國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)：中國(guó)開拓巴西市場(chǎng)遇挫折

據(jù)悉，在圣保羅舉行的第八屆中國(guó)（巴西）農(nóng)用化學(xué)品展覽會(huì)上，巴西農(nóng)學(xué)專家fláviohirata表示，中國(guó)公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)面臨諸多困難。

近年來，巴西農(nóng)藥銷售量和銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，位居全球農(nóng)藥市場(chǎng)前列。據(jù)估計(jì)，2014年巴西農(nóng)藥銷售額同比增加6%，總額達(dá)122億美元。巴西已經(jīng)成為全球最大也是最重要的農(nóng)化市場(chǎng)。

然而，巴西農(nóng)用化學(xué)品市場(chǎng)太過于集中，排名前八位的公司占據(jù)了75.3％的市場(chǎng)份額，十二大公司的份額擴(kuò)大到88%，二十大公司則達(dá)到98.57%。其中僅有一家巴西國(guó)有企業(yè)nortox。新公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)勢(shì)必面臨更大挑戰(zhàn)。原因之一在于進(jìn)入巴西市場(chǎng)的難度。fláviohirata認(rèn)為最大的障礙在于新產(chǎn)品的登記。獲得登記，市場(chǎng)進(jìn)入和分銷等問題都會(huì)迎刃而解。

信用風(fēng)險(xiǎn)也是一大問題。非專利農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)、付款期延長(zhǎng)等因素將降低巴西分銷商和經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力。考慮到結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，大型生產(chǎn)企業(yè)傾向與大的分銷商合作。其他阻礙因素包括：非專利農(nóng)藥產(chǎn)品領(lǐng)域新涌現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些公司大多數(shù)為日本公司；持有登記的企業(yè)收購(gòu)銷售公司，將產(chǎn)品直接賣給最終客戶；多樣化的產(chǎn)品組合、物流、產(chǎn)品質(zhì)量、匯率波動(dòng)、區(qū)域市場(chǎng)的合作關(guān)系等。

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