未來農(nóng)藥企業(yè)如何突破重圍，不被淘汰出局

目前隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)在不斷傳新變革，緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，不創(chuàng)新就將慘遭淘汰，就像如今農(nóng)藥市場中的高毒農(nóng)藥一樣，或被禁止生產(chǎn)或被禁止銷售，在如此嚴(yán)峻形勢下農(nóng)藥企業(yè)如何在這重重危機(jī)下突破重圍不被淘汰出局。

農(nóng)資企業(yè)提供農(nóng)化服務(wù)是大勢所趨

我們知道，種植服務(wù)是連接生產(chǎn)資料到農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵紐帶，我國服務(wù)長期缺位。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體系中，農(nóng)化服務(wù)主要由農(nóng)業(yè)三站（土肥站、植保站、農(nóng)技站）承擔(dān)。一方面，三站與種植戶、農(nóng)資供應(yīng)商缺少緊密聯(lián)系，三站提供的農(nóng)化服務(wù)缺少有效性。

另一方而，隨著土地流轉(zhuǎn)、土地托管等模式的出現(xiàn)，規(guī)�；�、現(xiàn)代化種植模式日漸興盛，三站服務(wù)發(fā)展速度無法滿足新的種植習(xí)慣和農(nóng)資產(chǎn)品升級的要求，三站農(nóng)化整體落后。缺位的體系和井噴式的需求形成強(qiáng)烈反差，為市場快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力。

農(nóng)資企業(yè)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向服務(wù)、種植端延伸。需求會驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，在適度規(guī)�；�種植模式日盛與農(nóng)化服務(wù)長期缺位的雙重刺激下，農(nóng)資企業(yè)憑借其渠道廣深、與終端用戶最為貼近的優(yōu)勢開始向農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的渠道拉動(dòng)向服務(wù)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，并不斷整合渠道及農(nóng)化服務(wù)進(jìn)行營銷模式升級，以服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，幫助客戶建立“產(chǎn)品+服務(wù)”的消費(fèi)模式，提供農(nóng)化服務(wù)已成為農(nóng)資企業(yè)大勢所趨。

我國農(nóng)藥過量使用凸顯農(nóng)化服務(wù)嚴(yán)重缺位

我國是農(nóng)業(yè)病蟲害發(fā)生危害嚴(yán)重的國家，而使用農(nóng)藥仍是目前我國防治農(nóng)作物病蟲害的主要手段，我們知道，農(nóng)戶用藥水平的高低、能否科學(xué)合理使用農(nóng)藥，不僅事關(guān)農(nóng)作物的防治效果，也關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

我國每年用于病蟲害防治的農(nóng)藥用量折純達(dá)近60萬噸，商品量達(dá)到180萬噸，過度用藥，不規(guī)范用藥帶來病蟲抗性提高，用藥就得加量，導(dǎo)致防治成本節(jié)節(jié)攀升，植被和環(huán)境更加惡化，若不在全防統(tǒng)治，精準(zhǔn)施藥等服務(wù)上做功課，農(nóng)藥過度使用將進(jìn)入惡性循環(huán)。

根據(jù)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展提要的數(shù)據(jù)表明，近些年，我國農(nóng)藥對糧食產(chǎn)量增長的貢獻(xiàn)率為20～25%，由于我國是農(nóng)藥使用和生產(chǎn)大國。長期以來，農(nóng)藥在有效防治農(nóng)業(yè)病蟲害、保證農(nóng)作物增產(chǎn)增收方面發(fā)揮著不可忽視的作用。

然而，近年來農(nóng)藥的亂用和濫用現(xiàn)象日益嚴(yán)重，引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注。農(nóng)藥的過量使用對農(nóng)業(yè)工作者的身體健康造成嚴(yán)重威脅，同時(shí)對生物群落、土壤、水體和大氣等生態(tài)環(huán)境乃至全球生態(tài)圈造成污染。此外，因農(nóng)藥殘留引起的食品安全問題頻發(fā)，制約著我國農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易。

從下圖看，近十年來我國農(nóng)藥使用量增長斜率，明顯高于糧食增長的斜率，農(nóng)藥過度使用明顯。

我們知道，農(nóng)藥和醫(yī)藥共同的屬性是防治，只是防治對象不同而已，可是醫(yī)藥從生產(chǎn)，流通和使用都有嚴(yán)格的監(jiān)管和法律體系保障，終端從業(yè)人員有執(zhí)業(yè)藥師和�？漆t(yī)生，都是執(zhí)證上崗，對比醫(yī)藥，我國農(nóng)藥在這些方面約束力明顯很蒼白。

我國農(nóng)藥使用、管理規(guī)則亟待完善

這種差異存在很多原因。一是，我國植保防災(zāi)長期處于無法可依的狀態(tài)，而美國和歐盟等植保法規(guī)對農(nóng)藥的使用管理較為嚴(yán)格。

