化肥銷售需要鍥而不舍的精神
關(guān)鍵詞:化肥
我國是農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)業(yè)是我國的根本,我國農(nóng)業(yè)化肥行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了世界水準(zhǔn),我國現(xiàn)在不缺少好的化肥產(chǎn)品,缺少的是化肥銷售鍥而不舍的精神。
前些日子,聽說有一家2000多畝的芋頭種植基地想購買200噸肥料,有一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商得到消息后,一個(gè)電話打過去,接電話的人說已有多家肥料供應(yīng)商正在和基地談著,沒等這位經(jīng)銷商說完對方就掛斷了電話。第二天,這位經(jīng)銷商帶著肥料樣品又找到基地,基地老板正在開會(huì),聽說可能要開到12點(diǎn)以后,這時(shí)候其他幾位農(nóng)資經(jīng)銷商因沒有耐心提前離開,而這位經(jīng)銷商一直等到基地老板從會(huì)議室出來。這位經(jīng)銷商剛剛說明來意并遞上材料,沒想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放這里吧,我抽空看看”,然后就出去吃飯了。
過了幾天,這位經(jīng)銷商也沒有接到基地老板的電話,于是他又一次起早趕到了基地。老板上班挺早,見面第一句話就說道:“你又來了?”這次因?yàn)檫沒到上班時(shí)間,這位經(jīng)銷商和基地老板談得很投機(jī)。基地老板終于被這位經(jīng)銷商的真誠和堅(jiān)持所打動(dòng),他告訴經(jīng)銷商:“說實(shí)話,來找我的廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商不下20個(gè),有的來過電話,沒見人;有的送來了材料,我沒有看到樣品。像你這樣三番五次地來,資料樣品齊全,又這么有耐心,還是第一個(gè),所以我相信你。”就這樣,基地老板最終同意要這位經(jīng)銷商100噸肥料,還說如果肥料效果好,以后全部用他的肥料。別小看這100噸肥料,它可是這個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營農(nóng)資13年來接到的第一份大單。這位農(nóng)資經(jīng)銷商靠什么談成了這筆大生意?顯而易見,靠的就是鍥而不舍的精神。
每個(gè)經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員在推廣自己的產(chǎn)品時(shí),幾乎都會(huì)碰到臉難看、門難進(jìn)、話難聽的情況。在推銷過程中,被客戶拒絕是常事,也是一道繞不過去的坎。其實(shí),成功并沒有秘訣,即使是最簡單最容易的事,如果不能堅(jiān)持下去,成功的大門也絕不會(huì)輕易開啟。所以,面對當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營遇到的挫折和困難,我們要有克服困難的勇氣,要有突破困境的信心,只要多堅(jiān)持一下,踏出自信的步伐,就一定會(huì)享受到成功的快樂。
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