電商體驗店給農資銷售帶來新希望

8月12日上午，悶熱的天氣擋不住現場的激情，伴隨著歡呼聲和鞭炮聲，中化化肥“農易寶”上線儀式在通許縣農易寶體驗店舉行。附近村民和十里八村的種糧大戶們都來“湊熱鬧”。雖然“互聯網+”創(chuàng)業(yè)浪潮正席卷全國，農村淘寶也早已普及，可在農業(yè)大省河南，開展農資電商的仍寥寥無幾，因此，這家中化全國首家“農易寶”體驗店的誕生，對于莊稼人來說，是件挺新鮮的事。10多平方米的店面被400多人擠得密不透風，當項目負責人——中化化肥it部副總經理黃卿宣布活動儀式開始時，有個人笑得非常開心，鼓掌特別起勁，這個人就是體驗店的經理——中化農資經銷商潘志彬。

從2007年至今，潘志彬涉足農資行業(yè)已有8年時間。8年來，他穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持價格透明，質量第一，用良好的服務和過硬的質量一步步積累了人氣，到如今，附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種糧大戶都認準了他的店，這也是他的店這次被選中為“農易寶”體驗店的重要原因。

另一個重要原因，就在于潘志彬腦子活，想法多。他告訴記者，這幾年電商發(fā)展很快，自己也想借助app發(fā)展擴大經營規(guī)模，雖然一開始確實有顧慮，畢竟這種電商直接針對客戶的模式中缺少了經銷商的中間環(huán)節(jié)，但是從長遠來看，他覺得還是利遠大于弊。“之前賒欠賬的太多了，最高能達百分之六七十的欠賬比例。”老潘說的這種現象在各地都屢見不鮮，是最讓農資經銷商們頭疼的事�，F在農戶在網上支付，或者到店里讓他們代購，銀貨兩訖，他也是吃了“定心丸”。

“之前村里時不時來些假專家，請吃請喝后，村里的某些干部就開始幫他們作宣傳，坑得還是我們老百姓。”老潘說，盡管嚴查嚴打，但農民愛圖實惠、占便宜，這種現象就是屢禁不止。不僅如此，現在農化市場良莠不齊，許多小廠家以次充好，通過“價格戰(zhàn)”擠壓他們的生意。但他并不過分擔心，“現在這個平臺上的價格都有優(yōu)惠，老百姓只要用過就會認中化的品質了。”

盡管老潘覺得做電商體驗店前景可觀，但他依然有自己的顧慮：“現在很多農民沒有上網的習慣，甚至很多人連智能手機都還沒有或者不會用，而且擔心網上買到假貨，一季就白干了，咋給他們普及宣傳是個首要問題。另外物流運輸能不能得到保障也是個未知數，化肥銷售分淡旺季，如果物流跟不上，這個環(huán)節(jié)就會成為制約我們店發(fā)展的瓶頸。”

對于這些，潘志彬想出了一些對策：“下一步我準備多組織人手到田里作宣傳，發(fā)展村級代理點，給大家‘洗洗腦’。另外我們會逐漸減少代購功能，逐漸發(fā)展我們的物流服務功能，也許目前利潤會很低，但是長遠來看，我們和農民都能得到實惠。”