農資電商：在最土的行業(yè)做全產業(yè)鏈靠譜嗎？

兩年前，劉強東跟農村小額貸款之父尤努斯有一場午餐會，從此之后，每隔一段時間，就有京東的農村戰(zhàn)略進度，這兩天最新的進度是，他們要在農資領域做全產業(yè)鏈，注意，是農資，不是農村。

種子、農藥、化肥等所在的農資市場規(guī)模高達兩萬億，而目前農民的數量已經達到了七億。中國是一個農業(yè)大國，然而，關于這一領域的電商，居然只是今年才剛開始，所以，2015年也被譽為“農資元年”。

之所以剛開始，是因為這一領域的電商化最難做！

比農業(yè)更落后的是農業(yè)服務

農資面對的消費群體是農民，市場的不標準化一直是這個行業(yè)的一個頑疾，京東曾這樣描述這些挑戰(zhàn)：

信息不對稱。農民作為低收入人群，希望買到價低質優(yōu)的農資產品，而傳統農資銷售過程中，利益鏈太長，渠道層級過多，品牌商將過多的資金放在市場推廣上，獲得的銷售利潤極其微薄，最后買的人不高興，賣的人也沒受益。

標準化程度低。農民在消費者群體中是處于弱勢中的弱勢，他們沒有辦法去拿個手機來掃個二維碼去辨別產品的真?zhèn)危�種下去的磷肥氮肥有沒有參水分，也只有種到地里了看效果才知道�，F階段缺少一個行業(yè)標準去確保產品按照標識做生產。

物流水平落后。農民消費都處在村縣一級，廠商與終端消費者距離遙遠，根本服務不到農民，因此物流沒有充分發(fā)揮它的優(yōu)勢。而且農資產品具有很強的時效性，可能用戶上午下單買化肥，下午就要拉到田里去施肥，這就對物流的要求非常高。

金融源不充分。目前線下都是采用賒銷體系，但是放款沒有依據，還款也沒有保障，完全打的是熟人牌和感情牌，沒有一個行業(yè)標準來規(guī)范這個體系。

最重要的，農技服務水平低。沒有一個平臺聚合種子服務、化肥服務、甚至農藥噴灑的服務。農民完全憑經驗種田，遇到農作物生病得不到及時的技術支持。

不客氣的說，中國農業(yè)是很落后的，但比農業(yè)更落后更原始的是農業(yè)服務，如果新興電商業(yè)態(tài)能夠解決這種農業(yè)服務的問題，以此為切入點，一定會勢如破竹的獲取農資電商市場。

劉強東的解決方案是什么？

隨便這么一數落，農資電商就是這么一堆痛點，那么劉強東給出的解決方案是什么呢？

今年年初，劉強東給內部做了一個講話，提到了農村電商的“3f戰(zhàn)略”，包括工業(yè)品進農村戰(zhàn)略(factory to country)，農村金融戰(zhàn)略(finance to country)和生鮮電商戰(zhàn)略(farm to table)。

其中，農資電商的全產業(yè)鏈化，就是3f戰(zhàn)略的重要支柱之一，意圖采用“自營+合作”的雙重運營模式，整合金融、物流以及線下服務體系。

什么叫全產業(yè)鏈呢？

就是一個農民從產生購買化肥種子的那一刻起到收獲的整個過程，如果你需要農資相關的東西，都可以在這個平臺上解決。

這樣說有點籠統，具體的功能包括：

種地的第一步耕地，耕地就需要化肥，化肥可以做到上午下單，下午送到，這種村級物流是最苦的，但是，做到這一步才能真的打動農民。

只提供快速送貨還不行，還要提供小額貸款的金融服務，就是京東白條，農民可以享受到貨到付款甚至分期付款等增值服務。劉強東是農民出身，知道農民的需求點，當初跟尤努斯見面，基本就是為了農村金融的布局。