如農(nóng)藥使用者必須具備資格證書，農(nóng)藥使用者資格證書一般分為從事有償服務(wù)的商業(yè)用藥資格證書、個(gè)人使用的非商業(yè)用藥者資格證書、防治建筑物害蟲用藥個(gè)人資格證書和防治建筑物害蟲公司資格證書等4類。如美國只有通過州農(nóng)業(yè)廳組織的有關(guān)資格考試，才能獲得上述4類資格證書，并且規(guī)定每次使用農(nóng)藥時(shí)都必須作記錄，并在田間設(shè)置警示標(biāo)志。

而加拿大政府對農(nóng)藥的使用管理與執(zhí)法也是非常嚴(yán)格，加拿大聯(lián)邦政府就通過了“有害生物控制產(chǎn)品法”（即PCP法）。該法特別強(qiáng)調(diào)健康衛(wèi)生、安全和環(huán)境保護(hù)，以及使農(nóng)藥產(chǎn)品登記系統(tǒng)對公眾更加透明及便利，所有農(nóng)藥產(chǎn)品必須在該法案下登記注冊才能在加拿大銷售和使用。

二是，我國農(nóng)藥使用指導(dǎo)體系缺乏，很大程度上是經(jīng)銷商指導(dǎo)農(nóng)戶使用農(nóng)藥，這些群體缺乏專業(yè)性，其行為和后果沒有法律約束，更有甚者為了提高銷售額，誤導(dǎo)農(nóng)戶提高農(nóng)藥用量，致使農(nóng)戶超量用藥，有的經(jīng)銷商在農(nóng)藥使用時(shí)間和用量上的隨意些，致使農(nóng)藥有效利用率低等等問題。

其所帶來的農(nóng)藥殘留超標(biāo)、環(huán)境污染、操作者中毒等事件時(shí)有發(fā)生，我國植保防治行為不規(guī)范，隨意防治、不防治、亂防治等問題日益突出，常常造成防控效果差、災(zāi)害蔓延快、農(nóng)田污染重、農(nóng)藥殘留超標(biāo)、人畜中毒等不良后果�？刂妻r(nóng)作物病蟲害是一項(xiàng)公益性、政策性和法制性很強(qiáng)的防災(zāi)減災(zāi)工作，需要明確各級政府和有關(guān)部門的職責(zé)，規(guī)范病蟲害信息發(fā)布和防治行為。

原藥價(jià)格歷史低位徘徊，倒逼企業(yè)急切轉(zhuǎn)型

目前，我國農(nóng)藥服務(wù)性在服務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。面臨著世界農(nóng)藥巨頭近年來紛紛以合資、獨(dú)資的形式搶灘中國市場，國際農(nóng)化巨頭的作物解決全方案在國內(nèi)風(fēng)聲水起，國內(nèi)有些媒體和企業(yè)也呼呼相應(yīng)，請幾個(gè)專家講幾個(gè)課件，可是效果有限。

大唱概念可能會本末倒置，主要原因是我們企業(yè)作物解決全方案經(jīng)驗(yàn)缺乏，農(nóng)業(yè)商情大數(shù)據(jù)缺少積累，數(shù)據(jù)不充分，科學(xué)作物解決全方案要做到，方案提供者深入實(shí)地調(diào)查了解當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境與氣候條件、種植規(guī)模與種植習(xí)慣、作物病蟲草鼠害的發(fā)生規(guī)律、用藥歷史與用藥現(xiàn)狀等，綜合考慮所有影響因素，做到有的放矢、因地制宜。

對基地的土地熵情檢測、監(jiān)測，科學(xué)地施肥、施藥，科學(xué)管理，收割以及土地養(yǎng)護(hù)和修復(fù)，也要緊密結(jié)合植保專家、植物營養(yǎng)專家、農(nóng)機(jī)專家、農(nóng)技人員及種植業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過不斷更新、調(diào)整、完善，讓作物解決方案發(fā)揮出更大的效用。

目前大宗原藥價(jià)格多數(shù)在歷史的低位運(yùn)行，例如，草甘膦價(jià)格回落至歷史低點(diǎn)。目前行業(yè)已出現(xiàn)整體虧損，目前，草甘膦市場主流成交價(jià)跌至19000元/噸，已經(jīng)回落至歷史低位。江山股份2015年中報(bào)顯示上半年草甘膦業(yè)務(wù)毛利率僅0.23%，新安化工由于草甘膦低迷拖累，業(yè)績出現(xiàn)虧損，原因是主導(dǎo)產(chǎn)品草甘膦需求下降，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌。

由于百草枯毒性調(diào)整為劇毒，使本就低迷的百草枯產(chǎn)品市場行情雪上加霜，目前行情比較弱勢，目前42%母液價(jià)格徘徊在14500元/噸，行情仍有下滑風(fēng)險(xiǎn)，目前涉及百草枯的登記有47個(gè)，登記有效期最長的是先正達(dá)的百草枯母藥，有效期到2020年2月17日。

