農(nóng)資電商元年如何上演搶灘大戰(zhàn)

目前，我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1.5萬(wàn)億，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來(lái)越高。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對(duì)市場(chǎng)和需求的樂(lè)觀判斷，今年以來(lái)，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺(tái)公司等紛紛布局農(nóng)資電商，2015年堪稱我國(guó)“農(nóng)資電商元年”。本期我們?yōu)樽x者盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下各路“豪俠”的“電商搶灘戰(zhàn)”，以期對(duì)農(nóng)資電商的競(jìng)爭(zhēng)格局與走向有一個(gè)基本判斷。

轉(zhuǎn)型

生產(chǎn)企業(yè)建種田人的朋友圈

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做的電商并不少，譬如云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)、點(diǎn)豆網(wǎng)、蜻蜓農(nóng)服等，但目前引發(fā)關(guān)注度更高、設(shè)計(jì)理念更接地氣的當(dāng)屬“田田圈”。

5月11日，諾普信農(nóng)化股份有限公司宣布正式啟動(dòng)“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。不同于常規(guī)電商通過(guò)網(wǎng)上直銷、低價(jià)搶購(gòu)等方式，直接跳過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的做法，田田圈和縣級(jí)經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。從過(guò)去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、最后到農(nóng)民的四級(jí)體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。

田田圈包括四個(gè)平臺(tái)：田田圈app為農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢和解決方案，農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)發(fā)貸向農(nóng)戶提供資金支持，田田券把優(yōu)惠搖到農(nóng)民手中。田田圈是開(kāi)放平臺(tái)，不只做諾普信的產(chǎn)品，只要是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品都可以引入進(jìn)來(lái)，未來(lái)還將跨出農(nóng)資領(lǐng)域，引入通信、日常消費(fèi)品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”，解決農(nóng)民種植過(guò)程中的疑難問(wèn)題。

目前，河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)擁有近萬(wàn)家注冊(cè)零售店，農(nóng)發(fā)貸注冊(cè)用戶已突破3萬(wàn)人，簽約金額突破5億元。田田圈計(jì)劃在2年內(nèi)，與全國(guó)300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立5萬(wàn)家以上的田田圈服務(wù)店，發(fā)展50萬(wàn)種植達(dá)人，服務(wù)5000萬(wàn)農(nóng)村家庭。

拓容

電商平臺(tái)進(jìn)千縣入萬(wàn)村建隊(duì)伍

7月14日，淘寶農(nóng)資頻道在江蘇省沭陽(yáng)縣正式上線；7月16日，京東在廣東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，宣布進(jìn)入農(nóng)資電商。

阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村淘寶縣域電商發(fā)展計(jì)劃，擬用3~5年時(shí)間，投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。阿里巴巴菜鳥(niǎo)已經(jīng)在全國(guó)建立了8個(gè)超大型倉(cāng)儲(chǔ)以及周圍一系列大型中型倉(cāng)儲(chǔ)，并與第三方物流合作打造“全國(guó)一天到貨”的物流網(wǎng)絡(luò)。最近三年，上線淘寶的農(nóng)資產(chǎn)品以年均180%的幅度增加，目前近十萬(wàn)個(gè)農(nóng)資賣家為農(nóng)村用戶提供了超過(guò)百萬(wàn)種農(nóng)資產(chǎn)品。

淘寶農(nóng)資負(fù)責(zé)人孫黎明介紹，淘寶農(nóng)資頻道上線后，要讓農(nóng)資產(chǎn)品從廠商直接賣給農(nóng)戶；將針對(duì)每一種農(nóng)作物和養(yǎng)殖動(dòng)物，總結(jié)出種養(yǎng)殖解決方案；通過(guò)打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，給農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)；對(duì)于種子、農(nóng)藥、獸藥等比較輕的產(chǎn)品，可以通過(guò)快遞走。對(duì)肥料、飼料、農(nóng)機(jī)等大宗產(chǎn)品，訂單、收款都在淘寶完成，末端物流由省級(jí)農(nóng)資平臺(tái)完成配送；淘寶農(nóng)資頻道還將發(fā)布種植指數(shù)和養(yǎng)殖指數(shù)，避免農(nóng)戶盲目種養(yǎng)殖。

相比于淘寶的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，京東農(nóng)資的重點(diǎn)在“縣級(jí)服務(wù)中心”，計(jì)劃年內(nèi)建成600家，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬(wàn)名。京東的縣級(jí)服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)。京東已有覆蓋近1900個(gè)區(qū)縣的配送站點(diǎn)、近3萬(wàn)名自營(yíng)配送員隊(duì)伍，自營(yíng)物流對(duì)于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢(shì)。