當然，這么做也是順應了農民的習慣，種地賒賬是常有的事兒。

耕地之后，你想要種子，那好，京東的種子采取源頭拿貨，通過自營方式，并不定期的對應用于京東的所有類目進行抽檢，保證產品的質量。

播種之后，遇到農作物出問題了，葉黃了，犯蟲病了，怎么辦？

京東計劃和農資企業(yè)一起打造“京東農技服務平臺”，推出線上診斷和種植套餐，指導農民專業(yè)種地，實現農技專家在線上以及田間地頭的技術指導，為農民用戶提供更好的服務。

搞農資當然更離不開鄉(xiāng)村渠道。京東預計今年年底將開通五百家縣級服務中心，招募推廣員十萬名，覆蓋超過10萬個行政村，利用其遍布全國的網絡物流優(yōu)勢做好自營產品的快速配送，實現農村電商最后一公里。同時因為是自營化的產品，保障了一個全程可追溯的管控系統。

在京東看來，目前其他做農資電商的形態(tài)，都只能為商家提供一個平臺，這就導致了產品魚龍混雜，售后也得不到保障。農民作為弱勢群體，對產品的識別能力低，出了問題，自身的維權意識也不強。而京東通過農資自營的方式，選擇與優(yōu)質廠商進行合作，構建一個封閉可追溯的農資供應鏈體系，保證了產品來源的可靠性以及配送的及時性。

農資電商一旦出問題，禍害農民一年

京東高管曾不止一次提到，京東涉足農資電商，是因為要做一家對社會各階層創(chuàng)造最大價值的“國民企業(yè)”。那它全產業(yè)鏈化的農資電商到底創(chuàng)造了哪些價值？

在傳統的農資銷售過程中，中間代理環(huán)節(jié)多，生廠商根本不知道誰是他的消費者，更不用說對消費者進行用戶分析，建立用戶信息，只能按照“以產定銷”的商業(yè)模式進行生產，這對廠商來說是非常盲目和被動的，而京東優(yōu)化供應鏈體系，縮短農資供應渠道，讓農資離農民距離最近，讓企業(yè)可以有效的應用大數據，精準定位，根據消費者的需求進行生產，真正幫助企業(yè)實現“以銷定產，按銷定制”的新型銷售模式。

傳統的種子流通過程中，中間流程冗長，很容易在運輸過程中損壞而導致發(fā)芽概率減小，而且種子具有很強的地理特殊性，京東通過自己的倉庫和協同倉庫，優(yōu)化了供應鏈渠道，讓很多種子的質量問題得到保障，這也解決了一個長期困擾種子企業(yè)的難題。京東封閉可追溯的農資供應鏈體系，還可以幫助農民追溯廠家。

農資頻道主要是一個服務農民的項目，那么為農民創(chuàng)造了什么價值？農民最大的痛點是拿著錢，買不到好種子。通過京東的自營服務，與優(yōu)質廠商合作，可以保障種子質量。京東還采取不定期抽檢的監(jiān)督措施，促進了整個行業(yè)的良性發(fā)展。

這不是要了種子站化肥站的命嗎？

這樣一看，各方面都受了益。你可能會問，那對傳統渠道的影響呢？

不可否認，對渠道的簡化，肯定會影響經銷商的利益。京東給出的說法是，京東并沒有革傳統渠道的命，而是整合資源，讓各利益方發(fā)揮最大的優(yōu)勢去做最擅長的事。京東擅長商品流通以及線上組織產品進行營銷，而傳統線下經銷商擅長農民服務，據了解，今年年底，京東農資電商部將組建一個實體的農技網絡服務體系，擴大農技服務。將各自的優(yōu)勢有機的結合起來，實現多方共贏。作為品牌方的立場，中國種業(yè)集團則表示希望京東這樣的企業(yè)在某些合法的經營區(qū)域就某些優(yōu)秀品種進行買斷營銷，這樣雙方就不會沖突。

線上線下渠道的沖突，這是一個存在已久的難題。而長期服務線下的經銷商在農民中是具有很深的影響力，京東能不能利用這一優(yōu)勢，用經銷商的影響力去培養(yǎng)用戶習慣取得農民的信賴，那就看京東能不能安撫好這批經銷商了。