未來復合肥行業(yè)在肥料內(nèi)的占比將逐步提高

關鍵詞：復合肥

目前復合肥行業(yè)已經(jīng)進入質(zhì)量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭階段。根據(jù)2015年7月，工業(yè)和信息化部關于推進化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導意見，要求企業(yè)要主動適應農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，以促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境安全和滿足科學施肥需要為出發(fā)點，按照《到2020年化肥使用量零增長行動方案》要求，調(diào)整化肥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升創(chuàng)新能力、加強農(nóng)化服務，切實提升行業(yè)增長質(zhì)量和效益。預計未來復合肥行業(yè)將向規(guī)模化、高效化、低碳化、新型化方向發(fā)展，在肥料內(nèi)的占比也將逐步提高。

第一、我國復合肥中小型企業(yè)居多，整合是必然趨勢

首先，行業(yè)發(fā)展所需。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在5000多家復合肥生產(chǎn)企業(yè)中，產(chǎn)能在30萬噸以下的小型企業(yè)占90%以上，且該類企業(yè)中，只生產(chǎn)中低濃度復混（合）肥的企業(yè)至少有2600家，這些企業(yè)基本上生產(chǎn)復混肥，生產(chǎn)簡陋，開工率非常低。隨著復合肥行業(yè)的發(fā)展、競爭的加劇，以及復合肥本身具備的農(nóng)業(yè)快速消費品的特征，行業(yè)整合是必然的發(fā)展趨勢。另外從對主要復合肥企業(yè)的產(chǎn)量監(jiān)測來看，2014年全國產(chǎn)量200萬噸以上的企業(yè)有三家，產(chǎn)量在100-199萬噸的企業(yè)約6家，產(chǎn)量在50-99萬噸的企業(yè)13家，產(chǎn)量在30-49萬噸的企業(yè)約11家，其他更多企業(yè)產(chǎn)量在30萬噸以下，尤其10-20萬噸的較多。據(jù)統(tǒng)計，2014年排名前二十家企業(yè)產(chǎn)量僅占復合肥總產(chǎn)量在40%。

其次，未來農(nóng)村土地制度改革影響。土地流轉(zhuǎn)促進規(guī)�；�經(jīng)營，會明顯增加化肥、農(nóng)藥的規(guī)�；�采購，化肥使用者的化肥購買議價能力將明顯提高，如同規(guī)模采購可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價格更便宜。化肥生產(chǎn)企業(yè)要維持原有的利潤率和市場占有率，必須降低生產(chǎn)成本，如采用低價原料、實現(xiàn)多項產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)、加強節(jié)能降耗，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等，以此降低生產(chǎn)成本，增加利潤來源。

再者，我國幅員遼闊，各地區(qū)土壤狀況、作物品種差異較大，此外，運輸成本在企業(yè)的銷售費用中占據(jù)了較大比例，復合肥行業(yè)的經(jīng)濟銷售半徑約為500公里，遠距離的運輸不僅降低產(chǎn)品性價比，而且在運力緊張的時候，面臨不能及時把貨物運輸?shù)绞袌龅娘L險，因此龍頭企業(yè)在化肥消費大省設廠則是提高市場占有率的有效途徑，擁有品牌和營銷渠道的大型復合企業(yè)可通過復制生產(chǎn)營銷模式，迅速占領市場，競爭優(yōu)勢突出。

預計重組整合主要有以下兩種模式：一是復合肥企業(yè)間橫向兼并重組。根據(jù)現(xiàn)有化肥企業(yè)的情況，未來的兼并重組將更加注重區(qū)域性整合，即在某一擁有資源優(yōu)勢的區(qū)域，以一個或幾個較大的企業(yè)為整合主力，著力提升該區(qū)域的行業(yè)集中度；二是上下游一體化整合的工作將會大規(guī)模開展，即以大企業(yè)集團為整合主體，實行從生產(chǎn)到銷售或從銷售到生產(chǎn)的擴張，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。行業(yè)集中度的提高，將有助于化肥企業(yè)加快“從發(fā)展基礎化肥向發(fā)展高端化肥，從發(fā)展初級化肥產(chǎn)品向差異化、精細化產(chǎn)品，從粗放型生產(chǎn)向資源節(jié)約型、環(huán)境友好型生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展。

第二、新型肥料是主要發(fā)展方向

首先是政策導向。2015年3月，農(nóng)業(yè)部通過了《化肥使用量零增長行動方案》，明確提出2020年實現(xiàn)化肥零增長目標；科學技術部則在《化學肥料農(nóng)藥減施增效綜合技術研發(fā)重點專項實施方案》中擬定到2025年化學肥料減施20%的科研目標。實現(xiàn)化肥“零增長”，需要控制化肥使用量，我國是農(nóng)業(yè)大國，用僅占世界7%的耕地總面積養(yǎng)活了占世界22%的人口，糧食產(chǎn)量必須得到保證。如何在不增加甚至減少化肥使用量的基礎上保證糧食產(chǎn)量和品質(zhì)？答案無疑就是大力發(fā)展新型肥料。另外在2015年7月工信部對推進化肥轉(zhuǎn)型意見中指出，以提高化肥利用率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標，大力發(fā)展新型肥料，力爭到2020年，我國新型肥料的施用量占總體化肥使用量的比重從目前的不到10%提升到30%。

