中化化肥電商體驗(yàn)店給農(nóng)資銷售帶來(lái)新希望

如今的市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)橫行的時(shí)代，越來(lái)越多的化肥企業(yè)融入到農(nóng)資電商的大潮中。中化化肥也不例外。據(jù)悉近日上午，中化化肥“農(nóng)易寶”上線儀式在通許縣農(nóng)易寶體驗(yàn)店正式舉行。

當(dāng)天附近村民和十里八村的種糧大戶們都來(lái)“湊熱鬧”。雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)浪潮正席卷全國(guó)，農(nóng)村淘寶也早已普及，可在農(nóng)業(yè)大省河南，開(kāi)展農(nóng)資電商的仍寥寥無(wú)幾，因此，這家中化全國(guó)首家“農(nóng)易寶”體驗(yàn)店的誕生，對(duì)于莊稼人來(lái)說(shuō)，是件挺新鮮的事。10多平方米的店面被400多人擠得密不透風(fēng)，當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人——中化化肥it部副總經(jīng)理黃卿宣布活動(dòng)儀式開(kāi)始時(shí)，有個(gè)人笑得非常開(kāi)心，鼓掌特別起勁，這個(gè)人就是體驗(yàn)店的經(jīng)理——中化農(nóng)資經(jīng)銷商潘志彬。

從2007年至今，潘志彬涉足農(nóng)資行業(yè)已有8年時(shí)間。8年來(lái)，他穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持價(jià)格透明，質(zhì)量第一，用良好的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量一步步積累了人氣，到如今，附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種糧大戶都認(rèn)準(zhǔn)了他的店，這也是他的店這次被選中為“農(nóng)易寶”體驗(yàn)店的重要原因。

另一個(gè)重要原因，就在于潘志彬腦子活，想法多。他告訴記者，這幾年電商發(fā)展很快，自己也想借助app發(fā)展擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，雖然一開(kāi)始確實(shí)有顧慮，畢竟這種電商直接針對(duì)客戶的模式中缺少了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他覺(jué)得還是利遠(yuǎn)大于弊。“之前賒欠賬的太多了，最高能達(dá)百分之六七十的欠賬比例�！崩吓苏f(shuō)的這種現(xiàn)象在各地都屢見(jiàn)不鮮，是最讓農(nóng)資經(jīng)銷商們頭疼的事�，F(xiàn)在農(nóng)戶在網(wǎng)上支付，或者到店里讓他們代購(gòu)，銀貨兩訖，他也是吃了“定心丸”。

“之前村里時(shí)不時(shí)來(lái)些假專家，請(qǐng)吃請(qǐng)喝后，村里的某些干部就開(kāi)始幫他們作宣傳，坑得還是我們老百姓�！崩吓苏f(shuō)，盡管嚴(yán)查嚴(yán)打，但農(nóng)民愛(ài)圖實(shí)惠、占便宜，這種現(xiàn)象就是屢禁不止。不僅如此，現(xiàn)在農(nóng)化市場(chǎng)良莠不齊，許多小廠家以次充好，通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”擠壓他們的生意。但他并不過(guò)分擔(dān)心，“現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上的價(jià)格都有優(yōu)惠，老百姓只要用過(guò)就會(huì)認(rèn)中化的品質(zhì)了�！�

盡管老潘覺(jué)得做電商體驗(yàn)店前景可觀，但他依然有自己的顧慮：“現(xiàn)在很多農(nóng)民沒(méi)有上網(wǎng)的習(xí)慣，甚至很多人連智能手機(jī)都還沒(méi)有或者不會(huì)用，而且擔(dān)心網(wǎng)上買到假貨，一季就白干了，咋給他們普及宣傳是個(gè)首要問(wèn)題。另外物流運(yùn)輸能不能得到保障也是個(gè)未知數(shù)，化肥銷售分淡旺季，如果物流跟不上，這個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)成為制約我們店發(fā)展的瓶頸�！�

對(duì)于這些，潘志彬想出了一些對(duì)策：“下一步我準(zhǔn)備多組織人手到田里作宣傳，發(fā)展村級(jí)代理點(diǎn)，給大家‘洗洗腦’。另外我們會(huì)逐漸減少代購(gòu)功能，逐漸發(fā)展我們的物流服務(wù)功能，也許目前利潤(rùn)會(huì)很低，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們和農(nóng)民都能得到實(shí)惠。”

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