)人群的培養(yǎng)周期長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信度低；農(nóng)資企業(yè)方面，參與意識(shí)薄弱，主要擔(dān)心線上和線下沖突，大多處于觀望、嘗試階段；物流配送方面，縣域農(nóng)資物流需要完善，農(nóng)資配送的特殊性和標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，配送成本高。

四是技術(shù)服務(wù)方面，由于農(nóng)藥的特殊性，農(nóng)業(yè)地區(qū)差異性，作物病蟲(chóng)害復(fù)雜性和植保的局限性，讓技術(shù)服務(wù)實(shí)施起來(lái)有些難度。但是盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)卻可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場(chǎng)，讓信息、渠道、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)扁平化，最終降低流通成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。這也是大多農(nóng)資電商平臺(tái)的面臨的情況。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)高級(jí)研究員劉春雄老師說(shuō)：“沒(méi)有地推，農(nóng)資電商就是個(gè)屁�！彼�以每一家電商平臺(tái)都在建線下的體驗(yàn)店和服務(wù)站，做地推工作。而建了多少家服務(wù)站，培養(yǎng)了多少農(nóng)技服務(wù)專(zhuān)家，有多少代購(gòu)人員，成了他們電商成果的一部分，同時(shí)也是其電商成敗的關(guān)鍵。

現(xiàn)行的農(nóng)資電商主要有哪些模式呢？第一種是重度垂直，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的一體化，讓利農(nóng)戶（田田圈大抵是這樣吧）；第二種是平臺(tái)型電商，做為一家全國(guó)的開(kāi)放性的平臺(tái)，讓更多企業(yè)的產(chǎn)品參與進(jìn)來(lái)，成為一個(gè)產(chǎn)品資源整合與銷(xiāo)售的服務(wù)平臺(tái)（如農(nóng)一網(wǎng)、京東農(nóng)資）；第二種是依托電商平臺(tái)，分布式布局，因地制宜（如京東農(nóng)資聯(lián)手陜西富鉀與宿遷親耕田，打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，然后實(shí)現(xiàn)復(fù)制）；第四種是跨界整合，多元化服務(wù)（如云農(nóng)場(chǎng)、淘寶等）。當(dāng)然這四種模式在每個(gè)電商平臺(tái)都有交叉，只是側(cè)重不同而已。

今年還有不少企業(yè)提出要做農(nóng)資電商，但是遲遲沒(méi)有行動(dòng)。這是因?yàn)槠髽I(yè)并沒(méi)有想好該怎么做，該如何解決線下的沖突。原因在于一些經(jīng)銷(xiāo)商感受到了其他做電商企業(yè)，搞促銷(xiāo)活動(dòng)的壓力，要求上游企業(yè)也來(lái)做電商的，這是經(jīng)銷(xiāo)商的倒逼行為。

還有一些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，電商對(duì)我沒(méi)什么好處，但我不得不做。有一位經(jīng)銷(xiāo)商既指出了農(nóng)一網(wǎng)的種種不足，又詢(xún)問(wèn)如何才能成為農(nóng)一網(wǎng)的服務(wù)站。還有很多人覺(jué)得農(nóng)資行業(yè)的電商不像電商，索性越來(lái)越多的人稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)思維。

這就是我們看事物，看的是未來(lái)的趨勢(shì)，不是抓住現(xiàn)在的種種問(wèn)題不放，沒(méi)有人想錯(cuò)失機(jī)會(huì)，也沒(méi)有人想失去未來(lái)。我們不得不尊重這些農(nóng)資電商的先行者，不管是出于什么目的，尊重他們的勇氣和創(chuàng)新，因?yàn)閹е�要成功的心去嘗試，不一定能成功，不成功就成了炮灰，誰(shuí)又能不知道呢？