玩轉(zhuǎn)農(nóng)資電商的五大建議
目前,化工電子商務(wù)營(yíng)銷正風(fēng)起云涌。截止到2014年底,國(guó)內(nèi)形成規(guī)模的電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過(guò)200個(gè),涵蓋網(wǎng)店7萬(wàn)多家,全國(guó)農(nóng)村 的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量達(dá)到2000億元左右。阿里、京東、蘇寧等眾多電商加速挺進(jìn),取得了不俗的業(yè)績(jī)。但目前農(nóng)資電商所占的市場(chǎng)份額還 很小!盎ヂ(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”雷聲大雨點(diǎn)小。那么要怎樣才能玩轉(zhuǎn)農(nóng)資電商呢?
一是建立健全種植業(yè)信息庫(kù)。農(nóng)資的消費(fèi)群體是種植業(yè)者,由于地區(qū)、交通、環(huán)境、種植習(xí)慣等方面的差異,無(wú)論是基礎(chǔ)軟件還 是硬件技術(shù),或者是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及應(yīng)用,有些種植業(yè)者還不習(xí)慣接受。只有建立系統(tǒng)全面的信息庫(kù),將品種、性能、價(jià)格、技術(shù) 、服務(wù)等信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給種植業(yè)者,增強(qiáng)對(duì)比性、選擇性、實(shí)用性,才能吸引受眾。
二是打通現(xiàn)代物流“最后一公里”。由于農(nóng)藥產(chǎn)品多屬于有毒物品,有些品種甚至涉及危險(xiǎn)化學(xué)品管理范疇,農(nóng)資物流對(duì)交通和 倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求較高,而農(nóng)村的交通環(huán)境十分復(fù)雜,農(nóng)資季節(jié)性強(qiáng),不穩(wěn)定性因素較多,加上農(nóng)藥物流技術(shù)含量較高,多數(shù)物流企業(yè) 避而遠(yuǎn)之,導(dǎo)致農(nóng)藥電商物流受阻。農(nóng)資電商要打破物流瓶頸,必須建立安全、快捷的物流通道。只有物流通,農(nóng)資電商才能通。
三是有的放矢準(zhǔn)確定位。農(nóng)村種植業(yè)多數(shù)以家庭為單位,過(guò)度分散、規(guī)模小、效益差等不利因素直接影響農(nóng)資電商的發(fā)展。農(nóng)資 電商必須選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶。越是發(fā)達(dá)地區(qū),種植業(yè)越集中,土地集約化經(jīng)營(yíng)程度越高,這些種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)化服 務(wù)組織等越集中的地方,越應(yīng)成為農(nóng)資電商的先導(dǎo)區(qū)。
四是彰顯電商服務(wù)的優(yōu)越性。首先要把產(chǎn)品與各種農(nóng)作物病蟲(chóng)草害解決方案相結(jié)合,在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí),提供免費(fèi)的技術(shù)配套服務(wù) ;其次要成立專家服務(wù)團(tuán)隊(duì),建立網(wǎng)上植物醫(yī)院,解決種植業(yè)者在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題;再次是線上線下互動(dòng),發(fā)揮實(shí)體營(yíng)銷 與電商服務(wù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。
五是產(chǎn)品推廣與農(nóng)村融資相結(jié)合。只有把農(nóng)資電商打造成服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村綜合網(wǎng)站,才有生命力。融資難、融資貴,在農(nóng)村 特別突出。種植業(yè)者往往想使用高端農(nóng)資產(chǎn)品,但由于資金問(wèn)題,導(dǎo)致力不從心。如果能通過(guò)自身平臺(tái)覆蓋,緩解農(nóng)村融資難問(wèn)題, 就可以化解農(nóng)資產(chǎn)品落地難的問(wèn)題。
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