我國農(nóng)藥產(chǎn)品開始步入“品牌化”時代

制劑c8論壇（以下簡稱c8論壇）年會暨2011年度最佳產(chǎn)品經(jīng)理和最佳銷售經(jīng)理評選”活動在廣西北海召開。與會的8家制劑企業(yè)認為，競爭白熱化和同質(zhì)化嚴重已成為目前中國農(nóng)藥制劑行業(yè)亟須解決的難題。制劑企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的形勢下尋求差異化，更需要不斷地將這種差異化充分地發(fā)散和擴大。“團隊建設(shè)、渠道開發(fā)與管理、產(chǎn)品定位和推廣”……本次會議上出現(xiàn)頻率、議論程度“居高不下”的熱點話題充分說明了一種觀點———中國農(nóng)藥的“品牌化”時代已經(jīng)來臨。據(jù)了解，為提高c8論壇成員企業(yè)的產(chǎn)品策劃及基層銷售能力，增進相互學習和借鑒的機會，從而進一步提升成員企業(yè)的核心競爭力，經(jīng)2011年9月c8論壇北京峰會倡議，特決定年底在c8論壇內(nèi)開展“年度最佳產(chǎn)品經(jīng)理和最佳銷售經(jīng)理的評選”活動。據(jù)北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司董事長、c8論壇秘書長蔣勤軍說：“是否能達到在塑造產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品毛利貢獻、開發(fā)新產(chǎn)品、協(xié)調(diào)內(nèi)部營銷等方面作出突出貢獻，在客戶開發(fā)、業(yè)績增長、團隊效率等方面實現(xiàn)突出表現(xiàn)，均成為衡量本次競選最佳產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理的考核標準和必備要求。”“國內(nèi)制劑企業(yè)目前存在的無序、激烈的競爭在產(chǎn)品競爭上體現(xiàn)得更為明顯，制劑企業(yè)很多登記證不能發(fā)揮作用，不能搞多元化的品種，實際上就在于優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理稀缺。”c8論壇主席、廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國表示，制劑企業(yè)頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理需具備三種境界：

一種是布控趨勢，就是規(guī)劃和布控一個產(chǎn)品的未來；二是在布控的基礎(chǔ)上，挖掘一個產(chǎn)品的賣點；三是在看似沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品本身造就出一種優(yōu)勢，即高層布控、中層挖掘和制造優(yōu)勢。深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司作為國內(nèi)最大的農(nóng)藥制劑企業(yè)，在產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)和使用上一直存有較多值得學習和借鑒的成功實踐經(jīng)驗，該公司總經(jīng)理助理高軍表示：“要徹底解決中國農(nóng)藥行業(yè)同質(zhì)化的問題，必須要有品牌意識，產(chǎn)品經(jīng)理的作用就顯得尤其重要，而中國企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的第一個職責是在同質(zhì)化中尋找差異化。”他舉例介紹，草甘膦同質(zhì)化競爭嚴重，但“農(nóng)達”極其盈利；百草枯同樣如此，但“克蕪琮”卻深受中國老百姓歡迎，它們之所以盈利，是因為它們遵循品牌化、差異化，并把這種差異化成功地在市場上進行了運作和展開。一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理究竟應(yīng)該具備哪些運籌帷幄的必備“秘笈”？深圳市瑞德豐農(nóng)資有限公司市場部總監(jiān)周超愛作為國內(nèi)最為資深的產(chǎn)品經(jīng)理之一，曾成功推廣了高效氯氟氰菊酯水乳劑。結(jié)合自己的親身實踐，他說：“優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須具有兩種思維方式，一種是老板式思維，實現(xiàn)最終盈利的最大化；另一種是商業(yè)思維，產(chǎn)品經(jīng)理不是技術(shù)崗位，而是商業(yè)崗位，即實現(xiàn)‘三分技術(shù)、七分商業(yè)’。”“成立c8論壇是為加強民族工業(yè)的發(fā)展，為中國糧食安全和農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展作出貢獻。”此次年會上，c8論壇秘書長蔣勤軍特別強調(diào)了中國農(nóng)藥制劑c8論壇今后壯大和發(fā)展的目標與方向。他告訴本報記者：“近年來國外農(nóng)藥企業(yè)在中國的市場份額逐步提高，目前已超過了30%，同時給國內(nèi)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和壓力也在不斷增大，由相同發(fā)展志向的國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)倡議發(fā)起并成立的c8論壇，由當初的八家企業(yè)發(fā)展到如今的十幾家企業(yè)，這一不尋常的發(fā)展歷程本身就是一種創(chuàng)新和成功，今后我們不僅希望充分利用c8論壇這個平臺，成員企業(yè)之間廣泛地開展學習、交流和合作，同時希望邀請更多志同道合的新成員積極加入，共同為中國農(nóng)藥制劑企業(yè)在行業(yè)中的創(chuàng)新開創(chuàng)先河。”了解更多最新市場信息,農(nóng)資新聞敬請鎖定農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資資訊欄目！【security-secrethostess.com/】推廣》》農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資百科欄目最新農(nóng)資技術(shù)！看看>>

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