農(nóng)資銷售如何吸引消費(fèi)者

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，就連農(nóng)資市場也不例外，種類和數(shù)量繁多的農(nóng)資店之間明爭暗斗，其是否能夠盈利則取決于門店的競爭力。而門店競爭只要吸引好消費(fèi)者，問題就解決了一大半。那么如何吸引消費(fèi)者呢？歸納起來主要有三種方法：

產(chǎn)品吸引

品類齊全、品種多樣的農(nóng)資店是消費(fèi)者的首選之地。因此，每一個(gè)農(nóng)資店應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力，為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)，一次性滿足消費(fèi)者購買農(nóng)資的需求。這樣，不但消費(fèi)者可以節(jié)約購買時(shí)間，而且可以避免奔波之苦。

服務(wù)吸引

由于農(nóng)資店屬于服務(wù)行業(yè)，所以店員的服務(wù)質(zhì)量決定著農(nóng)資店的成交量和客戶忠誠度。農(nóng)資店的服務(wù)吸引力主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是專業(yè)化。店員應(yīng)為消費(fèi)者提供各類農(nóng)資的介紹以及施肥指導(dǎo)。二是人性化。農(nóng)資店要多為消費(fèi)者著想，為他們提供更多便捷式的服務(wù)，比如農(nóng)民要給農(nóng)田施肥，在農(nóng)資店購買不同的肥料后，農(nóng)資店可以提供攪拌肥料的幫助，如果條件允許還可以把攪拌好的肥料直接幫助農(nóng)民送至田間地頭。

環(huán)境吸引

如果說服務(wù)是一種 “軟實(shí)力”的話，那么“環(huán)境”則是農(nóng)資店“硬實(shí)力”的象征。很多農(nóng)資店的產(chǎn)品大同小異，但每個(gè)店的環(huán)境布局是迥異的，不同農(nóng)資店會(huì)有不同的“環(huán)境”氛圍。科學(xué)陳列產(chǎn)品、整潔的購物環(huán)境、簡潔明亮的布局、新穎的柜臺設(shè)計(jì)，都是提高農(nóng)資店吸引力的亮點(diǎn)所在。因此，農(nóng)資店必須要學(xué)會(huì)營造環(huán)境。