另外，制劑中紅太陽的30%百草枯可溶膠劑有效期截止時(shí)間最晚，為2018年9月25日，按照制劑兩年有效期的規(guī)定，在2020年09月25日之后，百草枯將在中國徹底終結(jié)。

目前毒死蜱市場弱勢平穩(wěn)，供需、價(jià)格整體波動(dòng)不大，毒死蜱97%主流報(bào)價(jià)至33000～35000元/噸；成交至31500～32000元/噸。

從出口市場看，考慮到人民幣對美元走弱，國內(nèi)供應(yīng)商有可能會適當(dāng)提升人民幣價(jià)格來維護(hù)出口市場的利益，而對市場不利的層面則是，從需求面上看，當(dāng)前殺蟲劑市場整體走弱，毒死蜱市場難以獨(dú)善其身。

另外，如果美國環(huán)�？偸鹫J(rèn)定毒死蜱禁用，從數(shù)據(jù)看，不會對中國出口量構(gòu)成嚴(yán)重打擊，而如果其他經(jīng)濟(jì)體效仿，則后果不堪設(shè)想。

目前，大型國有農(nóng)藥企業(yè)加速對中小農(nóng)藥企業(yè)的兼并重組的行業(yè)格局，農(nóng)藥服務(wù)性企業(yè)，如何在復(fù)雜多變的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵。如何通過企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)和掌握環(huán)境的變化的趨勢、把握市場機(jī)遇并創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會，使企業(yè)能夠長期存在、發(fā)展與壯大是我們企業(yè)都一直在考慮的問題，也是農(nóng)藥服務(wù)性企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

我國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展農(nóng)藥服務(wù)性，已經(jīng)迫在眉睫，是因?yàn)槲覈�農(nóng)藥行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)生存環(huán)境危機(jī)重重，目前行業(yè)在政策嚴(yán)控新產(chǎn)能的釋放，環(huán)保政策更加嚴(yán)厲，整個(gè)行業(yè)彌漫和充斥著調(diào)整的氣氛。

農(nóng)資電商不是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的替代，深耕服務(wù)才是王道

我國傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商存在非常多的弊端，企業(yè)受區(qū)域限制，銷售范圍受限制，從而難以形成大品牌；價(jià)格混亂，假貨次品充斥市場，農(nóng)資市場零散銷售，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，商家進(jìn)貨渠道各不相同，難以形成價(jià)格優(yōu)勢。賒銷是農(nóng)資頑疾，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不暢和還款壓力等弊端，對蟲情病害，科學(xué)施肥、藥以及種子種植缺乏科學(xué)的指導(dǎo)方案，農(nóng)資商品缺乏質(zhì)量保證等。

傳統(tǒng)的營銷模式和渠道受到電商的沖擊，行業(yè)加速洗牌，競爭更勝從前，不少農(nóng)藥企業(yè)感受到了強(qiáng)烈的危機(jī)感。何以立身？怎樣才能不被淘汰出局？如何分享更大的市場蛋糕？轉(zhuǎn)型成了許多企業(yè)的出路和方向。

從2014年來，我國互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資行業(yè)融合速度加快，資本和行業(yè)大鱷對農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行了“圈地運(yùn)動(dòng)”，如阿里集團(tuán)在多個(gè)領(lǐng)域布局農(nóng)業(yè)，還有輝豐股份、諾普信、金正大等。

輝豐參股農(nóng)一網(wǎng)并入駐旗艦店。金正大農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目連通線上、線下資源，具備農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)及農(nóng)資電商雙重功能。諾普信與金正大聯(lián)手，成立合作聯(lián)盟，開啟國內(nèi)農(nóng)化服務(wù)一體化合作的大幕，可以說，無論是電商O2O，打通農(nóng)村農(nóng)資最后一公里，設(shè)立農(nóng)資電商旗艦店和農(nóng)醫(yī)生，這樣農(nóng)資流通快捷，就近給農(nóng)戶提供服務(wù)更為方便和效率，這些舉措服務(wù)特征明顯。

近期，諸多國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型，有的看好航空植保領(lǐng)域，進(jìn)軍無人機(jī)植保噴灑服務(wù)，組建專業(yè)打藥隊(duì)伍，如廣西田園、江蘇克勝；有的乘借“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，大力構(gòu)建農(nóng)資電商平臺，如諾普信和輝豐；還有的專注于為種植者提供作物全程解決方案，如海利爾、中農(nóng)立華等。相比于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型似乎更為靈活多樣，有的組建統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，有的提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務(wù)，有的不光向農(nóng)民賣農(nóng)資，還幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，還有的直接嘗試訂單農(nóng)業(yè)或成立種植合作社。

不管是提供一體化服務(wù)，還是提供作物全程解決方案，抑或是做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，叫法雖不相同，但方向都一樣，那就是為種植者提供更多的服務(wù)，在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)增值。

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