其次是國家大力推進低碳減排的施肥模式，發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，要求化肥產(chǎn)品向復合化、專業(yè)化、精細化轉(zhuǎn)變。因此，控制基礎肥料總量，在新型化肥產(chǎn)品上加大開發(fā)力度，將是根本出路和未來方向。隨著農(nóng)民科學用肥、平衡施肥意識的增強，國內(nèi)新型肥料開發(fā)正在加快進行，新型肥料將進入一個加速發(fā)展的新時期。

再有，土地集約化經(jīng)營加快推進，將促進化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，與需求更緊密對接。規(guī)�；�種植模式，有利于測土配方施肥，提供農(nóng)化服務。同時，具有更大化肥消費能力的規(guī)模經(jīng)營者或合作社，對化肥產(chǎn)品的鑒別能力將明顯提高，會在市場上選擇技術含量更高、價值更大、效果更好的化肥產(chǎn)品。這也要求化肥生產(chǎn)企業(yè)必須加強工藝和技術創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和適應市場需求。

第三、龍頭企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新型肥料收入占比增加。復合肥企業(yè)數(shù)量龐雜，龍頭企業(yè)是行業(yè)發(fā)展先導。從2015年金正大(002470,股吧)半年報中看出，企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)已發(fā)生了悄然變化，控釋肥、硝基肥等新型肥料收入占營業(yè)收入的一半，其中控釋肥收入是所有肥料中收入最高的產(chǎn)品；另外從企業(yè)毛利率方面來看，新型肥料的毛利率在20%以上，遠遠超過企業(yè)的平均毛利潤，其中水溶肥毛利潤最高達42.7%。預計后期隨著大企業(yè)的轉(zhuǎn)向，新型肥料的占比將逐步提高。

第四、農(nóng)資電商興起，逐改統(tǒng)銷模式

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對市場和需求的樂觀判斷，近年以來，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農(nóng)資電商。一方面電商優(yōu)勢顯著。電子商務改造了傳統(tǒng)生活方式，方便了人們購物、銷售、結(jié)算和生意人之間的經(jīng)濟往來，使得我們獲得各種產(chǎn)品及服務的速度大大加快，豐富性也大大增強。

另一方面是政策導向。國務院5月7日正式出臺《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力(310328,基金吧)的意見》，其中強調(diào)，要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務�！兑庖姟诽岢觯�加強互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進農(nóng)村電子商務發(fā)展的意見，出臺支持政策措施。

再有農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型所需。我國傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)目前的市場銷售模式正遭遇市場競爭激烈、供需過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、成本加大、風險增高、各環(huán)節(jié)利潤逐漸降低的歷史低谷期，而最大的問題是農(nóng)資供應嚴重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務缺失、行業(yè)高度分散。而當農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升。另外土地流轉(zhuǎn)加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農(nóng)戶成為經(jīng)營主體的商務模式，為農(nóng)資電商發(fā)展提供了有利條件。

農(nóng)資電商使從廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、最后到農(nóng)民的四級體系變?yōu)閺膹S商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。發(fā)展農(nóng)資電商平臺的銷售模式具有顯著的優(yōu)勢，前景美好，趨勢明顯，其在未來2-3年內(nèi)將會對整個農(nóng)資行業(yè)進行重新洗牌。

第四、農(nóng)化服務體系日趨完善，科學施肥落地

農(nóng)化服務是農(nóng)業(yè)化學和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它的基本概念是以劃分產(chǎn)品為中心，農(nóng)民和耕地為服務對象，應用系統(tǒng)工程思想和農(nóng)業(yè)化學基本理論，對肥料的生產(chǎn)、銷售和施用予以科學的組織、調(diào)配和使用，以期最大限度地提高肥料的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益，提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率，提供社會服務。農(nóng)化服務體系的完善程度和服務水平，可以反映一個國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展水平。而現(xiàn)狀是，復合肥企業(yè)只注重于肥料的配方和產(chǎn)品的宣傳，忽視具體施肥指導，同時限于自身實力，多形式于農(nóng)化服務，這不僅降低了復合肥產(chǎn)品的差異性價值，還制約了復合肥市場的進一步開發(fā)。

對于強化農(nóng)化服務。首先加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。要適應農(nóng)業(yè)深化改革和集約發(fā)展的新要求，從產(chǎn)品制造向服務制造轉(zhuǎn)變，通過農(nóng)企對接、貼心服務，拓展新的發(fā)展空間。二是推進專業(yè)化農(nóng)化服務體系建設。整合企業(yè)農(nóng)化服務專職隊伍，提高服務科技含量，構(gòu)建集測土配方施肥、套餐肥配送、科學施肥技術指導、農(nóng)技知識咨詢培訓、示范推廣及信息服務等為一體的農(nóng)化服務網(wǎng)絡體系。三是創(chuàng)新農(nóng)化服務模式。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體的變化，分別推出現(xiàn)場配制、大戶定制、大配方小調(diào)整等不同的商業(yè)服務模式，并通過電商平臺開展跟蹤服務，贏得信譽。

http://security-secrethostess.com/news/47543.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址