今年經(jīng)銷商對淡儲化肥比較謹慎
近年來我國化肥行業(yè)競爭越來越激烈,很多經(jīng)銷商不知道該如何去面對,前些年,由于化肥市場行情低迷,搞淡儲往往容易出現(xiàn)虧損,經(jīng)銷商的淡儲積極性低。今年化肥市場行情有所好轉,價格出現(xiàn)一定回升,經(jīng)銷商的淡儲積極性是否會提升呢?今年化肥淡儲形勢又將如何?
據(jù)中國化肥信息中心主任陳麗介紹,這些年經(jīng)銷商淡儲積極性不高,主要有兩方面原因,一是害怕來年化肥價格下跌,搞淡儲虧本。近年由于化肥產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增加,企業(yè)在旺季時有大量的化肥要銷售,經(jīng)銷商淡儲的化肥也要在旺季銷售,導致市場供大于求,結果旺季價格反比淡季價格低,經(jīng)銷商淡儲的化肥出現(xiàn)虧損。二是市場供應狀況發(fā)生了重大變化,F(xiàn)在化肥貨源充裕,即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去,旺季時化肥貨源緊張,經(jīng)銷商不容易拿到貨,必須提前備肥。
今年化肥市場有所變好,經(jīng)銷商的淡儲積極性是否會提升呢?湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認為,會有些提升,但不會有大的變化,因為上面兩個因素仍然存在?傮w而言,今年經(jīng)銷商對淡儲還是會比較謹慎。不過,如果化肥價格足夠低,預計抄底介入淡儲的經(jīng)銷商會比較多。因為市場有所變好后,信心得到了恢復,對后期走勢相對樂觀,那怕價格暫時跌下去,大家相信還會漲上來;而在過去,價格再低,也有不少經(jīng)銷商不敢淡儲,害怕后市還會下跌,沒有最低,只有更低。
那么多少才是低位呢?對此經(jīng)銷商看法差異較大。北方一位經(jīng)銷商表示,化肥淡儲的主要品種是尿素,山東是尿素的龍頭市場,是全國尿素風向標。如果山東尿素出廠價在1500元左右,就可以考慮淡儲了,如果跌到1450元以下,則可大膽淡儲,這個價位基本無風險。湖南一位經(jīng)銷商表示,他去年淡儲的最低價是火車到站價1550元,考慮到今年電價上漲等成本增加因素,以及今年市場比去年相對要好些,他的心理價位是在去年的基礎上提高30元,如果尿素到站價在1580元水平,他準備籌措資金淡儲幾千噸。他表示,由于銀行利率多次下調(diào),今年的貸款利息比較低,加之現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣,空倉庫到處都是,租倉庫很容易,并且倉儲費用也比較低。今年是搞化肥淡儲的好時候,只要價格合適的話,他愿意多搞些化肥淡儲。
搞化肥淡儲,經(jīng)銷商最害怕的就是風險。如何降低風險呢,廠商之間搞聯(lián)儲聯(lián)銷是個比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品,商家出倉庫,發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手搞淡儲,利益共享,風險同擔。有的化肥廠家更進一步,給經(jīng)銷商保底計息,讓他們無風險淡儲。
但從近年的實踐看,聯(lián)儲聯(lián)銷這種方式,有些廠家不是太樂意,主要原因就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量,可能故意賣低價。因為聯(lián)儲聯(lián)銷這種方式,價格高低的風險主要由廠家承擔,經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢,賣得越多,賺得越多。甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家,本來化肥價格賣得高,卻給廠家報的價格低,以多獲利。讓廠家利益受損。
http://security-secrethostess.com/news/46700.htm
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