經(jīng)銷(xiāo)商遇到農(nóng)資電商不淡定了

2015年以來(lái)中國(guó)官方頻頻為農(nóng)村電商送上“紅包”。繼國(guó)務(wù)院發(fā)文要求積極發(fā)展農(nóng)村電商商務(wù)部5月提出要進(jìn)一步完善移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、物流配送網(wǎng)絡(luò)等電商基礎(chǔ)設(shè)施支持農(nóng)村電商服務(wù)業(yè)發(fā)展。10月14日國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)也要求擴(kuò)大電商在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用鼓勵(lì)社會(huì)資本、供銷(xiāo)社等建設(shè)涉農(nóng)電商平臺(tái)。多家農(nóng)資企業(yè)在電商領(lǐng)域率先布局更有知名電商平臺(tái)面向縣域市場(chǎng)搶灘農(nóng)村電商新藍(lán)海。

電商那么熱許多農(nóng)資企業(yè)也都“爭(zhēng)先恐后”趕上互聯(lián)網(wǎng)大潮或者自建電商平臺(tái)如金正大的農(nóng)商1號(hào)、諾普信的田田圈和農(nóng)集網(wǎng)；或者“傍土豪大腿”在農(nóng)村淘寶、京東等平臺(tái)開(kāi)店。

許多人不禁要問(wèn)在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口經(jīng)銷(xiāo)商該何去何從?

“聽(tīng)說(shuō)老王老李都開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資了”

如今鄉(xiāng)村生活正發(fā)生諸多變化:“生活要想好趕緊上淘寶”的標(biāo)語(yǔ)被刷在村間小道的墻上醒目的橘紅色似乎代表豐收的喜悅；統(tǒng)一的店面裝修整齊有序的產(chǎn)品陳列田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心在鄉(xiāng)間“遍地開(kāi)花”；村口停著一輛紅色貨車(chē)仔細(xì)一看發(fā)現(xiàn)是京東在送種子下鄉(xiāng)；原來(lái)買(mǎi)農(nóng)資東奔西走現(xiàn)在只要鼠標(biāo)一點(diǎn)就能購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資田間地頭奔波的除了種植戶還有快遞員。

改變已經(jīng)開(kāi)始。從前農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資一般是從渠道商處購(gòu)買(mǎi)。許多零售商、經(jīng)銷(xiāo)商還為農(nóng)戶提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和售后服務(wù)。

如今電商平臺(tái)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資流通路徑即生產(chǎn)廠家經(jīng)銷(xiāo)商零售商使用者(農(nóng)民)這四個(gè)層次。不同電商平臺(tái)都有其獨(dú)具特色的運(yùn)營(yíng)模式農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資似乎更省心了。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來(lái)越高電商能滿足農(nóng)戶更多需求。

問(wèn)題也隨之而來(lái)。隨著線上平臺(tái)的確立生產(chǎn)企業(yè)要么以O(shè)2O的方式盤(pán)活線下經(jīng)銷(xiāo)商；要么通過(guò)自建平臺(tái)的方式逐漸淘汰經(jīng)銷(xiāo)商從而掌握渠道的話語(yǔ)權(quán)。前者可實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)；后者則可完全實(shí)現(xiàn)渠道自控。

農(nóng)資電商正對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商提出“難題”:如何適應(yīng)農(nóng)村電商新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。進(jìn)入農(nóng)資電商時(shí)代中間渠道會(huì)因此被抹去嗎?傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面臨農(nóng)村電商該如何應(yīng)對(duì)?“隔壁店轉(zhuǎn)成了電商服務(wù)站我該咋辦?”

現(xiàn)在越來(lái)越多的農(nóng)企探索電商借助互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展。而各大電商平臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度也不盡相同。

從廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店聯(lián)盟直接到農(nóng)民的結(jié)構(gòu)是田田圈獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。不同于常規(guī)電商直接跳過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的方式田田圈和縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。

同是農(nóng)資企業(yè)自建電商平臺(tái)農(nóng)商1號(hào)卻與田田圈有所不同。據(jù)了解農(nóng)商1號(hào)電商運(yùn)營(yíng)品類(lèi)與線下進(jìn)行有效區(qū)分不會(huì)觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在獲得電商授權(quán)后一來(lái)可以借助農(nóng)商1號(hào)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行客戶管理強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。二來(lái)可以競(jìng)奪電商代理權(quán)在所屬區(qū)域發(fā)展會(huì)員和村站由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)奪了電商代理權(quán)在所屬區(qū)域發(fā)展會(huì)員和村站便可由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。農(nóng)村淘寶農(nóng)資和汽摩配商家合作部總經(jīng)理王延哲認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)農(nóng)村電商不要回避而是要主動(dòng)擁抱做好準(zhǔn)備。以農(nóng)村淘寶為例與其合作的廠商會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型以適應(yīng)農(nóng)村電商新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

王延哲表示傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商大有可為他們將承載農(nóng)村電商的服務(wù)“最后一公里”職責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、農(nóng)技、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)解決方案等均是經(jīng)銷(xiāo)商可重點(diǎn)挖掘的領(lǐng)域。