京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽(yáng)介紹，京東計(jì)劃用1~2年的時(shí)間，將從種子、化肥、農(nóng)藥開(kāi)始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應(yīng)鏈體系，為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。農(nóng)民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下，選購(gòu)到正品低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，享受京東送貨上門(mén)、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農(nóng)資公司、經(jīng)銷商合作，推行農(nóng)資白條，打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

跨界

多方聯(lián)手線上線下優(yōu)化組合

7月16日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤(rùn)瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及金正大集團(tuán)籌建的農(nóng)商1號(hào)正式上線，一期投資高達(dá)20億元，是國(guó)內(nèi)目前投資最大的農(nóng)資電商平臺(tái)。農(nóng)商1號(hào)ceo羅文勝表示，成功的農(nóng)資電商，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)，要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設(shè)密集村站。

農(nóng)商1號(hào)平臺(tái)并非完全開(kāi)放，只有國(guó)內(nèi)外冠軍品牌方可入駐，現(xiàn)上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂(lè)斯、美國(guó)硼砂等國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)，上線商品均由保險(xiǎn)公司承保。

農(nóng)商1號(hào)網(wǎng)頁(yè)設(shè)置和操作流程盡可能簡(jiǎn)化，產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農(nóng)民憑經(jīng)驗(yàn)就可以判斷出產(chǎn)品性價(jià)比。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)技專家資源，專家可對(duì)農(nóng)民進(jìn)行面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)。遇到種植難題，還會(huì)有地面人員直接上門(mén)服務(wù)。

農(nóng)商1號(hào)線下體系由區(qū)域中心-縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心-村級(jí)服務(wù)站組成。區(qū)域中心負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、管理等，縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)等，村級(jí)服務(wù)站是農(nóng)民與電商之間的紐帶，還提供代購(gòu)、信息咨詢等便民服務(wù)。農(nóng)商1號(hào)聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計(jì)劃用3~5年，建成1000家縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)展10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬(wàn)名農(nóng)民會(huì)員。

整合

流通企業(yè)組全國(guó)平臺(tái)對(duì)接供銷社

誰(shuí)能真正解決“最后一公里”之物流與售后服務(wù)，誰(shuí)才是農(nóng)資電商最后的贏家。“供銷社離農(nóng)村市場(chǎng)近，熟悉農(nóng)村、了解農(nóng)民，優(yōu)勢(shì)就在于‘最后一公里’。”全國(guó)供銷合作總社理事會(huì)副主任鄒天敬說(shuō)。

全國(guó)供銷合作社從2006年開(kāi)始就實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流通經(jīng)營(yíng)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系。截至2014年底，供銷社系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)100萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域覆蓋全國(guó)80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%以上的行政村，初步具備了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村物流體系的良好基礎(chǔ)。今年全國(guó)供銷合作總社提出在未來(lái)3~5年，投資60億元，加快建設(shè)“網(wǎng)上供銷社”，打造全國(guó)性的電子商務(wù)平臺(tái)，預(yù)計(jì)今年第三季度上線運(yùn)行。

目前各省級(jí)社統(tǒng)籌發(fā)展的區(qū)域性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)將對(duì)接到全國(guó)性的平臺(tái)上；發(fā)揮縣級(jí)供銷社在農(nóng)村電商中的主體作用，推動(dòng)農(nóng)村電商企業(yè)和網(wǎng)上終端通過(guò)全國(guó)平臺(tái)和省級(jí)平臺(tái)跟縣級(jí)供銷社進(jìn)行對(duì)接；加快縣以下經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的信息化改造，借助線下的天然優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；加強(qiáng)物流中心建設(shè)，組織各地農(nóng)產(chǎn)品資源通過(guò)供銷社的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村物流最初一公里和最后一公里的有序集散和高效配送。

這樣以來(lái)，“網(wǎng)上供銷社”將能重新激活供銷社的全國(guó)系統(tǒng)。《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》要求供銷社必須提供植保、測(cè)土配方施肥、產(chǎn)前種子等服務(wù)，而且供銷社系統(tǒng)還具有農(nóng)藥和化肥、再生資源等農(nóng)資的專營(yíng)權(quán)。全國(guó)性電子商務(wù)平臺(tái)一旦建成并整合100萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，供銷社進(jìn)入農(nóng)資電商自然水到渠成，將會(huì)成為一個(gè)“農(nóng)資電商大鱷”。